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家电相关论文范本,与家电连锁国际化策略相关论文答辩开场白
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下降(2005年苏宁单店销售收入下降34.38%),公司利润的增长需要加速扩张来保持,无论是开店还是价格战都需要资金支持,资金链条不断绷紧.真正决定家电行业胜负的关键不是经营能力,不是产品市场,而是融资能力.因此,家电连锁要顺利实现国际化,具备融资能力是必备的条件.二、质的发展比量的扩张更重要
按照伊查克爱迪思关于企业生命周期的划分,学步期阶段企业有一个特点就是容易走到以销售为导向的极端,这样的销售导向会导致不正常的后果,销售在增加,利润却在下降.伊查克爱迪思认为任何企业都不应该让自己的销售额直线般飞速增长,而中国家电连锁店目前就处于销售疯狂增长的学步阶段,这从他们的销售额增长率就可看出.根据商务部统计的数据,2005年,全国排名前10名的连锁企业中,有三家是专业的家电连锁企业.排名第二的国美销售增长率是108.7%,排名第三的苏宁电器增长率是80.54%,排名第十的永乐电器增长率也达到了40%.这种增长速度大大高于连锁业整体30.9%的平均增长水平.而利润增长幅度并没有与之同步,国美利润率下降明显,其他连锁单店利润也出现下降现象.
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在家电连锁利润率低下的情况下,家电连锁的未来发展方向,更应该体现在管理、服务、品牌的竞争上,并给消费者带来除产品之外的体验,进而形成各自独有的优势,吸纳更多的零售企业加盟,将向加盟方输出品牌、服务、管理的所得作为其重要利润来源.
三、谨慎对待多元化
随着家电行业整体利润的不断摊薄,家电连锁商能够从厂家身上获取的利润份额在不断减少,加上家电行业上游制造领域在向下游分销渠道转移,家电连锁商应对的方法是打通产业链,寻找关联领域的多元化发展,直接挺进上游获得利润.但由于现在家电连锁进入上游制造领域,多是采用OEM的方式,连锁商们在制造上缺乏经验积累,而一旦产品质量出现问题,造成损害的不仅是消费者对产品的信任感,还会将这种不信任感传递到家电零售领域.
四、注重信息和物流配送
家电连锁属于零售业,零售业的首要问题就是降低自身成本,而其比拼成本控制的背后就是信息和物流配送.中国的家电连锁在这方面还有欠缺,更多的是将成本转嫁给厂家,价值没有增值,只不过是实施了巧妙的转移.相比之下,沃尔玛的利润增长更多是通过提高自身效率实现的,沃尔玛之所以成功,很大程度上是因为它至少提前10年（较竞争对手）将尖端科技和物流系统进行了巧妙搭配.早在20世纪70年代,沃尔玛就开始使用计算机进行管理；20世纪80年代初,他们又花费4亿美元购买了商业卫星,实现了全球联网；20世纪90年代,采用了全球领先的卫星定位系统（GPS）,控制公司的物流,提高配送效率,以速度和质量赢得用户的满意度和忠诚度.另外,“无缝”供应链的运用、由供货商来负责相关商品的库存和物流管理都给国内企业提供了参考.
家电连锁要顺利开展国际化,如何将区域市场的不同特点整合起来,以及对开店周期的处理也对其信息技术提出了更高的要求.
五、国际化风险
企业国际化中应该时刻警惕风险的存在.如政治风险、法律风险、汇率风险等.国际化对中国企业提出了更高的要求,企业必须做好充分调研、熟悉相关法律、选准经营模式,取得国际化的成功.
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