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5;有很强的垄断力量,以此来获取超额利润.
5 转基因生物材料的用户需求特征
(1)转基因生物材料的交易多在特定的生物技术知识网络中进行,产品价格弹性较小.
对于转基因生物材料的用户来说,这类产品是属于他们进行科学研究的“原材料”,应用这些材料进行后续的转基因研究对科研人员的专业知识,科研条件及研究经费等都有较高的要求.也就是说,对这些生物材料有需求的人都是处在特定的生物技术知识网络之中,他们的研究领域相对固定,因此需求具有一定程度的刚性,再加上这类转基因生物材料大都是针对某一特定的转基因技术研究领域,相互替代的可能性很小,故其价格对需求量的影响不像传统商品那样明显,呈现出产品价格弹性较小的特征.
(2)用户需求偏好具有很大不确定性.
转基因生物材料特殊的经济特性和成本结构使得传统的定价策略无法为这类产品确定一个最优的价格.最理想的方法是根据这类材料对不同客户的价值来定价,因为科研机构的实力,科研项目的进度、目标以及项目预算大小、来源,甚至科研人员的学术网络等等对这些“原材料”的采购决定都有着很大的影响,同样的转基因生物材料,对于上述特征不同的客户
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(3)转基因生物材料用户具有锁定效应.
使用特定转基因生物材料对用户来说还具有较强的成本锁定效应.对传统产品来说,一个产品往往是独立使用的,采用另外的产品对它进行替代并不需要额外的成本.而由于转基因生物材料本身的技术特性以及用户需求的特殊性,从这种材料的开发伊始,到它供给客户用作下游的基因转化研究,都是一项系统的生物技术工程,其中涉及的基因工程、酶工程、试剂配制、设备检测等等环节都可能因为材料的不同而产生巨大变化.
(4)用作免费学术交流工具使转基因生物材料的有效需求受到随机干扰.
由于转基因生物材料实质上属于生物技术科研领域的“原材料”,应用这些“原材料”进行遗传转化研究取得的成果一方面表现为各种转基因生物的问世以及获得各种相应的转基因生物制品,另一方面可以表现为具有较高学术价值的论文的发表.根据相关论文发表的规定,作者必须在文章中注明自己所使用的生物材料.在特定的转基因生物技术研究学术圈内,科学家们往往会将这些生物材料作为免费的学术交流工具而互相传播,当然即使是免费使用,按照相关知识产权法律的规定,他们之间也必须签订相应的禁止未经许可再向第三方传播的协议,但是这种协议的尊重程度又会因各国制度环境的约束程度不同而有所不同.由于转基因生物材料的特殊性质,使它在科学家之间共享成为可能,而用作免费的学术交流工具的可能性往往难以有规律可循,很多时候是随机的,这样就使转基因生物材料的供应商对有支付意愿的有效需求的估计存在很大困难,进而为价格的确定造成了很大的难度.
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