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摘 要：有数据显示,2012年中国手机应用商店已超过100家.在全球范围内,AppStore的应用数量已超过100万,2012年全球移动应用商店收入约363亿美元.一天中,每种APP使用频次平均超过2次,这为APP广告多频次触达用户提供了基础,由于其形式新颖、成本较低、易于检测,深受广告主的追捧.本文结合移动网络发展现状,探讨如何利用移动网络APP广告进行营销活动.

关 键 词：移动网络APP广告营销

随着移动互联网的迅猛发展,人们对智能手机依赖度超过PC电脑,随之而来的则是广告方式的转变,越来越多的广告主开始从传统的渠道向移动端开始投放广告.2007年,美国苹果公司发布iPhone和AppStore,从此,移动互联网领域掀起第一波浪潮.2012年4月,美国调研机构StrategyAnalytics最新报告称：全球移动广告消费增长85.4

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最新数据显示,到2012年,中国手机用户达到11.1亿,其中智能手机用户占55%.另外,截至2012年12月底,中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元,较2011年增长82.8%,预计2013年增长率为47.4%,市场产值将超过1000亿元.在如此快速增长的市场产值下,移动营销的价值越发突显.

一、何谓APP广告

随着媒介形态不断演进,从传统广告的“号召性”到互联网广告的“关联性”,再到移动应用广告的“精准性”,广告在人们生活中广而告之,俨然成为一个时展的主要“地标”.而移动互联网时代的到来及大屏触控移动终端的流行,基于各类操作系统开发的移动应用（App）成为广告新的载体,基于移动互联网的移动应用广告是“第五媒体”中广阔的“蓝海”.移动应用广告等于移动应用+广告.移动应用广告是将广告主的促销或品牌信息投放到移动应用程序（App）上的移动营销方式,实现了广告从平面、桌面到平台化整合的跨越具有精准性、位置性、互动性、长尾性等特征.

二、技术改变广告模式

新技术诞生不仅带来新的应用,也会改变传统的广告模式.在移动技术推动下,相比于传统的TEXT、Banner和弹窗等广告模式,广告条、广告墙（积分墙）、互动视频和品牌应用等主流广告模式更生动、更具吸引力而易被用户接受.未来基于移动终端的QR（二维码）、AR（增强现实）、LBS（定位）和NFC（近场通讯）等新技术正在尝试与探索,它们将会改变移动应用广告现有发展模式,创造新的未来.在移动互联网时代,广告行业依托新技术创新广告模式,为客户提供海量具有差异化的内容,以满足长尾化、碎片化、个性化、多样化和多边性等用户需求特征.例如,NFC（近场通讯）技术成为取代条形码和二维码的下一代全新技术,尤其与LBS（定位）技术结合使用,将引领新的广告营销模式.

由于触屏技术的发展,如今的APP广告结合触屏技术,让广告更加的互动和有趣,例如,通过手指滑动的方式,就可以打开广告页面,而不是传统的点击；还可以借助智能手机重力感应的特性,让手机用户摇晃手机,激活互动,可口可乐就借助摇晃手机,让瓶中的泡沫喷薄而出,创造了很有趣的视觉冲击.

此外,借助3D技术展示商品细节,同时结合智能手机特有的触屏体验及重力感应功能提升交互体验,提升了智能手机广告的趣味性；而触屏交互的设计思路充分体现了智能手机的独特性能,使受众在简易交互中获得惊喜体验,增强广告的感染力.

三、找到APP广告的独特价值

1.APP广告：持续效应+实用加分

一旦用户将APP下载到移动终端,只要是无线网或3G网络覆盖的地方,APP广告均能显示,而且只要你使用该APP,它必定会“主动”出现,从这个层面上看,APP广告的覆盖率及持续性都是不错的.另外,一些APP广告本身就做成了实用性很强的工具,成为用户生活、工作的好帮手.以“饮食搜索”为例,大众点评APP可以告诉我们周围有哪些餐馆以及网友评价,还有一些APP甚至可以根据用户饮食偏好、风格等“个人化信息”来进行更精准的推荐.

2.精准定位

手机APP广告因为手机用户的唯一性,可以做到根据受众定位、区域定位、时间定位、媒体定向的方式去精准的找到企业的目标用户.相较于出现在个人电脑的屏幕上面的互联网时代广告,通过智能移动终端获得的手机APP广告在精准的道路上更进一步,它能精准到按你所在地理位置、按时间、按照机型、按照你的手机操作系统、按照你这款手机的价格,甚至你的手机品牌去投放广告,某一个手机厂商,完全可以定向的投另一个用户,比如说iPhone,因为其所有的手机都在4000元以上,因此可以很简单的用价格做一个非常精准的划分,从而实现定向的投放.这个就是APP广告的价值.

在“技术为王”移动互联网的时代,谁通过移动技术不断推出用户需求的应用广告,谁就能在市场竞争中胜出,重构广告格局.以LBS、NFC、Passbook和语音识别为代表的移动新技术,将领军移动应用广告领域,颠覆市场格局.2011年北美创业投资教父JohnDoerr创造性提出了“SoLoMo”,即：“Social（社交）”、“Local（本地化）”与“Mobile（移动）”,三者无缝整合中的新技术将推动广告格局新态势,如云服务即移动社交领域的“私有云”服务,将成为移动应用广告未来又一商机；数据分析即有效整合庞大、碎片化的数据,分析投放条件；交互性即传统TEXT、Banner广告将被淘汰,互动富媒体广告给用户更好的广告体验；移动搜索即移动搜索产品及服务人数规模会继续扩大,搜索技术仍是关键.贴合用户即结合时间与空间的移动定位特点贴合用户行为的精准广告投放.

3.较强的排他性

在PC的环境中,往往很多广告都集中在一个屏幕上,广告效果就会大打折扣,而移动应用广告则可以独享一个屏幕,具有很强的排他性.例如2013年初,在BMW1系上市期间,宝马在抢占有道词典触发式广告Banner的基础上,同步巧妙地借势有道词典的受众互动平台,在有道词典客户端首页的“每日英语”中进行内容植入式推广,通过请用户参与“英语题目”,将宝马的品牌信息直接融入有道词典的日常应用互动功能中.每天,对宝马进行宣传的有效答题人数超过10万人次,新增有效查询BMW的次数约为5000次.

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四、以市场为导向进行内容创新

内容创新以商业标准优先,商业标准是产品销售和利润驱动而非广告平台或开发者制定,在于市场导向.目前知识性的APP和交互性好的APP比较吸引手机用户,例如提供如何饮用葡萄酒知识的APP就受到很多城市白领的青睐,葡萄酒品牌借助这样的APP可以将品牌的信息轻松地结合到内容中去.对于企业而言,利用知识性的APP作为入口进行传播,充分调动消费者情感,将产品特性与认知度紧密结合,可以把自己的产品和品牌信息很好地融入到用户的生活中去,让消费者可以在学习知识的时候接触到品牌,这样的方式可以让品牌更好地进入消费者的头脑中.用技术融合创意,用创意来激发感动,用感动唤醒消费者的参与热情,通过线上线下立体营销,为用户提供更满意的广告体验!

参考文献：

1.冉学平.基于移动互联网的移动应用（APP）广告探究.青年文学家.2013

2.唐京伟.移动互联网下的市场营销模式.中国传媒科技.2012.9

3.黄华.试论移动互联网广告.今传媒.2010（11）

4.潘君.移动广告转型之痛APPvs二维码.文学界（理论版）.2013.01

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