关于网络营销类论文范文参考文献,与化妆品网络营销策略相关本科毕业论文范文

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【摘 要】网络营销是建立在因特网基础之上,借助于因特网更有效的满足顾客的需求和欲望.从而实现企业营销目标的一种促销方式.网络营销,依托于电子商务在网络环境下的一种市场营销活动,是一种创新的营销渠道.在营销过程中,能巧妙地利用营销策略,并根据具体情况及时调整营销策略是成功的关键.本文通过对当前形势分析得出总结出几种行之有效的营销策略.

【关 键 词】化妆品网络营销营销策略

在过去的20几年里,我国的化妆品市场飞速发展,如今我国化妆品行业已经成为了高度竞争的行业之一.在激烈的竞争中,营销致胜是关键,而营销渠道致胜又是不变的营销真理.传统的营销渠道显然不具备足够的竞争力,制约了化妆品市场的发展,如何优化营销渠道,提出合理化建议是行业发展的关键

一、产品策略

打造网络特色化妆用品,限定该企业某些畅销化妆品只能在网上购买.化妆品企业要在擞励的网络营销竞争中占有一席之地,必须要有自己的特色之处,让消费者在浏览网站时马上能被产品特色所吸引.化妆品公司除了利用图片、文字等多媒体向消费者展示化妆品的品牌、成分、功效等一些基本信息外,化妆品企业可以还应该推出带有网络特色化妆产品,而这些化妆产品只能在网上才能买到.这样强迫消费者网上购买,在消费者浏览网页的时候趁机做好其他产品的推销工作,结合其他营销策略诱惑消费者购买（因为货真价实,所以不是欺骗）.在网络营销的细节处一定做到普中求新,新中求特,通过特色抢占化妆品市场.通过网上调查,和顾客信息收集向消费者推销合适的化妆品,满足不同人群的需要.

二、渠道策略

（1）建立会员网络.会员网络是在企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体,通过会员制,促进顾客相互间的联系,以及顾客与企

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（2）建立分销网络.网络直销能促成产需直接见面,产生效益,企业能及时了解市场行情,调整企业的经营策略.但也有其自身的缺点,因此需要用网络分销来进行补充,网络商品交易中介机构也就应运而生.

（3）建立网络结算体系.网络营销渠道实现交易后,要有一个能够实现货款结算的服务功能的结算系统.随着网络银行的发展,我国银行也为网上营销提供了高效、优质的结算服务,如各家银行也都开办了网上结算业务.化妆品公司只有具备良好的结算体系,方便顾客购买,才能打开网络营销这条道路.

三、逆向沟通策略

化妆品公司充分利用网络沟通的优点――交互性、实时性、跨时空等.使消费者在消费主动性、参与性等方面有更大的主动权,消费者可以自己决定是否与化妆品公司保持联系和接受哪些信息,所以,网络沟通实质上是逆向沟通.化妆品企业在开展网络营销的过程中,除充分利用常见的网络工具与用户直接沟通以外,还强调为消费者互相沟通提供支持.

（1）网上沟通.是指化妆品企业借助于BBS论坛、E-mail等工具,在线为消费者提供相应的网络消费服务.这种沟通分为一般性沟通和特别沟通两种：一般性沟通指化妆品公司提供化妆品的售前服务、化妆品产品使用方法等相关知识、支付政策咨询以及售后的化妆品的保护、支付、质保、物流配送等网络消费必需的信息.

（2）沟通支持.指化妆品公司利用网络技术,开展相关活动,为顾客提供虚拟交流的渠道,满足用户交流的需要,以顾客吸引顾客.让顾客自己说好,顾客之间的宣传是很重要的,她们的一句好比我们说十句都有效果,这种活动强调化妆品公司与顾客的沟通与互动,强调使用者的参与与互动,充分满足了网络客户参与体验、寻求认同体验的需求.

四、促销策略

（1）网络广告促销.网络广告是企业进行网络促销的最主要的手段.化妆品广告的发布途径可以是企业自己的网站,以主页形式发布,也可以通过网络内容服务商在其它网站上发布,诸如一些专业销售网、企业名录、网上报纸或杂志、虚拟社区、公告栏或新闻组等都可以作为化妆品广告的发布场所.

（2）电子邮件促销.电子邮件是Inter传送的个人信件.企业可以把化妆品广告信息通过电子邮件直接发送给个人.这种方式成本低、信息发布速度快、反馈速度快,还可以获得有效的用户E一MAIL地址.

（3）折扣促销.在网络促销中,折扣手段是网上常用的一种促销方式.目前网民在网上购物的热情远低于商场、超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买.目前大部分网上销售的化妆品都有不同程度的价格折扣.

五、价格策略

（1）低价渗透定价策略.网络营销中化妆品的价格,受到来自各方面因素的影响,受到了较大的向下的压力.为了在激烈的竞争中取胜,企业可以采取低价渗透的定价策略.这种策略有两种方式,一种是直接低价定价策略,就是由于定价时大多采用成本加一定利润,有的甚至是零利润,因此采取制定的价格较低,与竞争对手相比有比较明显的价格优势,另一种给产品制定的价格并不低,但在销售中,对定价进行一定幅度的向下调整就是传说中的折扣策略.

（2）免费定价策略.主要用于化妆品的促销和推广,这种策略一般是短期和临时性的,目的是吸引更多的消费者参与,增加产品和企业的知名度.这个策略实施的另一个目的除了对化妆品作促销外,还可以得到试用者的资料,这样企业就能将试用者作为本企业的潜在客户.例如宝洁公司的网站上就为玉兰油系列产品实行了免费试用策略.

网络营销本科毕业论文怎么写啊
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网络市场营销是利用国际化联网开展的市场营销活动,是与世界经济发展相适应的新兴市场营销模式,代表着现在乃至未来网络市场营销的发展方向.塌不惊是一种技术手段的革命.网络市场营销作为一种新生事物,它有着自身独特的规律和特点,需要相关专业人士去探索,去研究.化妆品企业只有认真的研究网络市场,采取正确的网络营销策略,才能真正地在激烈的网络时代中获得长足的发展,拓展自己的市场,完善自己的服务是我国化妆品行业走向繁荣的一大契机.

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