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此,该领导人向记者表示：“宗教和文化氛围不同,是会产生一定的影响,比如,非信天主教国家对于十字等设计图案并不感兴趣,并且他们更加喜欢购买戒指而不是手镯,但是,他们对珠宝设计的品位相差并不大,我们很自豪地说Talento的设计在世界各地都受到欢迎,尽管每个地方有它自己独特的文化.至于经济危机的影响,这不是一个短期内就能解决的问题,这是持久的.我们不要单纯从销售情况来看,因为我们有信心市场会回暖.我们要从货币的价值来看.经济危机给市场提出了更高的要求,珠宝品牌必须有自己的内涵和无与伦比的质量,而不是一个虚名.”鉴于这样的认识,Talento珠宝的市场战略是让自己更开放,更加贴近消费者.该领导人对记者表示：“我们希望告诉消费者,我们永远尊重他们的意见,并且和他们站在一起.现在我们也在开发一些相对低端价位的珠宝系列,满足那些受经济危机影响但仍渴望珠宝的消费者的需求.更重要的是,我们想打破旧的一种观念,就是珠宝的价格总是‘犹抱琵琶半遮面’.我们认为,珠宝的价格是和它的价值相匹配的,并且愿意向消费者展示出来.”
像所有欲进军中国市场的外商样,充满创意的Talento珠宝正自信地迎接中国市场的挑战,“我们已经在为客户提供培训项目了.而我们的珠宝价格在全世界都是相对平衡的.因为我们拥有非常出众的设计款式,所以我们对于未来中国合作伙伴的发展很有信心.”
Gregori珠宝无惧危机寻找小众市场伙伴
Gregori作为拥有100多年历史的珠宝品牌,致力于黄金及铂金首饰的设计和销售,擅长将贵金属首饰与彩色钻石相结合,创造出别具特色的风味.尤其是该公司利用金色的贵金属对应彩色钻石和设计独特的玛瑙镶配更体现卓尔不凡的品位.Gregor-公司总部在意大利米兰,在美国和日本都设有分公司.同时该公司珠宝设计加工工艺已经申请专利保护,在市场上具有无可替代的地位.
“我们的珠宝销售较好,事实上我们所定位的这一块是‘小众市场’(nichemarket),因此不会受到文化或者宗教背景不同的影响.”在谈到金融危机和文化差异是否影响公司进军中国市场的步伐时,Gregori珠宝高层表示.作为高档珠宝销售品牌,Gregori珠宝一直强调自己的品牌定位.作为定位市场高端的珠宝品牌,在这次经济危机中,Gregori珠宝的损失要比定位在中档的品牌小很多.
同样自信的Gregori珠宝,进入中国市场之前,已经做好知己知彼的准备：“我们现在正在研究中国市场.这个市场给我们的第一印象是：中国消费者偏好式样较内敛(classic)却在细节处彰显设计理念的珠宝,而这正是我们品牌珠宝的风格.我们可以提供给我们的客户强大的设计理念和珠宝技术研发背景这使我们免受被抄袭和与其他珠宝品牌残酷的竞争,因此很难用单纯的价格来衡量我们珠宝的价值.”
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