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“嘉禾”是淘宝网上一名钻石级卖家,在淘宝网上摸索了几年后,得出了一套网店经营的秘诀,介绍给大家分享：
一、登录商品前的准备工作
在登录商品之前,首先要做的就是先搜索一下,看看网上是否,有同样的商品,价格如何以便你定出合理的价格,或者再从别人的商品介绍里了解一些你可能不知道的信息.比如,这件商品的特性、来源等等,以便于更加丰富你的商品介绍内容,使买家得到更多想知道的信息.
二、制作商品图片
网上销售中一个非常重要的环节,就是制作出好的商品图片.在这里给大家一些建议,可以去摄影市场买几块背景布加两个摄影专用的灯.因为拍照片时灯光是非常重要的,用纯白的光线拍出来的照片其后期加工会方便很多,这些设备投入可根据自己的条件来选择,便宜的两三百元就可以,如果有三四千元的当然更好.如果不知道去哪里买,就可以在网上购买那种简易的摄影棚,非常便宜.
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三、登录商品
图片制作好以后就可以开始登录商品了.在写商品名称时,可以同时加上一些商品的关键字,比如：卖一件趴枕,可在写完趴枕以后,再在后面加上“史努比”、“公仔”之类代表描述功能性的字样,以提高商品的被搜索率、点击率.可以在商品介绍页的上方同时写上宣传你店铺的内容,比如：把你的店铺的经营风格和范围写上,让大家在看到你商品的同时也能够对你的店铺有一定的了解,如果你是大卖家,就可以写上“专业”以及“可靠”等字样,让买家对你的店铺有更好的信任和好
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四、学会分析
常常会遇到这样的情况,一件很热卖的商品,突然一下子卖不动了,这个时候你就要开始分析一下原因了,看一下是不是因为其他店家都降价了相对来说,我的店铺很少去与别家打价格战,因为有时过低的利润会让店铺很难支持下去、我的主要对策就是不断上新货,在这上面辛苦一些,总好过大家都在做同样的商品,利润低得可怜.不过,打价格战如果应用得好的话,也不失为一种好的销售方法,但前提是不能把市场做坏.
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五、做好客户工作
及时答复买家的留言是作为一个好卖家的基本要求,让买家去等待,是不会让你的生意有半点长进的,做好售后服务也是非常重要的事情,好的商品质量和好的服务,自然会吸引回头客.时间做得越长,客户积累越多,这时就要定期给客户发一些新商品的信息.这些工作说起来很简单,其实真正操作起来也是非常不容易的,
六、与供应商搞好关系
有好的供应商是件非常重要的事情,除了大家平时进货的普通批发市场,挖掘出厂家或者配货公司并且建立好的供需关系,也是非常必要的.有些小卖家肯定要说了,我们的量这么少,如何能够和厂家谈呢那么这时候你就需要做一个聪明的卖家,在第一次大量进货后,可以适当以低价卖出增加销量,销量上去之后,再回头和厂家谈合作.当他们认为你是一个可以长期合作的客户时,以后就算你的量再小,相信他们也会发货给你的.(山东 嘉禾)
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