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毛利率类论文范例,与联合促销策略相关论文摘要

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.有的企业定位于高档商品市场,有的企业定位于低档商品市场,这样的联合就有可能损害自己的形象.特别是与一个品牌形象不佳的企业合作促销,还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象.

3.5强强联手的原则

联合促销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合.如果是强弱联合或弱弱联合,这种联合有可能起反作用.

1998年,柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐,可获赠1张“柯达免费冲卷,免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来,消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷,即可送可口可乐一罐”.这一活动双方都是名牌企业、名牌产品,当然对消费者有更大吸引力.

4联合促销方式的基本方式分析

4.1不同行业企业的联合促销

这是联合促销最常见的形式,不同行业之间不存在竞争关系,而且还可以优势互补.正所谓”多个朋友多条路”,很多的企业已经行动起来了,你寻找到你的朋友了吗?

众所周知,“小天鹅”与“碧浪”在许多大专院校开办了“小天鹅――碧浪”洗衣房.在“碧浪”洗衣粉的包装上写着：“推荐一流产品小天鹅洗衣机”；“小天鹅”在销售时,则赠送“碧浪”洗衣粉给顾客试用.由于“小天鹅”与“碧浪”都是名牌产品,双方不存在竞争关系,这种不同行业企业的联合促销能产生名牌叠加效应,达到双赢目的.

又如“在限定的时间内,如果购买或者租赁新款林肯车,您将有机会赢得中国海尔的名品酒柜等”,林肯汽车在美国甚至是全世界都有着非常大的影响力,凭借着车辆的卓越性能和舒适性,林肯车一直被美国等众多国家作为总统专车.海尔通过与之合作,可以快速提升海尔酒柜在全球范围内的市场影响力,更主要的可以改变欧美市场对海尔这个madeinchina的品牌主观的低档次印象.

4.2同一企业不同品牌的联合促销

同一企业不同品牌的联合促销,也能达到单一品牌促销无法达到的效果.

1998年底,上海太太乐调味食品有限公司推出了多品牌联合促销活动：消费者购买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个礼品袋,一共只需花10元钱.这些商品原售价约为19元左右,接近50%的折价优惠.这种同一企业不同品牌的联合促销,可以用来搭卖滞销商品,比单一品牌折价促销效果更好.

四川成都市,蔟桥镇的“梦之媚”美容院将日用生活用品与美容院项目、产品进行联合促销,长年来取得骄人业绩.其促销的具体方式：（1）开设日用生活用品商店,店内设美容免费体验室；（2）凡购买达到一定金额的日用品消费者均可获得免费美容,反之亦行；（3）店庆或大型促销活动时邀请日用生活品商家一起参加.通过常年细致有效的促销工作,该“美容院”已逐渐成为该镇最有影响力和经济实力的美容院,拥有四层、数千平米的店面和近千人的消费群