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关于店铺论文范本,与淘宝店铺运营十法则相关毕业论文范文
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.商品页――关联促销.我总结了共有四类关联促销,同类关联,情景关联,情感关联,节日关联.图14中剃须刀下面放了个电熨斗,给它起名叫爱妻号.买剃须刀的人般都是女的,一想给老公买了那么多东西,要对自己好一点,就替老公给自己买了一个,于是就买下了电熨斗,这其实就是一个心理补偿.这就是情感关联.我们曾推过个电烤箱,做了两个关联,一类是微波炉.其实我不想让消费者买电烤箱,但又不能告诉他电烤箱不好,于是我们做了电烤箱与微波炉的PK,也不明示哪个好,就让消费者去看,一看电烤箱能干的活,微波炉都能做,但电烤箱有些活儿却不能做,如果你对微波炉感兴趣就有个指示图,指向有关微波炉的页面,其实是一个转推介.
还有一个是我就对电烤箱感兴趣,但电烤箱除了烤鸡翅,还能烤面包.商场卖的面包有那么多的食品添加剂.不如自己动手做面包,于是又链接到面包机上.消费者可能会把面包机和电烤箱都买回家了.
但在做关联促销的时候有一个禁忌,除非像情感关联,二者的差距不敏感,同类关联,一定是高客单价,关联低客单价的关联；低价进来,关联高价.如美的299元的电饭煲关联个199元的,那丢失率特别高.关联个799元、899元的,会带动高客单价的销售.在关联上要给足他的面子.像美的天幕电饭煲,一定要让他知道,用这个产品,更有价值,更体面,符合他的身份.简单的关联是无效的,你不做关联,他看了之后没有兴趣,可能就跑了.(未完待续)
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