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外贸企业相关论文范文例文,与“内外贸一体化”关键在外贸企业转型相关论文开题报告
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非常感谢主办方组织这样一次内外贸一体化的研讨会.我今天讲的主要内容是：内外贸一体化,政企要联手,围绕转变、转型在“转”字上做足文章,而其中关键之一是外贸企业要转型.
外贸企业销售要转向
外贸企业销售要转向.
大家都很清楚,主要通过三个渠道：第一,是百货集团.我国百货集团基本上是商业地产商.国内的零售模式有联销、租赁、代销和经销,目前主要是联销.第二,是大型超市.大型超市是代销和联合经营的模式.外贸产品可以进去.超市对于一些价格相对低廉的外贸产品信心还是比较高的,同时借助超市这个平台,还可以把外贸产品引入到国内的一二线大城市,当然还可以重新进入世界超市的网络.第三,是电子商务.外贸企业还可以利用互联网这个门槛,其用户广、区域无极限的优势,有利于开发市场.外贸在这方面还是有潜力的.
外贸企业经营要转型
内外贸一体化,是实现外贸企业根本转型的一个战略跨越.各类外贸企业在进入内贸市场,外贸企业的生产方式、结算方式、品牌管理以及经营模式等方面,都要进行必要的转型,以尽快地适应新的市场环境.
外贸企业做内销,同时就成为国内和国际市场的供应商.对于外贸企业来说转型面临四个不同：首先是产品用户不同,这个我就不展开了；第二个营销渠道不同,外贸只要海外有订单,国内有工厂就可以做起来；第三个是贷款支付方式不同.内贸多数是采用类似“赊销”的经营模式,企业要有相当的投入,面临的财务风险也比外贸大.第四个价格构成不同.外贸有退税,价格却相对比较低.我到过一家服装集团调研,T恤衫销售价也就是3个多美元,也就是说差不多20元人民币,价格相当低.内贸,没有退税,但价格相对高一些.
无论如何,外贸企业内销,迫切需要全面转型、升级.当然内贸企业也要转型.这主要有两个方面：一个是外贸商品具有较高品质,可以成为国内商业企业的一个新的增长点.第二个通过内贸企业与外贸企业的合作,通过差异化的竞争来提高竞争力.
外贸企业的转型
关键要有自主品牌
外贸企业成功转型的关键在于要有自主品牌.要建立品牌,就要先做内销.加大国内市场的投入和营销,恰恰又是提升品牌的知名度契机,为今后重回和扩大国际市场储备力量.
我们上海有一个成功案例,是上海丝绸集团股份有限公司.它是上海最早的、规模最大的外贸公司.丝绸公司首先在上海市转制,原来是国有企业,后来改了.转制后,它们一开始就把内外贸一体化作为公司的发展战略,充分利用自身的优势,面向两个市场,从外贸做内贸,再做外贸,现在内贸、外贸并举.突出加强自主品牌的建设,使自己成为一个国内外两个市场的供应商和品牌商.
这家公司的发展大体走了三步：首先建队伍,1996年开始培养服装设计人才,2002年注册品牌发展有限公司,建立起一个各方面的专业队伍.其次是出产品,提高产品品质,强化产品的气质,产品的品质、价格、气质统一.第三拓展渠道,做两个市场,2005年先集中开发国内市场,开设直营店,发展代理商.2005年7月份又进军国际市场,进入巴黎、米兰等国际高端市场.现在上海丝绸基本上形成内外贸一体化的良好局面,在国内开设了200多家零售店铺,应该说还是不少的.在国外十几个国家和地区开设了零售店铺,实际上形成了以纺织服装产品出口为主、集设计开发、采购、生产、销售于一体的大型内外贸一体化的企业.
我这里想再强调一下,这么多公司为什么很多企业赶不上丝绸公司,我认为转制,就是体制的转换是一个关键.
转变政府职能
推进内外贸一体化
推
外贸企业相关论文范文例文
一是外贸产品内销的订货会.北京叫做大卖场,我们做得晚一点,因为有一些技术问题需要继续探讨.这一次订购会,是一些新产品、高档产品、品牌产品的推销会.同时我们拒绝为境外贴牌生产的外贸出口产品进行销售.应该说内外贸企业响应还是非常的积极.我们希望通过这个平台能够推动内外贸市场的融合.
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第二,搭建外贸产品的信息平台,通过这个平台加强政府的信息服务,一方面通过这个平台发布外贸、内贸企业的一些信息,提供有关的咨询和配对来为后台服务,另外有一些政策信息.
第三,搭建外贸产品销售专柜平台,这项工作目前正在开始做,精选若干个百货集团及大型超市开始展开,全面推动外贸企业产品进入内销市场,
今天这个论坛命名为决胜“内外贸一体化”.我们听了很受鼓舞.但看来要“决胜”,还有相当长一段时间,而且做起来还比较艰难.
首先是量暂时还做不大.为什么呢?很多地方是不能做的.好比跨国公司内部外贸易一般不可能做的,加工贸易多数不能做,定牌的不能做,还有代理的也没有货可做,但是自营的比较好做,有自主品牌的比较好做,有系列产品比较好做,有市场话语权的比较好做.后面好做的比例,相对来说不是特别地高.
从政府的政策方面,还有一些税收方面需要研究.如来料加工的税收问题、检验的问题、定牌产品销售中知识产权的保护问题等等.市商务委在这方面会加强推进.从企业来说,我非常愿意外贸转内销,并不难,但实际上会者不难、难者不会,总的来说蛮难的.
我相信,上海可以借加强国际贸易中心建设的东风推进“内外贸一体化”、决胜“内外贸一体化”,让我们大多数外贸企业感到做内贸其实并不难.
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