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电子商务相关论文范例,与电子商务进对门迈对步相关毕业论文模板

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30340;产品价格相比,如果优惠幅度在5％以下对销售额的拉动很少,而优惠达到12％就能够起到很好的销售拉动作用,即网上销售的产品是传统渠道产品的八八折优惠就足够了.不定一要很大的折扣力度.

但对于不知名的品牌,如果百分之十几的折扣是不足以吸引消费者的,当然不能说全部的产品都拿来卖低价,企业可以拿出款产品做个极低的价格吸引消费者.现在很多电子商务平台都在推出相关的促销活动,以达到吸引消费者的目的.包括团购、拼购等形式.淘宝有淘金币、试用、聚划算等.但同时你的网店还必须要配有其它的促销活动,如赠品促销,打折促销、限时抢购等等.通过低价营销带来流量以后,消费者到你的网店看到还有这么多优惠活动,再看到评价很多,这时消费者会认为这么多人都买他们家的产品,

定不错,他很可能就会下单购买.此时消费者就没有品牌的忠诚度,只有价格的忠诚度.特别是本身网上的销售也是价格引导的作用更突出些.

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消费者是有主见的

网上销售一定要让客户感觉占便宜,如果不让他占便宜你的产品就卖不动.但消费者又是有主见的,他们有自己的想法,他们认为好才是好,不是你说便宜他就认为便宜.但怎么样来抓住这种消费心理,就必须有项可以感知的东西才可以.因此企业在电子商务渠道做些活动时,不是说你认为你给出的价格已经很低了,消费者就会认为低.

定要让消费者认为你的产品价格低才是低.

特别是对于一些并不是很知名的品牌,做网上销售价格策略一定要掌握好,比如说,同样的电饭煲,知名品牌的卖500元,你样的款式用成本价销售,只卖200元,消费者不会认为你的产品优惠,价格低.他会认为你的产品就值200元,200元代表了你产品的质量,你的产品就是这种品质.但如果你卖50元做限量,那么消费者不会认为这50元代表了你产品的品质,他会认为你是营销.因此,既然做活动就定要让消费者感觉到他占了便宜.

另外,在电子商务的整体销售过程中,

定要顺应消费者的主见.如消费者认为烟机灶具方太的最好,那么你就要顺着消费者来引导,千万不可自己硬性去改变消费者的这种想法.但可以通过第三方来转述你的观点.即操作电子商务一定要在你的顾客群中培养一批意见领袖,一些信息由这些意见袖去传递.

在电子商务渠道操作比较成功的品牌都是这样做的,如某品牌平均的客户订单量可达到6单,即个订了他们品牌产品的客户能够再会带来6单生意,越是活跃的网民带来的订单越多,因此

定要培养自己的积极客户,发展他们成为自己意见领袖.

(责编连小卫)

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