论文网
关于王老吉类论文范文素材,与红绿王老吉相关论文的格式
本论文是一篇关于王老吉类论文的格式,关于红绿王老吉相关毕业论文开题报告范文。免费优秀的关于王老吉及药业及核心竞争力方面论文范文资料,适合王老吉论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
红色罐装与绿色盒装,是著名凉茶饮料“王老吉”的两种形态.然而在红与绿的背后,却是一场暗流汹涌的品牌争夺战.
2007年6月的广州,湿热难当,以“满城尽带王老吉”来比喻王老吉凉茶的畅销程度,绝不夸张.一年前,广东省食品医药行业协会会长张俊修在一次座谈会上公开表示,2006年广东的凉茶产销量将突破400万吨,“超过可口可乐在中国的产销量”.这样的对比,大大激发了白云山和黄中药公司、星群药业、养和医药、香雪制药、三九集团等传统制药企业抢夺凉茶市场的决心.他们的目标无一不是目前在品牌凉茶市场占据90%份额、呈垄断之势的王老吉.
2006年广州王老吉药业股份有限公司销售收入达6.6亿元,较前一年有近300%的增长.这其中,“王老吉”凉茶为企业带来了50%以上的收入.但让王老吉药业颇为尴尬的是,市场上最受消费者青睐的红罐“王老吉”凉茶并非是自己所有,其销售额却是自己的7倍.
来自体外的复兴力量
2003年,“非典”平息后不久,“一群挥汗如雨的年轻人手举红色易拉罐”的画面伴随着一句“怕上火喝王老吉”的广告语,大举攻占电视荧屏.这条以“不上火”为噱头的饮料广告,让大多数生活在广东以外的中国人第一次接触到“凉茶”和“王老吉”这两个名词.准确的产品定位和恰到好处的广告宣传,让“红罐”王老吉的销售额从2002年的1亿元升至2003年的6亿元.
“凉茶”在广东已有170多年历史,一直属于“区域型”饮料,外省人对其知之甚少.但“红罐”王老吉却利用电视传媒的力量将“凉茶去火”的概念推广到了全国,这一经典营销案例的“始作俑者”却是香港加多宝(广东)股份公司,而非上文提到的“广州王老吉药业股份有限公司”.
1997年,广州羊城药业股份有限公司(王老吉药业前身)的母公司广药集团将“王老吉”品牌使用权出租给了香港鸿道集团有限公司,后者获得独家经营红色易拉罐装王老吉凉茶的承诺,租期为20年.雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝(广东)股份公司,专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售,加多宝在中国大陆先后设立了四个加工厂,分别位于广东东莞、浙江绍兴、福建石狮和北京.
王老吉药业新闻发言人、市场总监贺庆介绍,当时整个广药集团的核心竞争力在药品这一块,饮料方面投入的精力比较少.“既然有人愿意做饮料,我们的资源自己也使用不上,不如出租算了.”
对于外界关注的租借协议内容和条款,贺庆表示“历史久远,无从查证”.
其实,生产“王老吉”的企业共有三家,分别是王老吉药业、香港加多宝,以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司.上世纪九十年代末,三方达成了“瓜分”市场的协议：广药集团持有王老吉凉茶在中国大陆市场的独家品牌所有权,香港加多宝获得红色罐装王老吉商标使用权,而香港王老吉则拥有在中国大陆以外国家和地区的“王老吉”商标所有权.
据贺庆介绍,香港王老吉国际有限公司是一家规模不大的家族企业,主要通过“凉茶铺”的渠道在香港地区销售自煲凉茶.如果王老吉药业或加多宝需要进入这部分市场,必须向香港王老吉国际有限公司租借“王老吉”商标的海外使用权.
广药集团当初或许没有想到自己“用不上的资源”到了“外人”手里却重现光芒.尽管在取得“王老吉”的品牌经营权后,“红罐”的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中,但2003年,香港加多宝在短短几个月中投入了4000万元广告费后,红色罐装“王老吉”伴随着那句耳熟能详的广告语,迅速打开了市场.据了解,仅2004年加多宝在“王老吉”广告上的投入高达1个亿.准确的产品定位、有效的广告投放,终于让厚积薄发的“红罐”王老吉一举成为凉茶行业的领跑者.
“王老吉”品牌能够重获新生并引爆凉茶市场,加多宝是最主要的幕后推手,这让一直专注于药品生产的王老吉药业深感担忧.为了加强自身的影响力,2004年3月,广州羊城药业股份有限公司更名为“广州王老吉药业股份有限公司”.广药集团十分庆幸他们之前出租给鸿道集团的商标使用权仅限于“红色易拉罐装”,这使得王老吉药业能够采用“绿色利乐包”的外包装再次分享王老吉的复兴.借“红罐”的光,2004年推出的绿色利乐包“王老吉”销售收入达到8000万元,而“红罐”是15亿元,二者差距非常明显.
| 有关论文范文主题研究: | 王老吉类论文范文 | 大学生适用: | 专科毕业论文、学年论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 47 | 写作解决问题: | 写作资料 |
| 毕业论文开题报告: | 标准论文格式、论文题目 | 职称论文适用: | 期刊发表、中级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 写作资料 | 论文题目推荐度: | 免费选题 |
“红”“绿”王老吉,“同宗”却非“同门”,竞争在所难免.
加多宝的妥协
对于大多数消费者来说,310毫升装红色易拉罐与250毫升装绿色利乐包的“王老吉”并无本质区别,一样的商标,一样的口感.但比较二者的广告语,我们还是能发现些许不同：“红罐”――“怕上火喝王老吉”；“绿包”――“王老吉还有盒装”.显然“绿包”是希望踩在前人“红罐”的肩膀上获得市场认可的.
“红罐”看似偶然的异军突起,其实背后倾注了加多宝巨大的心血,从品牌策划到市场营销,加多宝投入大量的精力和金钱来培育凉茶市场.身为王老吉药业市场总监的贺庆也客观地表示：“加多宝所做的营销,带动了广州王老吉药业的发展和整个广东凉茶行业的发展.他们用十年的时间专做王老吉罐装饮料,这种坚持是有意义的.”
一方面,是加多宝打开了凉茶市场并复兴了“王老吉”品牌,王老吉药业得以搭上凉茶行业高速发展的顺风车,壮大了自己；另一方面,加多宝在市场上过于高调的营销策略,也让“正宗”的王老吉大有“喧宾夺主”之感.
一位某广药集团下属企业的干部表示,
关于王老吉类论文范文素材
一位广药集团的员工在博客中写道：“当初李益民受贿签了王老吉商标的出租合同,难道这样的合同不该取消吗?但如果王老吉品牌没有给香港人经营,难道还会有现在王老吉凉茶每年几十亿元的销售额吗?”
这正是王老吉药业面临的悖论.
“我们目前的策略应该是借力为主.”
贺庆介绍说,早在上世纪九十年代中期,“王老吉”凉茶就已经以“绿包”形象上市,但产量很低,饮料的口味较现在偏苦.当“红罐”饮料在市场上一路高歌时,“绿包”也迅速改进了自己的配方,使之口感与“红罐”无异.
在维护同一个品牌的前提下,王老吉与加多宝在销售渠道和销售终端上展开了差异化的竞争.为了避开“红罐”占优的大卖场和饭店,“绿包”选择进入社区便利店.在定价方面,310
关于王老吉类论文范文素材,与红绿王老吉相关论文的格式参考文献资料：