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用卡卓越成长奖”、“最佳贡献奖”等十多项荣誉,还有中国银行、光大银行、招商银行等也都在为打造自己的银行卡品牌不断努力着.(2)加快银行卡新产品的开发,更好地满足客户的多样化需求.广东发展银行秉承不断创新的理念,相继推出不同主题的信用卡产品,如国内第一张白金卡――广发白金卡、国内第一张女性卡――广发真情卡、国内第一张异型卡――广发南航明珠F/M卡、专为私家车主度身打造的车主卡、针对大学生客群的大学生卡――Fantasy卡等,皆受到广大客户的推崇和喜爱.(3)与其他行业合作,推出联名卡.如招商银行与航空、旅行、百货、家居、酒店等异业知名品牌和公司联合发行了多款联名卡,从逐步开展与异业合作到深入研究当地客户的生活形态、消费场所、刷卡习惯,结合各地的特色推出区域专属的联名银行卡.到目前为止,招行已经成功发行了30多种联名卡,深受消费者的欢迎.3.3　营销手段的差异化在我国银行卡市场中,传统的营销手段使用较为广泛.如在办卡中,有办卡送礼品、办卡抽奖、免年费等手段,吸引客户,扩大市场占有率；办卡后,采取刷卡消费抽奖、消费积分、附赠保险、购物消费分期付款等手段,刺激客户消费,但总体看来,各家银行营销手段单一、雷同.不断创新的营销手段是发达国家银行在银行卡激烈的市场竞争中致胜的法宝,而国内银行在这方面尚有一定差距.随着信息技术的广泛应用和客户需求不断发展,国内银行卡的营销手段也应结合新的需要,体现出差异化特征,从而吸引更多的客户使用银行卡.3.4　营销渠道的差异化(1)委托外包.发卡行将发卡业务外包给专业化公司经营是一种必然趋势,有效合理的外包行为,充分利用合作伙伴间的资源分享会降低信用卡发卡成本、提高效率,从而提信用卡的竞争力.尤其对一些实力较弱的中小商业银行,将大大减轻其市场进入难度,对促进信用卡业务发展和进一步繁荣市场作用显著.(2)加强与其它企业、商业组织的合作.充分借用其它企业、商业组织的网点优势、人力优势,如与百货商店、连锁超市、邮政局网点、保险公司合作,开展银行卡销售的合作,形成强强联合,使销售渠道产生倍增效应,能够大幅度的提高银行卡的持卡量,提高银行卡的品牌知名度.(3)网络营销渠道.与传统的银行卡营销渠道相比,依托互联网技术进行网络营销具有诸多优势,如有利于保护申请人申请资料私密性,提高客户服务满意度；降低推广成本,节约营销费用；打破银行卡营销时空限制,提升发卡行的市场辐射力和渗透力；减少伪冒卡,增强发卡行的市场风险防控能力等等.网络营销渠道将成为发卡银行有效触及信用卡目标客户群的重要通路.参考文献[1]孙辉、黄瑞芬.浅议我国银行卡产业价值链的改进与完善[J].济南金融,2007,(9).

为什么要写营销手段毕业论文
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银行卡差异化营销策略参考属性评定
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