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企业要合理定位

事件营销要想成功,首先要合理定位,是摸清大众的心理倾向.事件营销的定位就在于制造或者放大具有新闻效应的事件,以期让传媒竞相报道,进而吸引公众的注意.做好事件营销,要进行四个方面的定位：一是事件定位.一定要找到品牌与事件的联接点,事件营销不能脱离品牌的核心理念,必须要和公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来,做到三点一线,才能击中目标.二是卖点定位.产品的卖点和事件应有机结合在一起,切不可将事件与产品同时堆砌.三是消费者定位.不同的消费者会关注不同的事件,所以并不是什么样的产品都可以搭乘事件营销这一快车.四是推广定位.事件营销成功要点是事件与其他传播手段的协同作战,包括新闻、电视广告、售点海报等等,形成围绕“事件”的一个集团军.

(四)要加大公众的参与度

在充分的市场调研的基础上把握大众心理进而创意打开了受众的第一道门,而参与度拉近了大众与产品或服务的距离.蒙牛在“神五事件”的营销运作中,“举起你的手,为中国航天喝彩”这一情感诉求是紧紧抓住了中国民众的心理,虽然“中国航天员专用牛奶”之类的口号和广告语没什么创意,但蒙牛凭其雄厚财力和营销策划能力让这些口号同时在各种媒体和广告载体上演,这种高密集的轰炸让受众无处躲藏.

（五）成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴

现代企业四大要素中,资本是船,品牌是帆,人才是本,文化是魂.没有企业文化的战略只能是无源之水,无本之木.企业要实施正确的事件营销战略战术,就必须依靠企业文化的力量,用高度整合的营销文化、生产文化、研发文化,保证事件营销产生长久的效应.

(六)事件营销应遵守法律和道德约束

产品品牌的塑造不是简单地通过事件营销去提升其知名度,而更重要的是要提升其美誉度,让更多的消费者认可产品、认可品牌,成为产品的忠实消费者,所以任何通过违反法律和超出道德约束的事件营销行为都将受到大众的谴责,最终影响其产品在市场上的长期存在.

蒙牛事件营销对中国企业的参考属性评定
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