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外贸童装独立的店铺还不很多,风险小,投资也不大,开童装店铺是进入服装零售最好的选择.但是如何进货呢?笔者据几年下来童装店的进货经验,想和大家分享这么几条.
一、进货种类齐全
社区里的家庭为自己的孩子购买童装时,很多人不会专门跑到商业繁华区去购买,一是嫌麻烦,二是时间成本太高.都是孩子需要了,马上就会来买.所以进货时有很多小东西,内裤背心袜子口水巾等要考虑.冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类.利润更高,资金占用也少.
二、童装商品价值
买货是送礼的人和买给自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的.新生儿的衣服送礼是一个很大的需求,大多是包装精美的礼盒之类.可其实送礼给大孩子的更多,孩子过生日或各种节日.人们感谢有孩子的家庭也会送衣服.采购礼品的还有很多年轻人,喜欢儿童也怀念儿童生活,也就会到店给自己亲戚的孩子买.买礼品的人特别注重款式,觉得好看好玩或者高档就会购买.这类人常常喜欢买成套的衣服,价格稍高一点也可以接受.妈妈们给自己的孩子买衣服,就会首先看是不是舒服和洗起来方便,很多穿着不方便的衣服是不会考"
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三、进货品种及计划
货一定要全,小童、中童、大童都必须有.送礼最多的是小童中童.大童和大一般都是给自己的孩子选购的.女童和男童的衣服比例要适当,一般女童会多一些,比如夏天的裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全.小童的一般多进短裤和七分裤,男童的套装很好卖.T恤要进在家穿的和凉爽的类型,也要有正式穿的绅士一些的.记住,进货时千万别只按照自己的喜好,因为顾客的喜好都是五花八门的.外贸服装的款式其实都是很和谐.进货时应该有大致的计划,如按照年龄分、按照上下装或套装分等.什么时候、哪一类缺货了,记得要随时补货.
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四、童装要全
开始进货时应该大胆,款式越多越好.但是每款的数量不用太多,只要齐全就够了.顾客进来时要告诉他挂的只是个别的,都有,询问是多大的孩子并向他推荐.进店里来的人一般都会购买,就是因为货多货全.顾客自己都挑遍了,服务又那么热情,不买也不好意思.此外,经营者的心态要好.比如在售货时一定要心情好,疲累烦躁顾客能感觉到,销售额也就一定不会好.情绪越差,生意会越差,经营者应该深刻体会做生意要看长远的道理.
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