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澳大利亚受金融危机影响较小,纺织服装、汽配与建材市场仍有很大空间.

澳大利亚虽不及北欧、北美富足,但其消费能力颇为强盛.该国经济总量相当于中国经济总量的1/3,贸易规模接近中国贸易规模的1/4,人口数量只是中国人口总数的约1.7%,却购成了一个成熟的市场.

澳大利亚较突出的消费市场包括纺织服装市场、汽配市场、家装建材市场等.

纺织服装市场崛起于上世纪80年代初,当时澳大利亚实施产业调整,把大部分纺织品生产转移到中国、印尼、斐济等国.同时降低纺织品关税,从发展中国家进口成本很低的纺织产品,国内仅保留少量纺织企业,以满足特色需求.澳大利亚每年的纺织服装消费额超过45亿美元,约占其总消费额的5%,消费种类集中于高附加值、高技术含量的特种纺织服装.服装和鞋类的合计市场规模约为110亿美元,其中男装市场约为18亿美元,女装市场约为36亿美元,童装市场约为10亿美元,袜类市场约为4亿多美元,其它服装和辅料市场超过24亿美元,其余则为高档时装和鞋类市场.目前澳大利亚市场上约50%的服装和70%的鞋类产品依赖进口,且比重仍在上升.中国纺织工业协会统计中心的数据显示,2009年中国纺织服装对澳出口额为30.58亿美元,同比下降7.36%.其中出口纺织品7.91亿美元,同比下降6.81%,出口服装22.67亿美元,同比下降7.56%.

怎样写好纺织服装论文
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汽车工业是澳大利亚制造业的核心,其零配件行业拥有较强的科研实力和国际竞争力.目前零配件行业的年产值约为50亿美元,若将轮胎、发动机、发动机配件计算在内,市场总值可达120亿美元.过去9年里,澳大利亚的汽配售后服务市场保持了5%的平均增长率.替换用配件和附件是汽配及售后服务市场的一个重要组成部分,估计价值约为50亿美元,且平均分配在本地制造商和进口商之间.澳大利亚几乎可以生产所有种类的汽车部件,包括发动机、仪表盘、刹车与离合器、悬挂、排气管、传动系统、空调、安全设备、仪表电子器件、点火系统、车轮等.该国共有200多家大企业和500多家小企业专业从事配件生产,并有少量企业针对特殊产品提供服务.澳大利亚的汽配市场充分对外开放,2005年起关税为10%,2010年降至5%.中国产品在该国售后配件市场上的占有率较高,市场接受程度也较高,且仍有不少扩展空间.

澳大利亚居民比较重视生活质量和家庭内部环境,因此家装建材市场有不小的发展潜力.该国家装建材市场所需产品包括如下几类:制冷、制热及绝缘产品,内部饰品,厨卫设备及洗衣间设施、部件,室内灯具及其它电子产品,门、窗、釉质产品及其附属部件.2000年奥运会建设高峰结束后,澳大利亚建筑市场曾短暂回落,但2001年又开始稳步回升,2003年已基本回到悉尼奥运会前的水平.受金融危机影响,澳大利亚建筑行业工程总额近期略有下滑,但总体上仍呈上升趋势.建筑市场的发展必然会带动家装建材业的发展,因此未来澳大利亚家装建材市场依然看好.

外国企业赴澳投资设厂或对澳开展贸易,必须适应澳大利亚的

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经商传统保守,产品结构多元.

澳大利亚商界的传统较为保守,在当地市场上不时能看到“MadeinAustraliabyAustralianforAustralian”(出自澳大利亚公司,产在澳大利亚境内,用于澳大利亚居民)和“Australianmade,Australianowned”(澳大利亚公司,澳大利亚生产”)等产品标记.但另一方面,澳大利亚又是一个多元化的市场,该国自上世纪70年代起实施民族多元化政策,大量接受外国移民.政府在鼓励移民融入主流社会的同时,也鼓励不同民族发展自身的文化,因此各大城市多有不同形式的移民社区,这些社区自然形成了一些特殊的市场,适合不同传统、不同风格的特殊产品.

市场对价格反应敏感,进口商不愿讨价还价.

澳大利亚的消费市场集中在几个大城市,竞争相当激烈.也正因为如此,当地进口商对价格十分敏感.此外,澳大利亚周边多为生产成本低廉的发展中国家和地区,澳商通常能够接到低廉的报价,而且南、北半球季节差异明显,北半球的一些过季产品在澳大利亚仍可流行,此类产品会以较低廉的价格进入澳大利亚市场,这些因素也是造成澳商对价格敏感的原因.一般而言,外国公司的产品报价要比当地产品价格优惠15%以上,澳商才会考虑以进口产品替代当地产品,外国公司报价要比其它外国公司优惠5%以上,澳商才有可能考虑更换供应商.澳大利亚主流商界不习惯中国司空见惯的“漫天要价――就地还价”模式,因此在与澳商沟通价格时,不宜过分讨价还价.澳商的对外报价一般就是实际价格,或者至少是接近实际价格,浮动余地不大.例如,中国贸促会驻澳代表处曾协助某国内公司寻找澳大利亚铜材供应商,但找到的澳商却不愿报价,说没有精力应付中国企业的讨价还价,并要求由中方递盘,若出价合理便签约,不合理则散伙.

极端重视产品质量,消费者可无由退换.

澳大利亚的消费习惯是:消费者若对所购产品不满意,可不附理由要求换货或退款.这一习惯使得澳大利亚商家极为重视产品质量.上世纪90年代初,中国某彩电生产厂家进入澳大利亚市场,当地消费者发现产品存在质量问题后,厂家售后服务未能跟上,且意欲推诿了事,结果澳大利亚零售商联合起来抵制其产品,进口商不敢再进口该厂的彩电.后来此事殃及池鱼,造成中国彩电一度退出澳大利亚市场.此间韩国彩电乘虚而入,抢走不少市场份额.

守法经商传统久远,诚信为本理念无处不在.

澳商基本遵循英国的经商传统,守法、重信用、求稳定.他们不会因为“面子”、“关系”而容忍不守信用甚至欺骗等行为.而且当地市场容量有限,也没有多少空间让不法商人“骗了东家骗西家”,违约的事情很容易被查出,供应商很可能因此丧失所有客户关系.

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