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代理商相关论文范文资料,与家电代理商黄金十年后的相关毕业论文格式
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;调整,将营销力量延伸.试图通过合资、直营等方式弱化代理商职能,强化厂家的市场掌控能力.在这种趋势下,厂家要求代理商提供的是资金、物流配送能力以及承担国美电器、苏宁电器等连锁零售卖场管理等繁重任务.但对代理商来说,不再有太多的利润空间,更多只能拿到物流配送费等.而这,显然让代理商面临了巨大的经营风险.品牌资源、厂家代理权不再是畅通无阻的通行证,不再是确保生存、发展的“免死金牌”,厂家面临的是一个生死攸关的商业模式问题.传统的代理模式似乎已经走到了尽头,商业模式创新、业务模式调整是决定代理商生死的最本质问题.
其实,无论代理商如何发展,商业模式的本质就是基于流通中间环节、以产品经营为核心,赚取差价的传统代理商模式.而这种模式,在面临上游厂家、下游家电连锁零售商、电商的强力挤压下,已经难以为继.所以,家电代理商要想在市场多元化阶段走向成功,就必须要改变这种商业模式,立足产业、立足市场,找到真正可以立足的根据地.
对他们来说,有两条现实的路可以选择.
第一条路：基于家电产业进行商业模式创新.在家电产业中,其实还存在着很多机会.而这些机会很多都是结构性机会.也就是说,家电代理商必须要跳出流通中间环节看,才能找到新的机会.
从目前的发展趋势看,家电流通业的机会主要出现在三、四级市场与电子商务领域.家电代理商可以向下延伸,在三、四级市场寻找家电传统零售商改造的机会.另外,电子商务也是非常好的发展机会.目前,家电电子商务方兴未艾,可以寻找到机会,如二手家电的网络销售等,都可以有创新的空间.
第二条路：基于专业能力、团队进行商业模式创新.优秀的家电代理商都拥有成熟的组织体系与职业化队伍.这是最宝贵的财富.拥有这样的组织与队伍,家电代理商完全可以跳出家电圈,向其他产业延伸.这就要求家电代理商要有战略眼光,要学会发现商机、进行战略规划、并逐步实施.
黄金十年,中国家电代理商完整经历过规模化、专业化、多元化阶段仍然屹立不倒的家电代理商已经不多了.我们有理由相信,未来,无论再经过多少阶段,只要有永不停歇的精神,有锐意创新的勇气,有执着的事业追求,他们仍将持续创造自己的传奇.
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