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高中毕业,我在S市的一家废品收购公司工作.

老板姓张,我称他“师傅”.师傅有着非同一般的本事,只要和他合作过的人,都会成为长期客户.

每个月,师傅都要到一个驼背老太太那里收废纸箱.路很远,货不多,没有利润,可他一直坚持去.我有些不解：“这样的生意为什么不推掉?”师傅摇摇头,微笑着说：“老太太信任我,虽然没有利润,可赚到了信任.她每天挨家挨户地收破烂,也不容易.”

一天,有个陌生男人打来,说有两百多公斤废品铝.在泥泞的道路上颠簸了一个多小时后,我们来到陌生人的家里.

他住的是两间小棚子,里面一片狼藉,中间堆着一小堆铝锭.我当时鼻子差点都气歪了,师傅低着头想了一会儿,叹了口气,叫我装车.没想到,男人竟要我们加钱.

他似乎吃透了我们不愿白跑一趟的心理,说每公斤要加三角钱.我再也忍不住：“无赖,我们没功夫伺候你.”

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师傅却喝住我,耐心给男人计算成本.哪知,男人根本不理会.

正争辩时,里屋传出一声婴儿清脆的啼哭.男人赶紧抛下我们,钻进里屋,只听见他和一个女人说话.

等那男人再次出来,师傅改变了主意：“好,就按你出的价格.我们之间第一次做生意,我亏些钱,就当交了个朋友.”男人很满意,帮忙把铝锭装上车.

一路上,我十分生气.师傅看出我的心思：“每次出车都会赚,这次赚到一个朋友.那男人要养家糊口,还有个刚出生的小孩.如果他不说有两百多公斤,我们不会跑这么远.要求加价,是因为他的孩子需要奶粉,妻子需要营养,这几十元钱对我们来说没什么,对他来说,能解燃眉之急.”

后来,公司规模扩大.很多时候,我都是独立接单.惟独驼背老太太那儿,他总是亲自去.老太太多疑,只信任师傅.

短短几年,公司利润成倍地增长.后来,那个欺骗我们的男人,亲自找到公司,要卖一吨废品铝.这次是货真价实的,他还带来了样品.后来,他成了我们最大的废品铝客户.

再后来,驼背老太太去世了,师傅说：“以后没机会再往那儿跑了.”可是,几天之后,有打来,是驼背老太太家附近的机械厂：“我们厂每年都有十几吨废铁要处理,你们要吗?”

原来,这客户竟然是驼背老太太给争取的.机械厂负责废品处理的人,和老太太同村,老太太总对他说：“为什么不把废品卖给老张呢?他是个实诚人.”他想起老太太说过多次的话,便联系到了师傅.

一年一度的S市财富人物大会隆重召开,师傅是惟一的废品公司的老板.坐在高高的主席台上,他念着我写的稿子：“在我眼里,每个客户都可能会成为长期的朋友.生意场上,信任和友谊带给你的财富,往往会比预期的多出许多倍.一个成功的商人用钱来做生意,但不要以每次赚钱多少来衡量生意的成败.后退一步,是为了把箭射得更远.”

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只读过初中的师傅,额头上淌着汗水,稿子念得结结巴巴.原来,他只会做,不会说.

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