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特邀栏目主持周修亭先生简介

周修亭,现任中国市场学会理事,郑州大学营销研究中心主任,郑州大学商学院工商管理系主任、教授,郑州大学MBA指导教师,企业管理专业硕士生导师.兼任河南省营销协会副秘书长,中国市场学会特聘培训师.2001年度曾获得“河南省十大营销策划专家”荣誉称号,2002年获得首届国际营销节颁发的“营销案例金奖”,2003年获得“河南省优秀营销专家”称号,2006年获得中国市场协会颁发的“全国十佳师资”证书、河南省营销理论创新贡献奖.

被称为“柑桔之乡”的湖南石门县是全国最大的柑桔生产出口基地,拥有2.67万hm2果林,年产量高达30万t,占湖南省总产量的70%.为了进一步促进“石门柑桔”的销售,当地政府网站上专门开设了“石门柑橘销售中心”网页,并且同时通过“中国柑橘网”、“中国农产品信息网”发布销售信息,通过网上销售的柑桔每年以超过40%的速度增长(2007年常德农经网公布).

互联网时代的崛起,造就了一大批具有很大消费潜力的新生力量.这些人具有经济基础好、文化素质高、思想先进性高、追求购物乐趣和便利性等特点.他们的消费在一定程度上具有很强的导向作用,容易引起一定地域、特定阶层的共鸣,产生强有力的宣传效果,从而带动非网络群体的消费.因此,任何营销者都不能忽视这部分消费群体.

当前,一方面由于我国城市与农村之间发展的不平衡性,导致了信息交流、物流配送、技术交互等多方面的阻碍.农产品流通不畅已成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素.另一方面随着我国经济不断发展,农产品产量不断提升,已由过去的产量欠收到现在的供大于求,生产过剩.这两方面因素导致了农产品很难卖出去,产生了农产品的结构性、季节性、区域性过剩.其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾.应用农产品网络营销,将对农产品的生产和流通产生巨大的影响.

1农产品网络营销的内涵

当网络于20世纪60年代在西方发达国家迅速发展起来,网络营销的理论被提了出来.不少经济学家、营销学家都对网络营销的定义做出了界定.

经济学家科特勒、阿姆斯特朗认为:网络营销是以电子方式将顾客与经销商连接起来,是通过网络计算机系统进行的营销.

著名的电子商务顾问――美国的RalphF.wilson博士则认为:病毒性营销是网络营销的表现方式,病毒性营销又被称为“口碑”、“媒体杠杆”、“网络营销”等,与通常说的“口口相传”、“关系营销”一样,可以像病毒一样在极短的时间内迅速蔓延,是一种常用的网络营销方法,主要进行网站推广、品牌推广等.

尽管不同学者对网络营销定义的界定不同,但他们所反映出来的网络营销的内涵是相同的,即网络营销是营销战略的一个重要组成部分,是指为达到满足客户需求的目的,利用互联网技术进行营销活动的总称.它是基于网络技术发展的营销手段和方法的创新,其产生和发展适应了消费者需求特点的变化.农产品网络营销被称为“鼠标+大白菜”式营销,是新时代的农产品营销模式.利用互联网开展农产品的营销活动,包括网上农产品市场调查、宣传、促销、交易、洽谈、付款结算等活动.

一般来说,网络营销的功能主要有宣传功能(推广品牌、发布信息、收集信息、服务功能)和交易功能(实现在线交易洽谈、付款结算).从农产品的特性来看,由于农产品

关于网络营销方面论文范文一般数量较多、体积较大,在运输和储藏中不易保存、易损耗,而农产品的产销又都相当分散,使得农产品在线交易难度较大,物流要求提高,顾客对服务要求减少.因此,农产品网络营销主要还是定位在宣传层面上,在此基础上进一步定位在服务和交易功能上.农户可以通过互联网及时了解世界各地的市场需求信息和营销情况,从而制定种植、生产、加工、销售等计划,还可以通过互联网发布供求信息,拓宽产品销售渠道,部分深加工的土特产产品还可以建立店铺或通过网络营销平台实现在线销售,另外还可以利用网络具有全天候在线的特性,对产品品牌进行更加广泛的宣传等.

2农产品网络营销的SWOT分析

2.1优势分析

农产品网络营销是在经济全球化的背景下诞生的,传统农产品营销体制已经越来越不能适应新时期的市场发展形势.传统农产品营销体制无法有效地解决地区信息交流的不平衡性问题.而网络营销的诞生使得农产品营销流程中的各个环节可以有效地联系在一起,运用现代网络技术和手段,进行信息交互,能够在瞬息万变的市场中有效地捕捉消费者的需求变化信息,从而不断改进自己的生产和销售来为消费者提供合适的产品,在满足消费者需求的同时不断提升自身的发展.

2.1.1有利于获取信息

信息匮乏一直是我国农户和农产品生产及销售企业的软肋,而农业又是季节性、时效性很强的行业,这就导致了农业经济中的各经济主体之间的信息不对称,从而阻碍农产品的销售.最典型的例子就是我国台湾地区盛产各种水果,果品旺季时,由于信息闭塞,果农往往为销路发愁,而一旦果品进入大陆市场则变成了畅销产品.网络营销可以有效地解决这一问题,农户或者农业企业可以通过网络工具和手段将信息24小时不间断地在网上进行传递,世界各地的人们只要具备上网条件都可以在任何时间、任何地点进行阅读,这就是它区别于传统媒介的最大优势.通过网络营销可以扩大市场的时空范围,从而打破传统营销活动所造成的地域局限,使生产者不再只为一个地区或一群人而生产,而使农产品销售在全球范围内实现信息互动,每一个网民都可以成为目标顾客,扩大了农产品的交易空间.

2.1.2能够满足消费者的个性化需求

随着社会信息化的不断发展,消费者通过网络了解的信息越来越丰富,导致了他们在消费过程中更加具有主动性,他们的需求不再仅仅停留在过去的普通产品需求上面,而是在消费过程中更加追求个性化特色,时尚健康理念、礼品等个性化需求不断增多.人们已经不再满足于传统营销方式所带来的实惠.由于生活节奏的加快,人们在购物过程中需要得到休闲般的享受,导致了对购物乐趣和便利性的需求提高.网络营销能够很好地满足消费者的个性化需求,有效实现企业与消费者之间的互动,更好、更快、更实惠地满足消费者不断改变的需求.

2.1.3有利于企业做出正确的生产决策

农户或者农业企业可以根据在网上获取的供求信息,更好地把握市场动态,了解哪些农产品需求旺盛,哪些农产品市场供货已经饱和.通过对这些信息的综合分析,可以制定相应的生产决策,既解决了由于不了解市场信息种植不适宜的农产品所导致的资源浪费,又能发现新的市场,并针对性的进行生产,以获取更大的销售空间,得到更多的利润.例如近几年罐头市场不如以往那么走俏,人们更加喜欢新鲜的农产品,很多人通过网络了解到这一行情,并针对性的生产人们所喜欢的鲜活产品,获得了巨大的成功.

农产品网络营销魅力无穷参考属性评定
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