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这是我被调往德国分公司做的第一份策划,它的创意精妙和切实可行是足以代表我这个高级技术人员的优秀水平的,因此我胸有成竹.

客户在上午的10点整――绝对准时地到达了我们公司,将与公司老总就我的策划进行谈判交流.如果成功,就将为公司带来巨大的利润.

在会议即将开始的时候,我将6份整理好的策划书交给了商务代表,商务代表看了看我的策划书说：“怎么没有页码?”

我心中不免升起对德国人古板习惯的鄙夷感,轻巧地回答：“我按顺序整理好了,不需要页码了.”

一个小时后,会议居然提前结束了,出现这样的情况一般有两种原因：一是客户很满意,可以按章执行；二是客户有所不满,无需再谈了.从同事的失望眼神中,我意识到是第二种结果.

这时,老总的秘书抱着我的策划书出来了,放在我的桌上,说：“布朗先生要您将它们全部整理好,最好十分钟后能再给他.”

我一看我的6份几百页策划书,居然乱成了一堆,难分顺序,怎么会乱成这样呢?

于是我开始整理,一张一张地看,上文接下文地看,然后再叠起来,显得十分地吃力.足足二十分钟后,我才将策划书整理好.

不到三分钟,秘书又抱着我的策划书出来了：“布朗先生不小心把您的策划书掉地上了,现在又乱套了,请在十分钟内将它们全部整理好,记住,十分钟!”

看着凌乱的策划书,我开始后悔当初怎么不标上页码呢?要是标上页码,现在就简单多了.于是我又开始分类,当&#

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又是不到三分钟,秘书再次抱着策划书出来,整整齐齐地放在我桌上,策划书上写着几行小字：“很好,请您以后在策划书上标上页码,因为它是一种态度!布朗!”

原来在谈判过程中,一位客户不小心将我的策划书掉在了地上,策划书一下子凌乱不堪,看不出头绪了,因此他脸上开始不悦,说：“你们的策划书怎么连页码都没有?”气氛变得尴尬起来.显然,客户已经开始怀疑我们工作的认真态度了,就这样,谈判不欢而散.

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我听完,刹时惊诧,后悔不已.也明白老总今天用心良苦地让我反复排序的原因了!

页码是一种态度!而态度决定成功!

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