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关于移动电子商务类论文范文,与虚拟运营商参与下的移动商务价值链设计相关毕业论文格式
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身经营业务结合.如京东推出流量转增、流量不清零、在京东消费额兑换流量和语音.这类产品也是将通信业务作为营销工具,打通网络、业务、消费者之间的关系,实现一体化服务.第四,通信业务与线上、线下综合渠道商结合的产品：该模型主角是综合渠道商扮演的虚拟运营商（如国美、苏宁）,其既有丰富的互联网产品销售的积累,也具备完善的线下销售网络和传统渠道管理经验,更大程度地整合了线下和线上的资源.可以设计更丰富地产品组合、覆盖更多消费人群.如苏宁的业务围绕通信业务为基础,打通社交、购物、娱乐、资讯等多方面的资源,为消费者带来一系列围绕移动互联生活的增值服务和解决方案.
以上四类产品都是对从传统移动运营商购买的通信业务进行重新设计后,制定出与企业自身特色紧密相关的产品,不是简单的通信业务转售赚取差价,而是意图将通信业务作为一项吸引用户的工具,进行差异化竞争来获取更多的利益.
虚拟运营商参与下的移动商务价值链盈利模式
综合上述分析,虚拟运营商的出现可以催生出许多新的服务模式和产品,从而虚拟运营商参与下的移动商务也出现许多新的盈利模式.本文设计如下几种有代表性的模式：
第一,广告盈利.借助于移动应用的灵活、方便的特点,移动电子商务广告的投放普及面更广,时效性更强.企业可以通过移动终端平台宣传推广促销自己的产品,而移动平台可以向入驻商家按照投放时间和投放效果收取广告费用.与传统的广告盈利模式不同的是,虚拟运营商拥有自己的手机号段,手机号是实名的,所以虚拟运营商掌握了真实的消费者信息,这些消费信息有助于企业对客户进行细分,真正做到精准营销.
第二,出售语音、流量套餐盈利.传统的语音、流量提供者是移动运营商,其套餐模式单一、功能性的套餐方案难以满足用户的个性化需求.虚拟运营商将流量套餐作为服务产品,制作出针对不同的移动用户需求群体的套餐,通过特色的套餐方案吸引用户群,在满足用户需求、提供个性化服务定制的过程中实现盈利.
第三,流量、语音与业务捆绑,通过产品的销售盈利.将语音、流量作为与企业产品销售结合的工具,首先将流量与应用软件捆绑,用户可以免流量使用应用软件；其次在用户使用应用软件的过程中,获取用户信息,对用户进行分类,为后续的营销服务；最后是用户的维持,将用户的消费与流量、语音的赠送相结合,增加用户与企业的粘度,进行更好的客户保持.通过以上的三个步骤吸引更多的用户,通过刺激用户消费和重复购买来获取利润.
第四,信息资源盈利.随着移动电子商务广泛地应用,移动电子商务平台每天都会产生大量的数据,虚拟运营商根据自身在价值链上扮演不同的角色可以把数据进行分类,使数据更有利用价值,这些数据信息资源可以帮助电子商务企业和商家抢占先机,把握电子商务市场的趋向.因此,虚拟运营商通过移动电子商务平台的管理对数据资源进行整理和挖掘,在法律和社会规范许可的范围内供其它付费的企业或者商家进行浏览和使用,进而获取利润.
参考文献：
1.覃征,曹玉辉等.移动电子商务[M].清华大学出版社,2012年5月
2.王珏.2013年移动互联网市场规模及发展分析[EB/OL].艾瑞咨询,2014（01）,http：//wireless.iresearch./others/20140114/224843.s.
3.中国移动互联网行业年度研究报告.艾瑞咨询,2012-2013
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