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关于网络营销方面论文范文,与农产品网络营销魅力无穷相关论文格式模板
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品的成功营销.例如,随着网络营销的展开,很多农业企业可以依靠网络宣传自己的产品,最典型的是在奥运会期间,很多农产品企业通过赞助奥运会,能够在官网上宣传自己的产品.人们在登录官网了解奥运会资讯时会顺手点到相关产品的信息,从而对这些产品进行关注,这就达到了良好的宣传目的,激发了潜在消费群体的购买欲望.
2.1.5能够显著有效地降低成本
农业企业进行网络营销弥补了许多传统营销方式存在的不利因素,可以有效减少销售环节,为企业节约交易成本.
传统营销方式多采用电视广告、海报、宣传单、背投广告等方式进行宣传,它们所表现出的特点为:投放费用高、更新频率高、更新不方便、宣传时间短等.而网络营销方式多采用网络工具和手段进行宣传,它所呈现出的特点是:费用低廉、方式多样化、更新快捷、宣传时间长等,这使得宣传成本要比同样力度的电视、海报、背投广告等方式的成本低很多.网络营销所采用的宣传方式在很大程度上解决了长期以来一直困扰企业的宣传成本昂贵的难题,适合生产规模小、资金实力不雄厚的中小农业企业和个体.
由于农产品生产行业具有季节性、区域性、分散性等特点,这都使得传统营销在进行信息交流时相当困难,而且获取信息所需要的时间较长,获取的信息在一定程度上具有不确定性.而网络营销通过网络工具不需要大额的固定资产投资,只需要电脑、网线等基本上网条件,就可以及时、准确、经济、全面地发布、获取信息,与消费者进行方便快捷的信息交流,自主地进行交易,可以减少中间环节及附加成本.通过生产者与消费者之间的信息交互,使得两方信息都比较透明,可以更加快捷地达成交易,有效地减少信息搜寻、谈判议价、交易监督等各方面的成本.
2.1.6有助于打造农产品品牌
网络营销所采用的网络媒介,拥有成本低廉、制作速度快、覆盖范围广、动感效果好等优点,导致其传播效果大大优于传统营销的宣传媒介,这使得通过网络营销所达到的传播效应更迅速、更准确、更广泛.尤其是在网络环境下进行的信息传递、与消费者之间的沟通和利用网络展示商品形象等都有利于产品品牌声誉的建立,培养产品品牌的潜在消费者,最终成为品牌忠诚者.
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2.1.7有利于客户关系管理
网络营销可以实现企业与消费者之间的信息交互,两者之间可以通过BBS、EMAIL、MSN等网络工具进行交互式沟通.既有利于消费者表达个人消费意向,从而购买到自己需要的农产品,又有利于企业获得宝贵的建议,改进生产技术和工艺,提高农产品质量.
企业与消费者进行交流时,可以要求消费者输入个人的相关特征、喜好、需求和对本企业产品的建议等,从而帮助企业建立相应的客户数据库.企业可以对客户数据库里的内容进行分析,了解特定顾客的需要和愿望,从而发现新的营销机会.通过客户数据库的建立,加强了企业与客户之间的不断互动,形成了一种特殊的关系纽带,为企业培养了一批关系良好的潜在消费者.美国的农产品营销为我们做出了示范:他们通过建立顾客数据库,详细了解每位顾客的地理位置、家庭人口统计和消费心理特点以及购买产品的历史等等.这些数据为企业进行有效的售前、售中和售后服务,高效地帮助每个顾客解决问题提供了强有力的支援.我国的农业企业可以借鉴美国的经验,提高自身的服务层次.
2.2劣势分析
2.2.1物流成本高
农产品是实物产品,必须借助于传统的物流方式,这就构成了农产品开展网络营销的劣势.农产品网络营销对农产品物流提出了很高的要求.
一方面,随着我国改革开放不断深入,农产品形成了以批发市场、集贸市场为载体,以农民经纪人、运销商贩、中介组织、加工企业为主体,以产品集散、现货交易为基本流通模式.物流主体呈现杂乱无序性、多元化特征.另外,由于我国农产品生产分散在农村千家万户,地域阻隔性较大,生产组织规模较小,导致农产品不能迅速集中,进行物流配送.
另一方面,我国农产品物流配送设施和技术手段比较落后,很难与网络营销方式的要求相匹配,无法达到世界先进水平.如我国农产品大多具有生鲜的特点,尤其是鲜活农产品含水量高,保鲜期短,极易腐烂变质,因此对物流配送的效率和物流过程中的保鲜防腐条件提出了很高的要求.而我国的农产品物流是以常温物流或自然物流形式为主,农产品在物流过程中的损失很大.
2.2.2信息化要求高
农村、农业网络基础设施薄弱.尽管这些年无论是政策支持还是农村地方发展都加快了信息网络基础设施的建设力度,但是城乡之间的“数字鸿沟”和“信息不平等”仍非常明显.农村的网络基础设施仍非常落后,无法快速有效地实现信息获取和产品交易.大多数农户甚至是农业龙头企业在计算机和网络工具的应用水平上,都无法很好地达到农产品网络营销的要求.
2.2.3高素质网络营销人才匮乏
目前,我国信息化尽管得到了长足的发展,但信息化意识并未深入广大农民和农业企业之中,他们仍保留着传统的生活习惯、工作方式、价值观念,并没有顺应全球信息化的趋势向前发展.农户甚至农业企业的信息意识和利用信息的能力不高,而且缺乏既具备现代信息技术,又懂得现代农业专业知识的高级人才.农产品行业具有季节性、时效性较强的特点,市场的货源随农业生产季节而变动,特别是一些鲜活农产品,如果得不到及时的销售,就可能给农户和农业企业造成巨大的经济损失.因此,进行农产品网络营销,提高农户和农业企业的信息化意识和信息获取、分析、使用的能力尤为重要.
2.3机会分析
2.3.1高速增长的互联网产业
随着我国不断加大对科技的投入和支持力度,人们能够更加轻易地享受到网络科技所带来的实惠.近年来,网络人口的数量呈现大幅度增长趋势,基本上保持每半年翻一番的速度,这为农产品进行网络营销提供了现实基础.网络基础设施的不断完善也为农产品进行网络营销提供良好的条件.中国的网络水平同国际水平的差距正不断地缩小.网络设施的增强和网民数量的不断增长都为我国农产品网络营销奠定了坚实的基础.
2.3.2信息环境的初步建立
要想使网络营销在中国顺风顺水的发展,必须建立良好的信息环境.近年来,很多农业营销网站犹如雨后春笋般出现,如中国金农网、中国农业信息网、江苏农业网等大批农业专业网站.这些网站数量多,所涵盖的农产品品类齐全,内容丰富,产品信息比较完整,尽管这些网站都还处于刚起步阶段,但它们的出现标志着我国农产品网络营销信息环境的初步建立,为网络营销在农产品行业发展创造了良好的外部环境.
2.4威胁分析
农产品实施网络营销的主要威胁来自于网络安全方面.
伴随着网络的不断发展,很多问题不断涌现,使得人们对网络安全的关注不断增加.网络安全主要包括两个方面的问题,即技术安全问题和信用安全问题.
技术安全问题的威胁主要表现在:信息泄漏.在电子商务中表现为商业机密的泄漏,主要包括两个方面:一方面表现为交易双方进行交易的内容被第三方窃取、非法使用或篡改,另一方面在电子商务中表现为商业信息的真实性和完整性的问题(身份识别、电脑病毒以及黑客问题).
信用安全问题的威胁主要表现在:虚假交易、假冒行为、合同诈骗、网上拍卖哄抬标的、侵犯消费者合法权益等各种违法违规行为.这些现象在很大程度上制约了我国农产品网络营销的快速、健康发展.
3实施农产品网络营销的对策
3.1无站点的农产品网络营销
在营销主体的实力还不够强大、经营规模偏小的情况下,考虑到建立网站和维护网站所需的巨大投入,农户或农业企业不应投资兴建自己的网站,而是优先选择在农业专业网站上发布供求信息(如农产品加工网、农产品市场信息网以及一些政府农业管理部门的官方网站).这样既达到了发布信息的目的,又能够节约成本.实践证明,这种营销策略在当前农产品营销主体实力不强,而农业专业网站有一定发展时,不失为一种有用、有效、务实的选择.
3.2建立农产品网站或网上店铺
当营销主体实力强大到一定程度时,为了企业的长远发展,可以建立宣传型的农产品网站,或利用阿里巴巴等第三方平台建立自己的农产品网上店铺.网站的内容结构应包含农产品企业信息、农产品信
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