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5个点.家联还致力于中小城市连锁企业跨地区的合作,在采购业务上进行共同的资源整合与开发.家联首先选择联盟内各企业现有销售产品共同下订单,联合分销,借助分布于不同区域超市所拥有的地方特色产品优势,成员企业将委托属地企业进行采购.“不久的将来,自有品牌也将会成为我们的一大利润源泉.”联盟发起人之一、湖南步步高董事长王填称.该文转载于:http://www.sxsky.net/jingji/0686903.html
但是要与大型国际连锁超市相比,中小型超市的劣势还非常明显.内有本土巨头,外有海外巨鳄如沃尔玛、家乐福等,“社区超市与大卖场相比,犹如散兵游勇,它们既没有管理经验,也没有品牌优势,在商品的质量方面更是得不到保障,这种随意性非常强的经营方式,已越来越不适应市民对商品质量高档次的要求.所以社区超市根本就不对我们构成威胁,最少现在暂时还没有.”一家著名外资超市的负责人如是说.
但是,本土超市自然有它的优势所在.本土超市都是在自己最熟悉的地方成长起来的,已经具备了对当地市场甚至是中国这个大市场的一个比较清醒的认识,在不断发展中已经实现了对当地民风、消费者习惯的充分了解,而且还在发展过程中建立起良好的供应链.深圳人人乐在深圳I的一家店紧靠家乐福,在家乐福刚刚进入人人乐的竞争圈时,人人乐的营业额大幅度下降,但是在公司领导的带领下,通过不断的实践和自我摸索,找到了家乐福的一些“成功秘诀”所在在一些日用品例如牙膏、洗衣粉等“妈妈商品”实现超低价格来吸引顾客,而这些亏损可以通过杂货、百货等来弥补.现在那家人人乐和家乐福的年营业额都在一亿元左右,人人乐不但抵御住了外资企业的入侵,而且还在激烈的竞争中提高了自己的利润.
广州港湾的卢启明对此很有研究,他自信地说：“我们有足够的理由让大卖场头痛,大卖场虽然规模大、品种齐全,但它租金贵,运作成本高,它惟一的优势就是采购成本低.与之相比社区超市深入社区,拥有固定的消费人群,并且比较灵活,运作成本低.不足之处就是比较分散,在采购成本上比大卖场高.现在我们实行了联合采购,采购成本已与大卖场持平.大卖场惟一的优势被抹平以后,社区超市的优势就突显出来.并且我们采取的是‘农村包围城市’的战略,在每一家大卖场的周边都有5～6家社区超市,在没有了明显优势以后,大卖场只能眼睁睁地看着我们把蛋糕一块一块地切走.”
相信如果本土超市能够在联盟的时候,积极学习各方的经验,协商好供应商与合作伙伴的关系,在为自己降低成本时,兼顾消费者的利益,让消费者真正得到好处,联合采购在中国的大发展并不远.
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