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会展营销有关论文例文,与对进一步会展营销的相关论文格式
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间维（不同地域采用不同会展营销策略）、关系维（不同群体采用不同会展营销策略）.要培养品牌展会不容易,展览企业必须确立长远的品牌发展战略,从展会的软件和硬件两方面提升会展品牌的质量.几点建议
目前,我国会展业正在以前所未有的速度逐步与国际接轨,但由于我国会展业起步比较晚,与欧美发达国家的差距还是比较大.根据我国展览企业发展的自身特点,并借鉴国外会展业的一些成功经验,我们提出以下建议：
首先,加速会展业的市场化.举办展览会是市场行为而不是政府行为,政府不应该成为办展的主体,办展的主体应该是商会、协会和专业展览公司,这是国际惯例.在中国,目前绝大多数会展都是在政府的主导下进行的,行政推广力量远大于营销推广力量.只有加速中国会展业的市场化,让政府服务于会展业,支持会展业的发展,让专业展览公司有更大的自由权按照市场指导来营销各种展会,会展营销才有发展的土壤.此外,就中国最有影响力的会展─广交会而言,展位的分配问题一直是热门话题.每届广交会都有部分展位在私下进行交易,价格都被炒得相当高,这不仅增加了参展商的参展成本,而且增加了会展主办方对参展公司的管理难度.如果将展会市场化,通过竞标来进行摊位的分配,可能这些问题就会迎刃而解.
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其次,加强会展业的宏观和中观层次的协调.会展业的市场化和加强协调是同一事物的两个方面.为防止和解决会展投资的盲目性和举办中可能出现的无序现象,在组建会展商会、协会的基础上,应该有全国性的会展行业从业的规则,对市场准入进行有效的相对高标准的规范；同时,各地相关商会、协会要加强合作,合理引导会展资源的配置和宣传推广,做好行业、地区内部的协调,减少、避免恶性竞争和维护好客户权益；并通过协会、商会的力量,做好会展与其他相关行业的配合工作.
再次,着力打造会展品牌.在欧美等一些会展发达国家,大多数的行业都有一个或两个占主导地位的会展品牌,许多出色的品牌展览公司都有自己独家的领域.中国会展企业必须借鉴国际著名展览公司品牌建设的方法,走专业化、国际化、规模化道路.
第四,注重服务营销.服务是会展业的生命和根本所在,没有一流的服务就不可能有一流的会展.展览企业在整个会展营销过程中,都必须贯穿良好的服务意识.为参展商提供良好的展前、展中和展后服务（如运输、翻译、设计展台等）,根据来自不同国家的专业观众的不同个性化要求,积极配合来满足他们的要求,从而赢得更多的业务.会展不仅仅是一个商务、商品的展览,它是多功能、全方位的事情.从招展到闭展都有大量的专业工作要做,这些工作对人才素质有较高的要求,所以提高会展人员的素质对提高服务营销水平具有重要的作用.
第五,努力拓展营销渠道.在国内会展企业的整体实力还比较弱的状况下,拓展营销渠道不失为一条发展营销工作的捷径.会展企业平时要多走访国外领事馆、办事处、各地商会、行业协会、参展企业,不断参加其他展览企业举办的各项展会,学习经验,结交新老客户,通过多种方式推销会展活动.
最后,加速会展营销的网络化.网络营销是对传统营销方式的一种有效补充,是一种新型的营销方式.在信息时代,电子商务已经开始渗透会展领域,并形成一种新的市场推广模式及商务交易服务平台.会展公司可以通过网络宣传展会,联络各协会、参展商和观众,同时可以突破时间、空间上的阻碍实现永久网上展览.会展网站是外界了解会展的最主要宣传工具,加速会展营销的网络化,对于推广会展品牌和加强会展效果是很有效的.
作者单位：广东外语外贸大学编辑：卢小平
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