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美国金融市场发达,可供选择的投资渠道很多,如房产、基金、养老金、股票、债券、保险等,因此基金不像国内那样抢手,基金公司要发展自己的客户,往往依靠家庭理财顾问.
我参加了一个家庭理财产品推广会,主持人推荐了一款收益较高的股票型基金,他大谈这只基金以往的业绩,当然也展望将来的收益,还专门请来老客户琳达夫人现身说法.琳达夫人说,她3年前就买了这只基金,现在净值翻了将近一倍(这种收益在中国也许算不了什么,可在美国是很牛的).有人就动心了,当场填了申购表.主持人说,购买基金的客户还可以发展会员买,可获得部分提成.我感觉这有点像传销,后来才知道这是美国基金公司普遍的做法.
我虽然没买这只基金,但还是带了宣传品回家,也给基金公司留下了自己的名片.几天后,基金公司的家庭理财顾问亨利就到我家拜访,他一开始并不急于让我购买基金,而是给我上起了理财课.
不知不觉过了半小时,亨利告辞时提议以后每月登门拜访我两次,和我一起探讨理财知识.我考虑到就算不买基金,丰富一下理财知识也是件好事;何况亨利谈吐幽默,和他谈话是件愉快的事情.于是,我们约定了时间.亨利风雨无阻,每月来我家两次.随着谈话的深入,我逐渐认可了他推荐的基金,收益较高,风险较小,除了每月一次分红,还可以享受一定的减免税.
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当我准备购买这只基金的时候,家里出了意外,原本打算实基金的钱只能挪作他用.我遗憾地告诉了亨利这件事,并且要取消每月的拜访.亨利坚决下同意,他真诚地说:“我已经把你当成朋友了,朋友每月见两次面是件开心的事情呀!”亨利依然每月两次准时到我家,我们谈话的话题也不仅限于基金,而
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现在,亨利每月仍然登门拜访我两次,进行回访,主要是了解客户的近况,坚定客户持有基金的信心.’每次亨利的到来都会给我家增添愉快的气氛,他成了我们全家的朋友.
基金也可以在网上购买,手续费还要低一些,但是,为什么那么多美国人,尤其是孤独的老人,热衷于通过家庭理财顾问购买基金呢我猜想,生活节奏快、压力大、普遍缺少人情味的美国社会,很多基金购买人是想通过家庭理财顾问交个朋友,寻找一种精神上的慰藉吧.
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