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关于电子商务网站类购买论文的网站,关于团购和竞拍:大家一起买相关毕业论文格式模板
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面对众多同类网站的模仿与抄袭,以及消费者的审美疲劳,众多传统的电子商务网站面临无法盈利的窘境.在此背景下,出现了两类新型的电子商务网站:团购与竞拍.
团购除了具有方便快捷、不受地域限制等传统的网络购物优点外,其核心优势是超低价格.商家根据薄利多销、量大价优原则,会给出低于零售价格的团购折扣和单独购买时得不到的优质服务.美国有个叫安德鲁梅森的80后小伙子创办的Groupon团购网,提供打折力度很大的团购商品,让消费者难以忍住心动.梅森说:“我们会让商家意识到,低价会为他们带来成倍的销售量,一些商家在团购网一天的销量,甚至达到了以往全年销量的总和.这些新客户将来很有可能会成为回头客.”正因为如此,Groupon业绩突飞猛进,在世界各地引来了成千上万个模仿者.
与团购一样,竞拍也需要大家一起参与才能把生意玩转.消费者参与竞拍购物,要与几十、几百甚至上千人同时抢拍,最终抢购到商品的只有一个人,不但能买到比传统的B2C和团购更低价格的商品,还能有满足感和既刺激又充满乐趣的购物体验.竞拍曾是让电子商务鼻祖eBay起家的撒手锏之一,它采用拍卖的形式,将出人意料的产品和价格、消费者之间的博弈厮杀等娱乐性功能赋予网络购物.在eBay之后,一个名叫swoopo的竞拍网新秀针对人性的弱点,将大众熟知的网络竞拍方式进行创新,把生意做得越来越大.
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无论是Groupon团购网还是swoopo竞拍网,它们的成功模式正在被越来越多的人关注.
Groupon.省略榜样的力量影响.Groupon于2008年11月在美国芝加哥上线,2010年收入有望达到3.省略:竞拍营销
Swoopo的口号是“娱乐式购物”(entertainment shopping).登录Swoopo.后,放眼望去,网页显示的商品都非常便宜.它的盈利方式有两种:一是如同B2C电子商务网站一样,出售商品,赚取差价,二是通过竞拍让网友用极低的价格购买超值商品,Swoopo得到稳定的收入.借助这样的商业模式设计,Swoopo早早就盈利了.
Swoopo网站上所有商品的竞拍起始价都是15美分.网友竞价,比比谁出的最高,谁就能买下某物品.Swoopo和一般的拍卖平台不同,想要在Swoopo上竞拍,消费者每一次喊价都要购买bids.也就是说,买家每次竞拍都要付费.
具体的操作方式是:买家要先在Swoopo网站购买bids,每一个bids0.75美元,然后拿着这些bids竞拍Swoopo正在拍卖的商品.用户每用一个bids去竞买一件商品,那么这个商品的价格就提高0.12美元,每多一名消费者参与,产品价格都会提高0.12美元,同时,这个商品剩下的拍卖时间只有20秒.如果在20秒内,没有其他人加入竞拍,那么竞价最高的买家就会获得这个商品.一个商品的竞拍越激烈,Swoopo的收入就越多.由于竞拍过程通常都非常复杂,尤其是参与者众多的时候,谁都无法确定自己是不是最后一位竞拍者,所以为了确保自己能拍到中意的产品,用户每次不只购买一个竞价权.
在维基百科有一个关于Swoopo网站竞拍的例子:如果一样1000美元的商品最后以80美元售出,那表示8000次竞价已经发生,以每次竞标得花0. 75美元来看,Swoopo表面上是以80美元“贱卖”了这样1000美元的商品,但它其实从众人热情的投标中总共获得了6000美元,这样的利润远远超过了该商品上、中、下游任何一个中间商、工厂、零售者.
其实,这个生意的魔力就在于,最后一个获得胜利果实的人是踩在众多点击者的肩膀上的.网站把价格分散给了众多的点击者,他们都是垫脚石.
据了解,Swoopo拿出来竞拍的商品一般是计算机、数码产品等,每月拍卖1万多件,而且商品平均的竞拍成交价格为其市场价格的65%.
虽然Swoopo将自己的模式定义为“娱乐购物”,为消费者提供了买到便宜产品的可能性,但整个竞拍实际上是充满了不确定性的赌博游戏.显而易见,Swoopo的聪明之处在于把娱乐元素和赌博心理融入拍卖过程,将风险与收益扩大.以刺激了消费者参与,从而提高消费者在购物过程中的“竞争体验”,而Swoopo却从中获利.
Swoopo如此利用人性的弱点(贪便宜、赌博心态等),曾引发巨大的争议,它被称
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