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1999年10月,四年一度的ITU国际电信展在日内瓦举行.

当记者走在日内瓦国际机场通道的时候,扑面而来的是华为巨大的灯箱广告,这一意外的发现让当时饱受时差折磨的国内记者们非常震撼,也有一丝自豪感萦绕在胸.

这其实是华为第二次参展日内瓦电信展,华为参加的国际性电信展会多不胜数,从巴西、莫斯科到泰国,90％的情况下,华为都是那些展会上出现的唯一一家中国企业.

曾是华为3Com一员的张建军,谈起那两年拓展海外市场的最深感受时说：“每个国家都不同,甚至差别都非常大.这不仅是文化上的差异,更多的是市场状态上的差异.有的国家经济起步不久,有的国家市场体系很完善,这些都要求我们在进入任何一个国家之前,要先把这个国家的情况、市场特点掌握得非常清楚.”

今天,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1／5的人口.海外市场,已经是华为业绩的重要部分.华为,已经不仅仅是中国的华为,更是世界的华为.

华为的海外图志,到今天已经小有成效.而追本溯源来看,是华为的目标的远大,或者说是任正非的野心早就彰显.

成立不久,华为就把国际化作为自己的目标.早在1994年10月,华为成立后的第六年,在北京国际展览中心的电信展上,华为展台很大,产品虽然不多,但在众多国际电信巨头的包围中,华为的标志非常鲜明.以自己的“弱小”身躯就敢站在爱立信、西门子等电信巨头身旁,这样的勇气,唯有华为有.

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这时的中兴、大唐等企业都是在国内展厅立足.上世纪90年代中期,别的通信企业在国内还自顾不暇.对这一切,曾经是华为企业网络事业部总工的赵燕光记得很清楚,也让他加盟了华为.但是,如赵燕光一样能理解华为的人不多,更多的人对华为的举动还抱以嘲笑.“花那么多钱到国外参展,投入那么大,不也打了水漂,”这样的声音,华为人听得多了.

但任正非坚持了下来,到国外亮相&

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厚积才能薄发,但在华为的海外征战中,我们看到了厚积厚发的全面开花,而这背后,是华为的企业文化,

2001年初,任正非的《华为的冬天》让中国IT业界为之侧目,联想集团总裁杨元庆积极推荐这篇文章,让联想员工们学习.

当时,全球电信业因为3G的冒进而带来的“寒意”还不是特别明显,但任正非就是感觉到了.在《华为的冬天》这篇文章里,任正非认为“华为存在的问题不知要多少日日夜夜才数得清廷等华为的冬天正在到来,各种机制、管理等正面临危机,已经到了不得不调整、改革的地步”.

当时,有人认为这是任正非为IT业敲响的警钟,也有人说任正非是“作秀”,还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论.

然而文章发表之后的半年,当全球高科技产业的寒流渐渐迫近时,更多的国内企业老总这才发现华为的远见卓识,也才明白,华为高速发展的根本,在于其深刻的忧患意识.

华为的国际化征程,也是在忧患中成长,在忧患中成熟,在忧患中前行.

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