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【摘 要】21世纪,经济全球化已经成为世界经济发展的大趋势,中国自加入WTO后,其经济发展也越来越深的融入这一洪流.随之而来的是各行业的竞争日益加剧,厨具行业更是如此,在全国享有厨具行业高端领导者的慈溪方太公司始终在经济市场的大浪中随时准备迎接挑战.本文以方太公司为研究的对象,通过对方太公司的营销策略分析,结合方太公司营销发展现状,找出当前发展面临的一系列问题,并结合厨具市场发展趋势针对这些问题提出相应的对策.
【关 键 词】方太集团营销策略市场战略品牌战略
一、方太公司的营销策略的现状分析
在全国厨具行业享有美誉的方太公司先后被评为中国驰名商标和中国名牌,其高端的市场份额和遍布全国的销售网络都在彰显着它辉煌的成就.方太公司在厨房的电器领域,无论是品牌的价值、企业的竞争力、企业盈利能力还是市场的占有率都是首屈一指,它依靠产品和品牌取胜的营销策略,对慈溪厨具企业乃至全国的制造业公司都有启迪意义.方太公司的营销策略无疑是它取胜的法宝,当前方太公司的营销策略现状有以下几点：
（一）差异化的营销策略
当前方太公司实行的差异化营销策略是经过在顾客群和市场调研的环境下形成的,它主要强调品牌的战略化营销.首先进行市场的细分和市场目标的确定,认识到市场的差别并将市场分成三类不同的购买群体：低档产品的消费、中档产品的消费和高档产品的消费.其次就是市场的定位,它采用顾客定位、实际定位和心理定位三种定位方法进行品牌营销.最后就是销售渠道的定位,有直接销售渠道和间接销售渠道两种类型.方太公司将差异化的营销策略纳入了品牌营销的策略中,给方太公司带来了诸多好处.
（二）多品牌的营销管理策略
目前根据市场的实际情况制定出的多品牌销售管理策略是方太公司的又一成功营销案例.专业化的营销策略转变成专业化的多品牌就是这个营销策略的宗旨.方太公司对于自身的多元化发展走出了自己的风格和路线,如在发展其他厨具产品时同时定位“小家电专家”和“厨房产品的专家”两个概念属性,强调了品牌的价值,准确的定位了消费群体,最后市场也变得开阔.
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（三）高端的定价营销策略
方太公司的定价策略以利润率作为导向,结合消费者的分析和竞争产品的分析制定出不同层级的价格标准.首先方太公司决策层决定产品税前的利润率,针对市场同类产品的行情制定出产品的价格.然后通过市场的调研,方太公司研究市场上的产品类型制定出消费者满意的产品类型,在最优产品类型里面提高产品的销售量,从高变相提高利润率.
从方太公司的营销策略现状可以看出,方太公司在制定营销策略之前一定会对市场做出相应的调研工作,针对问题作出相应的分析和解决策略,让公司产品实现真正意义上的盈利.
二、方太公司在营销策略里的存在的问题以及原因分析
虽然方太公司在中国厨具行业处于佼佼者,但是其营销的策略运用的方面依然会遇到众多的问题.在分析的方太公司的营销策略后,结合当前的市场实际情况,方太公司在营销策略方面遇到的问题和原因主要有以下四大类：
（一）销售承包制的不合理
方太公司发展的初期实行销售员的承包制,这种制度是企业给销售员一个区域和产品,然后所有的事情都是由销售员独自承担,盈亏也由销售员决定.销售员管理的缺陷,系统的市场研究和营销运作难以保障,产品就处于粗放的状态,无法满足消费群和市场的要求,最后自然失去了市场.而出现这种制度的原因是方太发展的初期,为了求产品的销售额,方太实行了销售员的承包制度,在实行的初期确实增加了销售额,但是随着市场形势的转变和方太公司进一步的发展,这种销售制度根本无法在方太公司实行下去,它给公司带来了诸多的问题和不便.
（二）营销管理执行力不足
营销团队是方太公司在营销策略方面的一个关键,但是由于一系列问题的出现,使得方太公司营销团队的管理执行力不足,缺乏一个企业应该有的商业模式.在执行的层面,方太首先出现了策略的缺位问题,而策略和执行是相辅相成的,没有明确的企业策略和规划,执行层面自然会出现混乱状况.出现营销管理执行力不足的原因还有就是渠道的缺失,自建渠道无法实行,而销售渠道需要众多的分销商去建立,最后销售渠道陷入失陷的境地使得方太营销的管理执行力缺乏.
（三）营销渠道的失衡
销售渠道是企业进行产品销售的主要方式,当前市场形势下,方太公司的销售渠道仍然存在众多问题,如国美和苏宁电器霸占了大部分销售的渠道,在优质的渠道上面占有绝对的优势,它在相当的程度上限制了方太在市场上的扩张和发展,使得方太公司的营销渠道出现失衡的局面.尽管方太很重视营销渠道的建设,但是先前的营销渠道的思维惯性、商业资本的加入和新渠道模式的涌现使方太的营销渠道难以控制,从而出现失衡的局面.
（四）营销管理出现脱节现象
除了在营销管理水平和核心技术等方面存在差距,忽视了营销方面的管理也是方太效益底下的关键原因.营销管理虽然已经过了较长一段时间的发展,但是对于方太公司来说仍然算一个比较新的概念,在实际的市场情况下感受到营销管理的作用不仅是方太公司需要的同时也是众多企业需要的.方太公司除了基本的广告公司在实行营销策略,相关的营销策划、公关公司都没有合适的合作,由于经验的缺乏致使方太公司在营销管理上面缺乏智慧的外包装,营销策略自然会出现问题.
三、方太公司的营销策略对策
从方太公司的营销策略发展现状和所存在的问题来看,方太公司要想取得长久性的发展,要想成为中国厨具行业的领导企业,就必须对其营销策略进行整改工作.以下是对方太公司营销策略提出的几点意见：
（一）调整营销组织管理
方太原有的营销组织是无法让它在国内成为高端厨具代言企业的,粗放式的营销组织形式已经不能满足方太发展的要求和社会市场的需求.在这种形式下,调整原有的
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（二）提高营销的执行力
实行权责分明、奖惩明确的方针是提高营销执行力的关键要素.方太公司需要对其营销的执行力进行有效的整改和提升,在原有的营销管理基础上,实行权责分明、奖惩明确的方针,提高营销的执行力,提高员工的积极性,让营销执行力转化为实在的效益.（三）建立和健全营销制度
方太公司原有的营销制度已经相当完善,但是仍然有一些纰漏使方太公司的营销策略出现问题.在这种情况下,方太需要建立和健全一个完整的营销制度来预防这些问题的产生,营销策略是一个企业策略的重要组成部分,搞好营销制度也是企业能否继续发展&
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