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好太太在贵阳设了不少专卖店,在选址这方面,贵阳代理商吴荣华认为:好位置不一定开得了好店,好的位置只是成就了专卖店的30%.吴荣华的选址经验就是选址不能选太好的位置,也不能选太差的.好位置租金的压力大,中等位置费用不是很高,要注意周边必须同行业比较多,靠近橱柜渠道、建材渠道也是很好的选择.他认为,目前在开设烟灶产品专卖店一般有3种位置为上选:

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一是靠近建材市场.这是最合适开烟灶专卖店的地方.建材市场的租金相对便宜且目标人群集中.特别是与家装、橱柜专卖店开展良好合作,效果会很好,即使位置偏一些也一样能生存.好太太有一个专卖店开在建材市场很偏僻的地方,在几个橱柜专卖店之间,能走到这个位置的顾客比较少.但通过返点等形式与前面的橱柜专卖店的合作,使橱柜专卖店的顾客都会推荐到好太太这里来购买烟灶,因此这个专卖店销售一直很好.

二在是靠近家电卖场地段开.这个地段租金很高,但人流量大.在一级市场租金太高,承受不起,一般在二三级市场建设,相对来说房租稍低一些,而且二三级市场没有那么集中地建材市场,选择家电卖场周边也比较合适.

第三种,在新开盘的社区里建设专卖店,特别要注意周边新楼盘一定要多.

好位置只是表面现象,真正重要的是后期运作.而且好位置费用高,经销商的压力也大.专卖店位置再好,如果只靠特价促销的话,也不会有多大的销量.没有利润,专卖店是做不&#

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