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关于节目论文范文,与买的是什么?这是个问题相关毕业论文参考文献格式
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各方评论从行业的角度来预测,这将是一档继《中国好声音》、《爸爸去哪儿》等娱乐节目之后势必会红火起来的一档创意性很强的真人秀节目；这也是一档十分令人不反感的广告味和娱乐性十足的创意模式―虽然参考了很多欧美真人秀节目.电商天猫显得十分激动,表示他们对此节目的从项目开始到最后呈现出来的效果,参与得十分深入,投入也相当大.但对于电商来说,这不能算是一个新的创意,之前有与《舌尖上的中国》的合作,所以,这里若说有新的元素,应该是指时尚.这里所谓的时尚,即是占有电商相当大比例的服饰化妆品类产品.
从节目的口号“所见即所得”来看,节目宣传牢牢抓住了中国时尚的消费狂热那根神经.记得二十年多前,时尚还只是一个“贩卖梦想”的口号,而现在,它跟我们产生了如此密切的情侣关系,仿佛就睡在枕边.如今“所见即所得”是在“所得即所是”的物质消费环境中,将拥有渠道和过程缩到了最短,固然是吸引人的.观众如果想成为所是的,只需要按下鼠标键,Oh,现在可能只是扫一扫,做一个决断就完成了.
对于普通消费者来说,除了品牌和产品本身已经呈现出来的东西之外,并不真正关心幕后的制作和设计这类事情,从中国本土品牌普遍弱势的情形来看,对于品牌的关心也很缺乏.从《女神的新衣》这档节目来看,整个节目架构并不十分关心时装这个元素,节目对外的宣传所提到的词：电商、综艺、真人秀、娱乐等,都不会着眼在时装设计这个部分,就像我们在本次专题中采访的设计师文天昊所说的那样：“这毕竟是女神的新衣,不是设计师的新衣.”
相比较之下,美国的真人秀节目《天桥骄子》（《Project Runway 》）则确是“设计师的新衣”,这里面的位置不难摆弄清楚.假如不是“女神们”作为主角出现,这档节目将会是什么收视情况,可想而知.所以,“女神们”作为节目的主要构成元素,又是捉住了观众爱看“明星流露真性情”的梗,而实际上,大家都在卖衣服.天猫在卖衣服,四个买手在卖衣服,明星在卖衣服,设计师在卖衣服等买衣服的人,在受着间接的打动：卖家的解释、明星的人品、场外评论的声音和电商的数据,最后,买的是什么?这是个问题. 南都娱乐 制作人张漫
从TV到Online,一步跨过
南都娱乐：首先介绍一下这个节目的基本情况吧.
张漫：我们就想着开创中国T2O的一个模板,把目前最主流的娱乐形式与未来很火热的消费形式做到一起是第一次.所谓T2O的节目,从TV到online,一步跨过去,而不是以前的传统模式,而且是真正的台网互动的最优模式,把电视观众变成消费者,消费者又回流成为观众.
南都娱乐：所谓的女神的选择标准是?
张漫：女神已经是一个泛指了.我们某种程度上有一定的美的标准,毕竟是一个时尚类的节目,首先身材、样子和时尚度还有节目中的呈现都是综合考量.前后见过的女明星有50多个.我们认为气质很吻合的有意愿的艺人都没有足够的时间,只能预约第二季.加上是真人秀节目需要有投入感,和对时尚的概念.
南都娱乐：设计师是如何选的?节目有在推新晋设计师么?
张漫：有一部分艺人自己找,有些是我们选出与艺人对碰的.推新晋设计师这是当然的.中国其实都没有一个成功的时尚节目的案例,我们一直希望通过这个节目来推动中国时尚创意产业的前进,这也是四个买手花这么多钱坐在这里的原因,他们也因此获得了名气和名誉,在商业上的收获.他们也会在乎衣服卖了多少件,像Nana的一件衣服已经卖到了1700多件.
南都娱乐：设计师的可能都不叫艺术前卫,买家考虑更多的是实际实用,那录节目的时候会不会对设计师也有一个市场化的导向?
张漫：节目中的设计师都是中国很顶级的设计师,他们都在做高定,普通老百姓消费不了,那么这个节目就是设计师怎么样把自己高定概念和国际时装概念带给消费者,那么这个时候就需要女神的加入.
南都娱乐：四个买手的功能是什么?
张漫：买手除了推广自己的品牌之外,也是在推动中国的时尚创意产业.买手在这过程中也在不断地训练自己的眼光.有时候他们担心会不会这个形态太前卫,但是我们会发现,消费者其实跟着节目在往前走,接受度也更高,他们不是想象的这么土.
南都娱乐：买手们起初的竞价都比较保守,第四期有上涨,戏剧化的转变有设计吗?
张漫：没有.这跟他们手上的钱有关系.其实设计师与企业正常的商业合作都是高于第一、二期的价格的.而且企业都是很明白的,后期渐入佳境后,作品更精彩,他们也愿意拿出更多的钱来支持自己喜欢的设计.大家手上钱多了,土豪精神就体验出来了.
有意思的是,4家买手如果都不注重销量,对设计师出品和明星的售卖方式的判断,是怎么样表现出品牌的特征的?基本上,各品牌拍得的同步线上销售产品好评率均超过90%,观众、买家的小小抱怨“细节不够完美”等,似乎也被观看节目的热情宽容了.品牌形象,真正倚重在4位买手的舞台表现,实际上,节目追求的效果上,品牌清晰的面目仍然欠奉.
4个买手,分别代表不同的品牌定位,出价竞争某个明星加设计师组合的系列.每个品牌派出的买手,各有1000万拍买设计师版权的基金,不过,同情时尚的人们,不要以为这些钱是落在设计师的袋子里,不管包公断案似地威严坐在竞价席上的4位买手出手多大方,所出的价格,却与设计师无关.所有出价归于节目出品方,因为出品方有大笔统筹的成本需要支出等所以,4位买手落坐给价的目标也很清晰,他们是为宣传品牌而来.
虽然诉求不一样,但是作为节目竞赛效果,竞价是对应着设计师设计和明星表现而进行判断的.截至前4集,这笔基金已经用去了43%,朗姿以5,924,999元赢得“出手阔绰奖”,与此同时,负责竞拍的买手,是朗姿品牌事业部总经理,这位侯博仁侯总除了不断为公司打出经济“实力雄厚”的牌,还意外地为自己拉到了一帮粉丝,网友（女网友）纷纷打听,这位很帅的总经理是哪一位,因为他事业有成、长相英俊、时尚行业（断不是“中国男人为什么那么丑”行列中的）一位.与此同时,朗姿在以100万拍下叶璇与文昊天组的“亲子”系列、在节目录制结束之后,迅速地联手共同为自闭症儿童展开了公益活动.
茵曼是朗姿竞价中的同台对手,两个品牌的定位无比接近.对于观众来说,区别只是他们给出的价格.茵曼的代表,即品牌创始人方建华的竞价风格十分有特点,他不失时机地捎带着把创业的艰辛和个人奋斗的励志故事,融入到价格里面―实际上,就是品牌的血液内.虽然其中朗姿以最高价拍得叶璇和文昊天组合的系列,方总却成功地抢去了朗姿的风头,一段煽情的独白,令节目终于第一次出现了所有真人秀上的杀手锏：让选手们悲从中来,泪如泉涌.
ASOBIO派出的是一位时尚媒体人和时尚顾问,从形象上,苏红似乎更有时尚观点,但她坚定地把守着品牌的定位,出价谨慎小心.虽然同台对手目测是伊芙丽,但两家的竞争不像朗姿和茵曼那样硝烟迷漫,令人雾迷.她牢牢地抓住的东西,在前4集就已经给出了一个印象：ASOBIO是年轻甜美,较有设计感的风格.而伊芙丽的蔡宁,则对所有年轻的、正面的、街头潮流感的热销款式十分敏感,牢牢把握韩流代表组林珍娜和崔范锡组合的出品.
如果按照一般的商业评论分析,进入这档节目的门槛很高,除了准备1000万拍买基金专门花在台上而外,还要有一个20天内从设计到生产到输送终端的20多个环节的生产程序,据称目前没有几家可以达到这种要求,如果是这样,这四家合作品牌买手可是在中国本土品牌里面精挑细选出来的.所以,1000万,对于曝光时间和在节目中有生杀大权的品牌,实在是便宜得过分――如果没有其他费用的话.按天猫统计,节目播出以来,四品牌的网店浏览量翻了8-10倍.而且,这还只是一个开始.
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问题在于,观众会在这场买手竞价的热闹里,记住品牌的哪些内容?实际上,4个买家也正在节目中构建着自己的品牌故事.从同步销售的定价来看,线上产品均以半价出售,4买家中,以朗姿零售价位最高.前两期拍得版权上线的产品,价格均超出1000元,至第三期之后,价位回落,拦腰半斩.伊芙丽则始终保持在300-500元之间,稳稳地抓住年轻买家.事实上,伊芙丽拍买下来的韩国组合林珍娜与崔范锡组合的单件,在所有的产品中,销量最高.在前4集,还有一个有趣的现象,竞拍价增高了,除伊芙丽这家卖得比较好的同步产品外,其他3家零售价却有下调. 南都娱乐 苏红（ASOBIO时尚顾问）
主要目的还是为了品牌的推广
南都娱乐：作为ASOBIO请来的时尚顾问和买手,你的身份会比较特殊一点,这会导致你在节目的竞价和选择上有不同的出发点吗?
苏红：ASOBIO跟别的品牌不一样,很大胆,他们敢于起用一个做fashion的人,跳出本身品牌的概念做时尚的选择.在这之前我没有想过以这样的方式来传达我的理念.很高兴她为我开启了一个新的向大众宣传时尚的传播方式.
选择上说,我当然会有考虑.首先我不会以利我的角度去考虑问题,我既然是ASOBIO的买手,我就要了解他的品牌,他们请我来,希望我用更加市场化更加专业的方式来达到市场和专业的诉求,并且以我在时尚界标志性的符号,达到他们品牌的宣传目的,所以会以他们品牌的定位作为最原始的出发点.除此之外,我会以我自己的眼光和结合时尚的概念来选择.
南都娱乐：在你看来,在节目中的竞价购买版权,品牌更倾向的是买设计还是买人气?明星人气会是你们的考虑标准之一么?
苏红：都会考虑.但是在人气和设计方面来说,作为一个市场化的概念,如果你不考虑明星战略性思想的话首先不是一个好商人,因为你要考虑到销售,从专业上说,不考虑设计,你也得不到1+1等于2的合理效果.对我来说,明星的影响力会考虑,但是品牌的设计占的比重较大.我的眼光加上你的时尚,可以把时尚元素作为一个引导型的东西,传播给大众.就算艺人的名气不够,但是可以通过时尚概念的推广来达到一定的宣传效果.
南都娱乐：你觉得作为参与这个节目的品牌来说,这是一次很好的营销手段么?参与的目的其实更多是不是为了打广告?
苏红：我很欣慰的是,这个节目很好地让中国的消费者有了一次感受和体验时尚的过程.特别感谢的一点,这个节目,我们这些商家手持一千万,真的就是来支持原创的,希望中国的原创时尚可以发展得更好.
南都娱乐：从节目上来看,你的时尚接受度会更高,例如熊黛林和Gruandzero的设计,他们的设计感会更完整、潮流感也很足,比较超前,但是可能其他买家就会更考虑市场接受度的问题,你是怎样看待这个的?更个性化的设计与市场接受度是否就有不可调和的矛盾?
苏红：其实录到第四第五期时,我已经能够发现设计师的媚俗了,他们的功利心出现了,名利争逐的欲望开始了,他们都想要去迎合买手的口味,设计方面就想的是销售.我为什么为熊黛林的设计加到一百万,我就是想要放大职业道德,达到真正的时尚传播.如果到最后我看到的东西就是淘宝上都能见到的,那就没有时尚营造感. 市场化没有错,但是他的媚俗是为了某种口味而放弃了设计最初的那种独特性,如果一味迎合买手,研究几个品牌的需求,保证自己不会被淘汰,这对我来说没有用.个性化的设计和市场化不是不可调和的,是可以相互融合的.
南都娱乐：打动你的设计作品是怎么样的,让你放弃竞价的作品又是怎么样的?
苏红：在这个节目里,打动我的设计一定是首先要被市场接受的.对于让我放弃竞价的,首先我内心会有一个价值的选择,它适不适合我所代表的品牌,我要估计到品牌的需求,对市场有个预估.还有就是设计的职业道德,是否用了心,如果真的是在糊弄机会的话,我肯定是放弃的.
南都娱乐：淘宝上的数据显示,Nana的衣服是卖得最好的,这是最真实的市场反应,你怎么看?
苏红：特别遗憾,Nana的设计师是不错的,他很实用主义,他有在研究他的年龄段人群,定位很准,跳动性不大,他作为时尚观察员做得很好,其次他找了一个很漂亮的模特,设计出的产品确实实用,轻松时髦.但是我必须说他缺少了国际和大气品位的东西在里面.韩国的设计师是勤恳地为受众去服务,这是他们的优点.而我们中国的设计师就是老觉得自己有情怀,我要做大师,这跟我们的大国观念有关系,容易孤芳自赏.相反韩国的设计师就很踏实.
我个人觉得很棒的设计师是Masha MA,我从她身上看到了中国设计师的希望和个性.可能她的东西不会太被市场看好,但是她的设计很高级.这个节目中,大家都在同一起跑线上,就看谁能崭露头角.
南都娱乐：经过了几集之后,销售数据也陆续出来了,如果你拍的某系列在比赛中竞价是第一名,但在实际销售中销量却平平,会怎么处理?之后的竞投
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