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操作系统类有关论文范文文献,与解读苹果式营销新密码相关发表论文
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nes软件的支持和网上付费音乐下载业务的开展,iPod播放器的销量大增.由此可见,苹果公司通过将产品及其相关后续服务进行捆绑,为顾客提供高度整合的服务产品,并使其价值链得到延伸,扩展了收入来源.“集成经营”的新经营思维,打破了传统分工理论界限,要求企业经营管理更重于综合和整体分析,从而推进企业经营管理策略不断创新,使企业从市场经营单兵突击和专业分工转向了集成.企业市场经营是一个集成多方竞争优势,联合多方力量,建立包括消费者、供应商和制造商在内的“生态系统”,这一创新思维是苹果公司经营取胜的根本.
联合营销：资源整合
随着企业多角化战略的不断应用,不同行业的企业往往在目标消费者上出现交叉,对于相同目标的追求成为双方联合营销的基础.在传统业务的基础上,借鉴联合品牌的资源,开发新的收入来源,同时也能够满足消费者潜在的多元需求.联合营销提供了一个高效的沟通桥梁,连接了消费者不同的价值链,帮助品牌建立新型的客户关系.苹果和耐克在推广自我品牌和产品的同时,积极的使用联合营销战略,实现了资源整合和优势互补,成为联合营销的一个新范例.
当耐克旨在为自己的客户消除长跑的寂寞,让跑步的过程变得更加美妙时,苹果公司就已经注意到,在拥有iPod的8000万消费者中,有一半的人是在锻炼身体时使用它.共同的诉求令他们一拍即合,在给各自的客户提供更满意的服务时,联合营销的方式让他们毫无任何障碍地走在了一起.
2006年5月,耐克公司和苹果公司在纽约宣布,两家公司正合作推出一系列“Nike+iPod”的产品,横跨体育、消费电子和娱乐等多个市场.两家公司合作的第一款产品是耐克iPod运动套装.这一套装在耐克的新款Moire运动鞋的鞋底内置了一个传感器,这一传感器能和连接着苹果公司的iPodnano音乐播放器的无线接收器相互通信.这种名为“Nike+iPod运动工具包”的无线系统使耐克生产的鞋类可透过iPod萤幕实时显示运动时间、距离、速度和已消耗卡路里等方面的资讯,同时可透过耳机播放音讯内容.
作为现代人缓解节奏、调节心情的生活方式,运动和音乐之间存在天然的联系,同时满足这两种功能不仅迎合了消费者潜在的需求,还围绕消费者的生活方式建立了固有的品牌联系,只要一想到运动就会联想到耐克,想到苹果ipod.“Nike+iPod”用全新的体验方式,吸引了更多的市场关注度,刺激了消费者的购买欲望.同时在构建全新生活方式的基础上,培育消费者对品牌的长期友好关系和忠诚度.
2006年8月初,苹果又与福特汽车公司、通用汽车公司和日本马自达汽车公司达成合作协议.小小的iPod运用联合营销将这些世界顶尖公司聚在一起,边际效应无限放大的同时,双方都成为大赢家.经过几年的市场发展,iPod的营销渠道已经多元化.而采用联合营销战术以后,iPod已经跨越了行业的界线,与其他国际品牌成为新的组合体.
当两个不同的企业,能够用同一个产品维护各自的老客户,同时又能吸引更多新客户时,其创造的效益往往比两个品牌单独创造的效益之和还要好.而苹果公司正是有效使用了联合营销的种种技巧,实现了品牌1+1>2的效果.
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