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差异化营销策略方面有关论文范文参考文献,与差异化营销策略其实施相关论文范文
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（5）促销策略的差异化.促销差异化是企业在产品促销形式上变化方式,抓住不同产品特点的促销时机和方式,区别于其他同行业产品的促销活动.各商家在促销时如若一味追求统一形式,未免显得平庸而不被注意.根据产品的特点采用
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同时,不同产品有其促销黄金期,在这些时期促销会有很好的效果,炎热的夏季对于饮料来讲是天然促销时机,此时加强促销,销售可以再创新高,比如：可口可乐公司在夏季会进行强势促销,推出有奖销售,奖品丰富并配以有力的促销宣传.其他商品根据其特点和象征意义同样有其促销黄金时期,比如：月饼是中秋节最佳促销产品,贺卡是圣诞节时期,康乃馨和女式礼品是母亲节,玫瑰花则是在情人节.企业要看好时机,做好促销活动.
（6）分销渠道的差异化.分销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道.分销渠道差异化是指采取与同行业竞争对手不同的分销渠道,取得差异化优势.比如,戴尔在电脑行业率先采用直销形式,区别于该行业绝大多数厂商通过中间商进行分销的模式；欧莱雅发用品并没有通过常规的大众商场和超市进行销售,而是选取了专业的发廊路线.分销渠道的差异化可以使企业规避和竞争对手的渠道竞争和冲突,也有利于扩大企业的市场占有率.
3差异化营销策略的实施原则
为了规避差异化营销策略的风险,企业在实施差异化营销策略的过程中要遵循以下原则：
（1）差异化营销策略要注重消费者的需求.
实施差异化营销策略,需要以顾客为向导,从顾客的角度去寻找顾客最需要的是什么差异.管理大师德鲁克在描述企业的定义时说过,谁最了解自己的顾客,谁就最可能推出赢得市场的产品和服务.每个消费者都是不同的个体,他们在消费时存在着差异,特别是现在这个追求个性化需求的时代,这种差异更加明显.从这个角度讲,顾客对产品或服务需求的多样性,为差异化营销策略的实施提供了基础.
另外,随着时代变迁和消费者水平的不断提高,单个消费者的个性化需求在不断发生变化,换句话说,如果购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差异化的因素时,企业将面临差异化的转移风险.比如,上个世纪二十世纪初,福特的黑色T型风靡整个美国,随着美国社会经济的不断发展,消费者对汽车的颜色、款式产生了多样化需求,福特却忽视消费趋势的变化,一味沉溺于生产观念中.与此形成鲜明对比的是通用汽车公司的总裁斯隆,他提出专业生产从高到低的5个档次多种色彩款式的密封车身的汽车的主张,并采用以旧换新和分期付款的营销技术,结果深受消费者欢迎.所以,企业不仅要着眼于顾客购买产品时所追求的需求利益,更要洞察消费趋势的变化,才能保证差异化营销策略的成功实施.
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（2）实施差异化策略要坚持不断创新.
差异化策略面临的一个最大的风险就是竞争对手的模仿,特别是当产品或服务发展到成熟期时,拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿,减少产品之间的差异,削弱企业的竞争优势.为了保持差异化竞争优势的持久性,企业必须要坚持不断创新,推出更多更新的产品差异化特征来.新飞可以说是坚持差异化策略不断创新的典范.在1996年,新飞在国内首家大批量推出了全无氟环保冰箱,掀起了一股全国范围内的绿色消费浪潮；1998年,新飞又紧抓环保时机,研制出了比普通冰箱节电50%的“奋进者”无氟节能冰箱.在新飞的带领下,节能已经成为国内冰箱业的发展主流.在其他厂家纷纷跟进,节能冰箱风行之时,新飞及时实施了差异化战略,在保证节能霸主地位的基础上,引进了全面杀菌技术,并推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱.在2004年全行业遭遇寒冬之际,新飞冰箱、冷柜销量分别同比增长28.9%、19.7%,创历史新高.与对手相比,新飞在冰箱市场上的一次次成功,就是得益于这样不拘一格的产品差异化策略及不断创新.
总之,企业采取差异化营销策略,可以使企业避开同质化竞争并获得超额利润；在满足顾客的不同需求的同时扩大企业的市场占有率.企业除了可以通过目标市场选择及定位来实现差异化优势,也可以采取差异化的营销组合4PS来建立优势.为了有效实施差异化营销策略,企业不仅要着眼于顾客购买产品时所追求的需求利益,更要洞察消费趋势的变化；为了保持差异化竞争优势的持久性,企业必须要坚持不断创新.
参考文献
［1］陈玲.论企业如何实施差异化营销策略.新疆职业大学学报［J］.2004,（12）.
［2］邓久根.差异化营销策略的实施.对策与战略［J］.2005,（6）.
［3］郭赞伟.浅析差异化营销策略.商场现代化［J］.2006,（2）.
［4］刘庆元.战略管理：分析、制定与实施［M］.东北财经大学出版社,2001.
［5］［美］菲利普•,科特勒著.营销管理［M］.上海：上海人民出版社,2006.
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