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关于钻石在职毕业论文开题报告,关于上网买钻石相关研究生毕业论文开题报告范文
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钻石恒久远,一颗永流传.一颗半克拉的钻石,在传统的珠宝店里,成交价是22000元,但其实,你可以用一半的价格就能得到它.
每逢情人节及五一、十一,这些结婚人多的假期,都是钻石热销的时候.陈斌说：“钻石销售的规律跟消费品行业是一样的.”掐指一算,今年已经是陈斌的九钻网成立后的第四个情人节.从去年圣诞、元旦,紧接着今年的春节、情人节,这些节日带给九钻的是平均每天10OO单以上的成交.
一般来说,在中国,从婆婆的旧匣子里拿出来的传家之宝是一块玉,而不是钻石.中国钻石市场的历史不长,“满打满算就十年时间”,珂兰钻石网CEO郭峰说.
打破钻石垄断
徐潇早在2002年就在网上卖钻石,当时她还只是一个TT公司的职员,在eBay开了一家银饰店,网名小鸟.哥哥徐磊有一家钻石批发公司,偶尔在妹妹的网店里客串卖一些钻石.
“那时网购才刚刚开始,即使是一本书,大家都抱着好奇的心情.没有一个人相信在网上能把钻石卖出去,连我们自己都不相信.”徐潇没想到她的店一年半成为eBay最大钻石卖家,在eBay好评率达到100％,还是钻石级的卖家,没有一颗出问题,不见面交易最大的一单达到8万元. “第一笔3000块钱.我记得很清楚,是黑龙江电台的一个主持人,跟我沟通了一次,用了一个月的时间,没见过一次面就成交了.而且当时没有支付宝,完全凭借买卖之间的信任来完成交易,这种信任是非常珍贵的.”
后来,兄妹俩一起创办了现在钻石网商里的领先者钻石小鸟.与钻石小鸟有着一样的老资历的是同样来自上海的九钻网.陈斌辞掉乐百氏华北区总经理职位之后,曾到美国考察最大的钻石网络零售商Blue Nile,最终决定在中国复制其模式.“2004年酝酿这个事情的时候,跟别人说别人觉得莫名其妙.”
北京的珂兰钻石网是后起之秀.创始人郭峰从全国最大的花卉零售网莎啦啦鲜花网退出以后,一直在想有什么事情可以做.
郭峰对婚庆行业做了一个调查：“当时我们13个人分成六个组,在东单、西单一些婚纱店门口,调查了260个当天或者未来两天要结婚的人.得到的数据是：一个结婚的过程,有三个环节是逃不掉的,一是拍婚纱摄影,二是领结婚证,三是买婚戒.”
然后郭峰分析：第一环节,互联网在里面起的作用基本没有：第二个是政府干的事情.于是他又对婚戒行业做了调查,北京市每对新人平均要花5570块钱在婚戒上,而且传统市场婚戒加价差不多是四倍――也就是说1000块钱的东西,在商场里面一定是标四千.
郭峰很兴奋,“互联网有机会了,我们可以打破垄断”.
更便宜的钻石
2008年6月,珂兰网副总裁王雍去了南非,在中国大使馆的安全措施保护之下,他见到了南非最大钻石供货商的副总裁,并和他的钻石直销公司签订了独家的合同.只要从北京下一个单,南非的钻石7天内能到达中国报关进口.
王雍说,珠宝店的钻石要经过七层的链条才能到达消费者手中,而很多网络钻石公司会直接到国外一些切割商那里拿货.这也是新销售渠道最核心的模式,能够有效地降低成本.
“半克拉的一块石头,传统的珠宝店,成交价大概是22000元左右,如果是香港的品牌,成交价大概在28000元左右,我们的价格大概是12000元左右.”徐磊说,他们的利润比传统钻石行业要低50％左右.
在一个展会上,珠宝店卖10000元的一颗钻石,在珂兰只标2799元.郭峰这样解释钱的差异：“其中40％会流入商场,“这包括20到30％的流水、宣传费、买一百送五十的活动,中间还不包括灰色收入,因为一个商场不是想进就能进得去的.”然后是店面的装修,装修一次要三四十万,每年还要换一次装修,这些钱会分配到每一件产品中.另外就是各层供货商的利润.
最后,郭峰都觉得这样比实在不忍心,说：“我们不关心商场定多少钱,只关心我们的成本多少钱,然后加一个系数上去.”
便宜30％到70％,这是九钻网最早打出来的一个广告,当时引起了很多珠宝店老板的不满.不久之后,一个工商局里的朋友找到陈斌,跟他说这样打广告不太妥当,“中国还不允许这样比较”,陈斌回忆说：“事实虽然是这样,但你也不能打成广告.”
在2005年、2006年,很多传统珠宝商对这些所谓的入侵者是怀有不满的,甚至向上游的批发商施加过压力.“但到了2007、2008年,很多传统珠宝商也没办法,因为他们知道这是大势所趋,这是世界潮流.现在,很多传统珠宝商也开始做电子商务了.”
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为什么传统珠宝商没有在一开始就做网络渠道呢这里而隐藏着一个不能说的秘密.
奢侈品和时尚品之争
戴比尔斯有一句流传于华人世界的广告：钻石恒久远,一颗永流传.
传统珠宝商过去的宣传都是做品牌,强调的是一种感觉.“一个影星走来走去,给人一种很高档的感觉,但从来不跟人说钻石是怎么回事,因为他们一解释之后,就没有品牌之分了.”
到底是周生生的好,还是周大福的好,其实都是在全球几个大的切割商那里拿的货.钻石的价格相当透明的.所以品牌商“只能营造一个氛围,制造一种感觉.把钻石定位在奢侈品的认识上”.
陈斌说,网络商家做的事情,就是要把钻石从奢侈品变成快速时尚品.那奢侈品跟时尚品有什么不同呢
陈斌的解释角度独特：“奢侈品的广告,模特表情特严肃：
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与珠宝店锁定的贵妇人群体不一样,九钻、小鸟锁定的是白领人群.郭峰说：“我们希望钻石不是一个奢侈品,而是一个大众都可以消费的时尚品.我希望做成服装行业的Zara.给人种奢侈品的感觉,但里面卖的是大众化的产品.”
面对这些入侵者,商场里的钻石店会不会慢慢消亡
为什么还要到商场买钻石
在诞生了上市公司网络钻石零售商BlueNile的美国,传统渠道还是占大头,电子商务只占了一部分.陈斌说.按理说美国的传统商家都关门才对,因为美国的诚信体系完善,消费者对电子商务也认可.为什么还有这么多人在店里买更贵的钻石呢
陈斌认为,电子商务不可能完全取代传统商铺.“购买钻石,很多时候需要情绪,在带着女朋友逛街的时候完成这个购买的过程,电子商务是没这个体验的.”
事实上,钻石在网络上的销量只占整个销量的很少一部分.以上几家公司得到风险投资 之后,也有不同背景的资本都到网络上来卖钻石.不过,最近有好几家已经倒下了.
在去年年底,中国珠宝玉石首饰行业协会邀请九钻和钻石小鸟参加行业标准化会议,并且正式接纳九钻和钻石小鸟为协会会员.行业协会开始接纳网络商家,越多的传统渠道商也开始做网络销售.两种渠道最终还是要走融合之路.
在什么样的情况下才要到百货买昂贵的钻石奢侈品呢
有两种情况,一种是喜欢在珠宝一条街被钻石反射的灯光眩晕的购物狂,只要有High的感觉,多交70％的钱也无所谓；另一种是花人家老公钱的二奶,如果达到《色戒》里收藏级的6克拉粉钻,所有女人都会出卖自己.
卖钻石是轻松的事情
老一辈中国人对钻石的了解,跟他们对2月14日情人节的不了解差不多.
“中国老百姓受钻石的熏陶时间比较短,在西方,爷爷奶奶的爷爷奶奶就已经互相送钻石了.而在中国大部分买钻石的人都是因为结婚,大部分买钻石的人都是第一次买.”陈斌说.
从美国回来做商业计划时,陈斌就知道光在网上卖是做不起来的.“一开始就觉得在中国一定要加个东西.是什么东西后来慢慢地就演变成现在的体验店.”
徐潇在网店规模日益壮大的同时也遇到了这个问题.“我们发现量并不容易起来,我们想要做更高的量.”于是徐潇在上海城隍庙开了一个工作室,“至少让顾客放心,尤其是上海人,能让他们眼见为实.”
眼见也不一定是实的,这是中国古老的观念.于是,体验店里就贴满了各种钻石的基础知识,每个体检店里,都会有一个放大镜,让人看钻石的四个标准――大小、颜色、切工、净度.这些,都是商场里没有的.一不小心,这些体验店成了钻石知识在中国的科普馆.现在,只要所在城市里有体验店,钻石网购者也大多会跑一趟看看.这在很大程度上弥补了购买前的体验.
“美国的朋友也跟我说,纯粹的网购体验不够好.所以我我建议Blue Nile在美国也开体验店.”陈斌说.
三位受访问者都认为,卖钻石是一件轻松的事情.
徐潇说,钻石小鸟在拿到风险投资之前一直都是盈利的,虽然利润没有商场的高,但不差钱.
陈斌觉得,卖钻石很容易,工作量小金额大,需求是刚性的,物流也不困难.在乐百氏的时候,“我一个月卖几百万箱,一个车皮才五六千箱,几千个车皮,车费得花多少.而且一个车皮销售额才几万块,跟一颗小钻石差不多.”
对于郭峰而言,卖花和卖钻石的操心程度和对每一单付出的精力都是一样的.
卖鲜花的时候,郭峰每到过年过节都休息不好,鲜花数量很多,但金额很低,心随时都悬着,他用手摸了一下下巴：“你不知道明天你会碰到什么投诉.”
“钻石不一样,数量很少,金额很高,我睡得很踏实.即使客户不要了也没关系,钻石是一个硬通货,不像花一样会蔫掉.”
不过,卖钻石需要很大的资金周转,“不像做花卉,一个月下来一两百万就可以了,做钻石,动不动就是几百万资金占用”.所以,在珂兰创业之初合伙人是不发工资的,郭峰有一年回陕西老家身上只带了600块钱.在最困难的时候,公司一个合伙人还卖掉了自己心爱的帕萨特.
一个钻石行家的私密藏钻史
邝新华
佩戴型的钻石和收藏型的钻石迥然不同,收藏者更乐意在网上买钻石.
在钻石网购界,46岁的杭州人汤绮蔚是一个活跃人士,她在众多钻石网站购买过钻石.不过在她的家人和朋友而前,她只是一个普通的家庭主妇,没有人知道她收藏了将近10颗的高品质钻石,而且这些钻石经常辗转于不同的地点.
汤绮蔚对钻石并没有特殊的爱好.她说她的手长得不好看,一直就不大喜欢戴戒指,“结婚的时候,就在小商品市场的地摊上15块钱一个买了俩,拍录像时当道具用,当晚就丢了,也不觉得心疼”
现在,汤绮蔚是职业主妇兼家庭理财师,“我也不上班,专门搞理财.”
“我的钻石都是在网上买的”
汤绮蔚关注所有能投资的东西.从2006年的上半年开始关注钻石,到买入第一颗,汤缔蔚用了一年的时间,她通过各种渠道了解钻石的知识及行情,在买入第一颗之前,到各大商场都询过价.之后,她在当地某知名电子商务网站搜索信誉度在四钻以上的店开始尝试网购钻石.
23万的交易全部通过该网站的网络支付平台完成.当钻石拿到手后,她第一件事是到当地宝石鉴定部门复检,再上网交付余款.
浙江民营经济的发展及杭州电子商务企业的崛起,让浙江人民对网购越米越有信心,即使数十万元的交易也能通过网络完成.汤绮蔚买了第一颗钻石的网店叫钻石小鸟,网店在卖给汤绮蔚第一颗钻石之前就得到了今日资本的风险投资,现在已经是国内众多网络钻石商的领先者.
此后,汤绮蔚的裸钻都是在网络上买的,从来没有在商场买过.为什么不在商场买因为并不是什么钻石都可以收藏的.有增值功能的钻石是这样的：1克拉以上,其他三个指标都是前几位的品质――颜色、切工完美,肉眼尽量看不到瑕疵.
“在商场里,要不就是没货,如果能拿出同等级的货来,价格都是翻几倍的.切工、颜色、净度,总有这么一项是差几档的.”
不管是商场还是网络,钻石的消费群体绝大多数是结婚人群,所以他们的钻石大部分是佩戴型的.这些代表爱情的钻石,收藏值不容易显现.
九钻网CEO陈斌也说：“这是真正懂收藏的人,不懂的人都在百货商店里买.”
“很稀有的品质钻石买进来才有收藏价值.商场里面几十万的东西,是大钻,往往只是中等的指标.”汤绮蔚不但不喜欢在商场买,也不喜欢到香港买.
钻石收藏者跟钻石挖掘者有点像,他们都要付出很多精力去寻找有价值的钻石.不同的是,后者在荒山野岭,工具是锄头,前者在城市里,工具是电脑.
钻石的价格就像对数表一样
汤绮蔚家里的钻石最贵也是最大的是一颗2.6克拉的超白钻.这颗上个月买的钻石花了她69万.“去年买的话,要130万.”这个月,她就在珂兰钻石网花21万买了一颗.“那颗东西,去年买的话,要30万的样子.”
“去年是钻石价格的高峰.下半年的金融危机影响了人们的购买力,顶级的钻石掉了很多价.去年买两颗的话,今年同样的钱能买三颗.今年年初、过年之前买进的话,是比较划算的.”
钻石是比较稳健的一种投资.汤绮蔚买钻石到现在,行情直看涨.根据公开资料,收藏级钻石在过去1O年一直以10％的幅度升值.这种稳健表现在一个成熟的国际钻石市场,在这个市场上,有成熟的开采和加工链条,钻石几乎是一种标准化产品.
“裸钻的价格是很透明的,就像对数表一样,切工、净度、颜色和克拉是这张表的四个参数,年头涨,这张表也跟着往上涨.只要有检测机构的报告,
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