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企业方面电大毕业论文范文,与永裕:打破闷局“第一枪”相关关于物流管理的论文
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药品分销业被业内人士视为亟待整合而又具有无穷魅力的领域.我国政府一直限制外资进入药品分销领域是出于对国内医药商业的保护,如今,WTO的规则要求必须移开这个“保护伞”,这对国内医药商业来说,既是机遇也是挑战.最近,我国首家国有医药商业企业合资改制项目近日获得国务院批准,并被列入外商投资商业企业试点范围,外资已经进入中国药品分销市场,中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司的合资成为业内关注的焦点.毕竟,这是中国药品分销领域放开后境外资本的首次实质性介入.合资改制后组建的永裕新兴医药有限责任公司总投资1.2亿元,注册资本8000万元.新兴集团占注册资本的51%；裕利医药控股有限公司占注册资本的49%,合资期限30年.他们宣称,“力争在三、五年内进入国内医药流通企业前10名,做国际化、现代化、专业化的医药商业公司.”
洗牌时刻即将到来
“离挂牌的日子越来越近了,目前只能用一个字来形容－忙!”永裕新兴药品有限公司胡先生与记者通时开门见山就是这句话.
上海永裕医药科技咨询服务公司冯伟立总经理,操着一口洋味十足却很流利的中文接受了记者的采访.
据冯伟立介绍,作为亚太地区最大的药品分销商和物流服务商,裕利医药（Znellig Pharma）很希望分到一块“奶酪”.裕利医药是瑞士著名产业集团裕利集团的属下企业,该企业跨地产、金融、保险等业务,是一家大型国际化企业.90年代初来到香港,成立香港永裕医药,并迅速发展为亚洲最大的药品分销商之一.1990年裕利医药在上海成立上海永裕医药科技咨询服务公司,因为当时政策尚不允许外资从事药品经销,上海永裕主要是做医药分销方面的咨询服务活动,从那时起他们已经开始准备进入中国分销市场.“当一家公司在做亚太地区的市场,却无法做中国的市场业务是非常遗憾的事情.”冯伟立笑着说.据了解,裕利计划在允许的情况下投资成立分销公司.“应该在北京,广东、上海虽然也很好.在战略伙伴的选择上我们会看重与最终客户关系,具有在大城市成熟的经销网络,减低调拨费用,思想上要开放,要熟悉医药商业的国际化运作模式.”
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“现在,我们的咨询服务正在发挥更大作用,同国内做药品经销的企业相比,我们认为管理的思想非常重要.我们希望配合药品流通企业的改革,以管理技术和软件为核心,以合作者的身份和中国的药品商业企业共同发展.能早些进入药品分销市场是我们非常希望的,中国太大了,早一天进入这个大市场,就可以早一天了解她,早一天适应她,这对于我们和其他外资对手的竞争非常重要.”
在谈话中,冯立伟还就永裕新兴公司成立的相关情况做了介绍.永裕同新兴集团的具体谈判,是从2001年7月底开始的,第二年向国家政府部门提交申请、可行性报告等,到现在批复.永裕选择新兴,主要有三方面的考虑：一：新兴位于首都北京,是中央直属企业,在政策方面沟通起来方便些；二：新兴的主营业务与我们工商的情况非常一致,大家具有相同的概念；三：我们双方很有缘分,在一起“谈恋爱”的时候,很有共同语言.新兴成立时间不长,1991年成立,在经营理念、管理人员等各方面都适合.在这项批复中,明确合资项目总投资为1.2亿元人民币,注册资本8000万元,新兴与裕利的股份分别为51%和49%,合资期限为30年；合资项目以双方目前的经营范围为基础,并不断引进和开发新的品种,同时引进裕利医药控股有限公司先进的营销技术和管理经验,利用其广泛的销售网络组织国内的产品出口；合资项目将在北京新建一座面积为2000平方米的现代化配送中心,并逐步扩大到6000平方米；合资项目承继新兴医药公司属有的全部债务、债权,并基本保留原有员工.
伍云峰也证实,由两方人员组成的筹建小组负责,目前合资公司正在紧锣密鼓地筹备之中,预计９月初挂牌.合资改制后组建的永裕新兴医药有限责任公司将继承和整合双方的优势,以高质量、高效率、新理念为宗旨,不断提升企业的整体素质,力争尽快走在我国医药商业企业的前列,力争在三、五年内进入国内医药流通企业前十名.
对永裕新兴公司的发展定位,冯立伟认为是做国际化、现代化、专业化的医药商业公司.新公司将“利用其网络组织国内产品出口”,重点侧重保健品或保健类的产品.另外,冯立伟还想与中国的很多科研院所合作,着眼未来,对前景不错的项目进行合作.冯立伟认为中国医药商业市场有着几个特点,一是这个市场庞大,任何大型的商业公司都不可能独占市场,饼足够大,大家都有的吃；二、在日益开放的中国,我不来,别人也会来,所以,你不要恨我；三、我们在经营上要跟政府保持一致
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中国市场比较健康,平稳的发展基于经济的发展,医药行业每年的发展基本上能高于经济发展的平均速度；在亚太地区,除日本外,中国是数一数二的大市场.现在,跨国公司进入中国,除了现实的利益外,还看中了未来的发展.
三种态度及三种预期
永裕新兴的出现,在业内引起了不小的反响.记者了解到,此事对业内来说,看法不一,可以用众说纷纭来形容.
第一种,对前景看好,这类人以跨国企业或外资企业为代表,瑞士诺华中国公司一位部门经理告诉记者,外资进入中国药品分销业是大势所趋,势必给中国零售药业的生存环境带来全新的空气,也必将逐步改变中国药品流通企业的竞争格局和游戏规则,很可能引发一场地震.
第二种,外资要有个适应过程,这一类以业内的专家为代表,中国医药商业协会一位副会长认为,从时间上看,按照正式加入WTO后3年零售市场完全放开的原则,医药流通应当在2004年12月11日才可能完全对外资放开.在这个过渡期里,政策层面的具体限制何时解冻仍不清晰.一方面,外资对我国医药行业的规则需要进一步了解,它们在中国市场的发展是一个渐进的过程；另一方面,我国医药流通企业恰好可以在这个过渡期里熟悉WTO规则,把自己做大、做强.
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第三种,冷眼旁观,蓄势待发者,这一类以中国流通企业为代表,北京金象复星医药有限公司总经理徐军告诉记者,任何企业在某一环境中必须遵循一定的生存法则,从外资进入的方式上看,由于医药流通企业的运行需要很多基础,比如渠道、物流等,这些基础的建立都需要时间.在这些方面,我国本土医药流通企业具有比较大的优势,因此外资将主要采取购并重组中国医药流通企业的办法,采取与国内企业合作合资的方式.
而中国的企业正在进行现代企业制度的建设,正在进行股份制改造,这会使企业焕发出新的活力,加之中国的企业有地缘优势,每个民族都有自己特有的传统文化、思维方式、人际沟通方式,国内的企业和人之间更容易沟通,更容易取得彼此的理解和信任,从而相互合作的机会自然会更多一些,更何况,中国的企业有自己长期形成的一套客户网络系统,有自己的客户资源,这些客户群一般不会轻易改变自己的购物习惯、进货方式、,客户和供应商的这种战略伙伴关系一旦形成之后就比较稳定,这些都是中国企业固有的优势.
但是,人们一致认为,不管怎么说,分销领域的全面开放无疑会给我国医药行业带来巨大的冲击,理由很简单：在国外几十家甚至几家医药批发企业就承担了全国的药品供应,而我国的药品批发企业多达1.3万家,多数企业规模小、运营成本高、市场分散、经营行为不规范.
放开考验各方
新一轮的竞争已经在医药商业领域吹响号角.相关主管部门在政策上会有什么变化?为此,记者就新兴与裕利的合资问题,采访了国家食品药品监督管理局药品市场监督司赵晓鸣司长.赵司长表示,对于类似这种含外资成分的医药商业企业,将会按照有关法规同国内企业一样标准进行监管,在保障人民用药安全的前提之下,把好行业准入关,依法行政；既不会人为抬高外资进入的门槛,也决不会降低标准来招商引资.
无疑,过去那种一心指望政策保护、吃政策饭的思想已经没有存在的土壤.面对新的竞争新形势,近年来国内一些有实力的商业企业已经开始调整战略.
比如,近两年,上医股份先后重组了江西省医药集团、安徽省医药公司；并积极部署并购重组华东六省一市的医药商业公司.为打造医药商业“航母”,上医股份定下了组建与发展相匹配的商业网络,确定了资本扩张的主攻方向,在网络上向三条路线同时出击的方针,即：全国性的商业（批发）网络、全国性的零售网络、国际性的商业（批发代理）与零售网络.
业内人士指出：裕利采取的代理配送制药品分销经营模式,国内企业已经有所关注并已经开始实操,这一两年内,医药物流中心在北京、四川、广东等地方兴未艾.但是,跨地域、跨国界的代理配送能力是我们国内的药品流通企业所缺乏的.此时,与外资结盟也许是不错的选择.据三九一位老总透露,三九和日本八九君泽正在洽谈的合作,就带有这方面的考虑.
医药零售业何去何从
据统计,1999年,全国具备“三证”的药品批发企业有1.65万家,几年来,随着国家产业政策的调整和药品流通业内在的兼并和整合,企业数量已经减少到1.3万家,但总体来说,年销售超过5000万元的企业仍然不到5%,名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20%左右,2002年全国医药商品销售总额为2000亿元,平均每个批发企业年销售额刚超过1000万元.统计2002年1～5月2721家企业在销售同比增长6.1%的同时,利润总额同比下降22.91%,亏损面达31.83%,亏损额比去年同期上升55.02%.大企业不大,闻名的上海医药2001年销售总收入为52亿元、净利润率为2.78%,虽然在国内处于中上水平,但规模依然比较小,年销售额仅占全国药品商业总额的2.92%.而与此形成鲜明对比的是,药品市场规模约为我国10倍的美国只有近百家医药批发企业,大公司年销售额均在20亿美元以上,目前排名前３位的公司销售收入占全美的96%.
因此,中国医药企业“做大做强”的愿望比任何时候都表现得更强烈.事实上,国家有关部门也早就提出,要加快我国药品分销业的重组步伐,未来5年,我国将培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达50亿元以上的特大型医药流通企业集团；促进建立40个左右年销售额达20亿元以上的区域性医药流通企业集团,努力使这些企业的销售覆盖全国市场的70%以上.
另一方面,我国医药商业企业缺少与外商打交道的经历和过程,国内医药商业领域还一直处于国家政策的保护之下,不准许其它经济成分介入,因此医药商业参与国际竞争的意识淡薄,经验很少,对国际通行的游戏规则更是了解甚少；而国外医药商业企业在经营理念、经营思想、经营模式、经营手段、服务理念、服务方式的方面,都优于我国医药商业企业.
中国医药商业协会副会长王锦霞认为,在这种情况下,中国医药商业企业在做大做强的同时,必须在市场利润逐步萎缩的情况下尽快谋求新的生存之道,迅速完成经营方式及经营理念的嬗变.
医药商业企业应注意什么
面对资本雄厚、管理先进的强大对手,国内企业如何进行有效竞争?中国医药商业协会副会长朱长浩及医药行业专家张敏国都一致认为,国内企业面对外资介入中国药品分销市场,对以下几方面应予以关注.
一：加快流通业整合
要通过兼并、联合、重组发展一批大公司、大集团,使其成为区域性医药流通企业的龙头老大,同时使一些企业形成特色,使其具有较强的市场竞争力,市场控制力,这是医药流通企业面对市场竞争,面对进入WTO带来挑战与机遇的必由之路,也是同国外资本、国外企业,如“ 裕利新兴”这样公司合作的资本和条件.医药批发商业企业进行改革,首先必须实行产权多元化,这是带动企业兼并、联合、重组的前提.企业应该认识到,没有产权多元化,兼并、联合、重组就不好办.大的企业都考虑如何兼并其他企业,而小型企业想办法进行布点,扩大地盘,这样就形成市场的无序竞争,影响企业的兼并、联合、重组.现在不少企业实行产权多元化,进行兼并重组,如上海医药和华源的联合,这个步骤外表看很平静,其实这在产权制度上发生了很大的变化,按国外先进的模式,这牵扯到产权由谁管理,经营模式如何选择的问题.兼并后,企业要发挥各自的长处,工业企业要进行产品开发,降低生产成本,提高产品的竞争力,商业企业主要降低销售费用,扩大销售网络.
在流通领域的改革中,面临很多现实问题,这些问题,需要企业在市场经济浪潮中找到准确的定位加以解决.有些企业可以定位为零售商,有些可以定位为物流配送企业,而另外一些企业可以通过兼并、联合把一部分资源转移到其他企业上去,这样一来,整个行业的供应链效益能达到最高,效益就变成考核体制改革的两个重要条件,没有效益,就没有效率.对一些省公司,是直接把它兼并过来作为自己的企业,还是把它作为当地的一个点就值得考虑了.
二：建立信息化网络
目前,中国药品生产企业近6000家、批发企业13265家,产能过剩,市场竞争秩序混乱.2002年虽减少了批发企业4694家,但流通企业多且散乱的局面仍未改观.众所周知,流通企业主要分为三大系统,即分销体系、零售体系和贯穿整个流通体系的物流系统.从流通效率上讲药品属于快速消费品市场.因此,制造商对产品销售信息的掌握尤为重要.而国内的流通企业体系仍然处在成长阶段,但困扰许多生产厂家的问题是,他们的产品得不到明确的销售保证,看不清自己产品的流向和最终去向.每到月底或月中,许多医药公司都会有厂家的销售人员在打印流向单,而流向单也仅仅能够知道本月给某医院销售量多少.至于医院实际使用数量多少,则要通过本企业的销售人员去查证.企业销售人员和推广人员经常为数量产生争议.
据参观过裕利公司在东南亚的子公司的人员介绍,永裕打造了可供供应商、终端客户共同使用的信息平台.永裕的供应商可以随时通过永裕公司的信息系统,查询本公司产品的流向.也随时可以知道在某家医院、某个药店的销售记录和产品库存.仅此一点,就足以让国内的多数医药公司相形见绌.要对国内外医药生产企业有比较大的吸引力,其前 提是你要有足够的市场覆盖面.
三：提升物
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