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40;情况,这导致了在教学过程中出现了偏重于书本理论知识的情况.这也在一定程度上导致学生对授课内容缺乏兴趣,使理论知识难以贯彻到实训中去.企业相关业务人员则具备丰富的谈判经验,其谈判心得与实际业务联系紧密,具有可操作性强的特点,学生学会了就能够在今后的工作中运用到.因此,在模拟商务谈判实施过程中可以请企业人员来进行做点评,以亲身经历来结合实训中暴露的问题进行讲解,这样的教学内容势必会引起学生的兴趣,从而获得较好的教学效果.

（2）建立模拟谈判的情景案例库.目前相关教学资料所能够提供的案例多为离现实生活较远的案例,比如跨国公司谈判.如果应用这类情景作为谈判的内容,则学生存在着考虑随意,缺乏兴趣的问题.因此相关授课教师应当在平时就要注意积累案例,这样在模拟谈判时就不会出现几个组做同样案例的情况.对于学生而言就有更多的选择余地,使他们能够根据其兴趣选择案例,那么最终的实施过程中学生也能够认真地投入进去,从而获得比较好的教学效果.

（3）使用合适的谈判实训场地.由于条件所限,一般情况下此类实训都在教室进行,临时搬几张桌子来搭建一个谈判场地.这样的条件很显然与实际的谈判场地相距甚远,使得学生在做实训时候缺乏真实感,减弱实训的效果.鉴于谈判实训场地的选择对于最后的实训效果有较大的影响,教师最好能够使用专门的谈判实训室.由于条件所限如果找不到这样的场地,也可以借用院系或者学生会的会议室,力求营造出一种真实的氛围,让学生能够身临其境.

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（4）对实训过程进行录像.由于谈判实训是一个连续的过程,教师不宜中途打断来指出问题,因此可以使用校内电视台的摄录设备进行记录,然后再进行回放点评,这样学生的理解就会比较深刻.此外,由于学生意识到他们的表现会被记录下来,他们就不会那么随意地对待这个实训,其实训表现必定较为认真.如果无法获得专业的摄录设备,在此情况下则可以用学生的手机、照相机的摄录功能进行记录,只是效果会相应地减弱.

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