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关于金融营销类论文范文例文,与金融营销相关毕业论文提纲
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P网络借贷、众筹融资、基于互联网的基金销售,金融机构创新型互联网平台等网络金融营销方式已经日趋成熟.营销、上门推销的方式已经不是最有效率的方式.2、金融产品的种类越来越多.金融市场竞争激烈但是可以称得上品牌的优质产品较少,导致众多金融机构模仿,金融产品数量庞杂,容易出现恶性竞争.
3、市场营销中以顾客需求为中心的营销观念还是没有广泛树立.把营销看成推销的员工和管理层仍然占多数,而且金融机构并不注重整体营销,把营销归于营销部门的任务.
4、专业的市场营销人员在金融机构中任职比例小.这主要是因为金融机构大多招聘金融、经济、会计类的应聘者.市场营销人员没有得到应有的重视.
5、由于我国存贷款利率非市场化和大量的免费服务,价格在金融营销中并没有真正发挥应有的作用.
6、促销方式多,但是营销组合比较少,金融产品的广告起不到强调和记忆的作用,难以使客户形成品牌忠诚.
7、政府对金融业的监管越来越规范和灵活,但是还是很多金融机构处于法律边缘的灰色地带,时常会出现欺诈和损害社会利益的不法金融机构.
九、我国金融营销问题的应对措施
在金融营销中,银行业占了很大比重,在还保险证券等业务不是很发达的时候,银行在金融业中占据了绝对主导作用,就算是现在,金融业资产比重最大的也还是银行业.所以,在这里以银行业为例进行阐述.
1、转变金融营销观念,以客户需求为导向,追求顾客满意最大化.积极引入CI战略,重视客户的意见反馈,增强客户的忠诚度,实现银行的利润最大化.
2、营销方式更加的多样化、综合化、人性化、形成差异.实施营销组合策略.开展促销活动,注重关系营销,采用客户满意度指标、客户服务中心等先进的方式.
3、应用新技术,科技进步支撑了银行营销的发展.主动采用现代科技成果,加快发展网上银行业务,使营销更加的灵活多变,营销受众面更加广阔.
4、进一步完善营销组织.应该设立专门的市场营销部开展营销.逐步成立以产品、地域、市场为基础的银行营销组织框架.
5、制定合理的定价策略,提高自身竞争力.制定合理的价格,需要考虑金融产品的性质,产品的周期,产品的总成本和分销渠道等方面,而且需要根据客户的需求和政策进行及时的调整.
6、引进专业的营销人员.给予营销部门足够的权力,并且制定绩效考核标准,适当通过提成等方式
关于金融营销类论文范文例文
7、遵纪守法.自主聘请专业的法律顾问来指导企业的日常运营,不打擦边球.将金融机构的账目阳光化、透明化.政府也要出台相关法律尽早规范金融营销行为.
十、我国金融营销发展趋势
1、转变营销观念,建立以客户需求为中心的营销理念.这要求金融机构进行充分的客户调查,比如客户风险评估,了解客户的承担风险能力和追求多大的收益,以此为标准进行合理的产品购买建议.并且在客户完成购买后,要进行跟踪调查,了解客户满意程度和对产品的改进意见.
2、选择细分市场,注重服务创新.每一个金融机构力量都是有限的,就算是国有银行也是如此,所以挑选好目标客户群体是非常重要的,这关系到自己企业的金融产品是否能够最大化地转化为利益.因为金融产品的差异性比较小,所以通过产品开发来取得差异性是高成本的,而且就算是能够开发出新的金融产品,也会被同行业的机构效仿,又会带来很高的竞争压力.所以,从服务入手谋求差异性是十分必要而且可行的.在员工培训中,不只是强调员工的技能,还要让员工的服务更加贴心和人性化,这样的策略才会维系好客户的忠诚度.
3、走向全面营销.营销不会再只是营销部门或者营销人员的工作,而是金融机构中所有人的任务,而且营销会渗透到全体员工的工作中去.无论是与顾客面对面接触的客户经理,还是做战略规划的高层管理者,都需要把营销看作头等大事,即使不与客户接触,也可以通过网络和进行产品的营销.营销的成果也会成为考核金融机构员工的重要标准.
4、金融营销与互联网联系更加紧密.互联网在未来也许会成为金融营销最有效率的工具,它会使金融机构产生变革,也许会成立专门的网络营销部门,通过网络发布信息、广告,搜集广泛的客户意见,发售新的金融产品等等.网络金融营销会为企业的宣传与销售节约成本,随着时间的发展,也许网络广告的受众面会慢慢的大过传统媒介,如电视、报纸报刊、杂志广播等.到时候可以说,互联网营销做得好的金融机构,就是成功了的金融机构.
5、金融企业招聘主流为复合性人才.由于金融业与营销和互联网的联系越来越紧密,那么企业内部的员工需要跟上时代的需求,一专多能,金融知识过关的前提下要掌握营销和互联网技巧,这样才能更好地完成自己的工作.
主要参考文献：
[1]王芳华,彭娟.金融营销.上海交通大学出版社.
[2]袁长军.银行营销学.中国金融出版社.
[3]冯娟娟.互联网金融背景下商业银行竞争策略研究[J].现代金融,2013.4.
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