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关于能力论文范本,与基于兼容性的企业IT能力匹配相关专升本毕业论文开题报告
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,并且两企业都拥有的其他资源都具有等效性,而这些资源不会单独影响产品以及企业竞争优势.由于产品存在横向或纵向上的差异,消费者愿意为这些差异化而支付不同的费用,这并非网络外部性所引致的[30].核心IT能力、基本IT能力能够为消费者分别提供具有纵向差异化和横向差异化的产品或服务,消费者也会因此而产生不同的消费者效用.首先,我们假设在位产品的消费者效用为：
Ub等于θMb-pb+τqb+τγqm
（1）
在（1）式中,qb、qm分别为在位产品与竞争产品的市场需求,两企业共同覆盖整个市场,即qb+qm等于1.根据前面理论阐述,基本IT能力来源于IT服务标准,属于显性知识,为此,我们使用兼容度γ∈0,1来衡量两企业之间基本IT能力的等效性,它既表示竞争企业与在位企业在所提供的IT服务的相似、通用程度,又意味着竞争企业对IT服务标准的重视程度,即采取跟随策略还是创新策略；假设在位企业的核心IT能力层次为Mb；θ∈θ1,θ2表示消费者对核心IT能力的敏感系数,属于均匀分布.如果消费者愿意选择在位产品,那么他们对核心IT能力的敏感系数为θ2；如果消费者愿意选择竞争产品,则他们对核心IT能力的敏感系数为θ1,而在θ1,θ2区间内则表示两类消费者共存.因此,θMb表示消费者为获得质量更好的产品或服务而愿意支付的费用,即核心IT能力所带来的消费者效用；在位产品的市场价格定为pb；基本IT能力的网络外部性强度为τ>0,即单位消费者对IT服务标准的认可程度,τqb则表示在位产品的消费者所能获得的网络外部性；τγqm表示在位产品消费者从竞争产品消费者处所获得的兼容网络外部性.
其次,假设竞争产品的消费者效用为：
Um等于θMm-pm+τqm+τγqb-δ1-γ
（2）
其中,Mm为竞争企业的核心IT能力层次,θMm表示竞争企业的核心IT能力对其消费者所产生的效用；竞争产品的市场价格为pm；τqm表示竞争产品的消费者从IT服务标准处所获得的网络外部性；τγqb表示竞争产品消费者从在位产品消费者处所获得的兼容网络外部性；δ1-γ表示消费者放弃选择在位企业提供的IT服务,转向竞争企业时所产生的转移成本或者学习成本,其中δ>0表示转移成本的兼容性敏感系数[31]. 四、横向竞争企业的两阶段博弈
当Ub等于Um时,消费者选择在位产品或竞争产品的效用相同,因而可得消费者对企业核心IT能力的临界敏感系数：
θ*等于pb-pm-τqb-qm+τγqb-qm-δ1-γΔM
（3）
由上述假设可知ΔM等于Mb-Mm>0,表示在位企业与竞争企业之间核心IT能力的差异程度,且在位企业的核心IT能力层次高于竞争企业.假设市场需求等于市场产出,那么在位企业的收益函数为：
πbpb等于qbpb-cb
（4）
其中,cb>0表示在位产品的边际成本.同理,竞争企业的收益函数为：
πmpm等于qmpm-cm
（5）
其中,cm>0表示竞争产品的边际成本,由于两企业的IT能力不同,故cb≠cm.
因此,可以推导出在位产品的市场需求函数[18]：
qb等于1Δθθ2-θ*,Δθ等于θ2-θ1
并将（3）式代入上式,可得：
qbpb,pm等于θ2ΔM-pb+pm+δ-τ1-γΔθΔM-2τ1-γ
（6）
同理,可以得到竞争产品的市场需求函数[18]：
qm等于1Δθθ*-θ1
将（3）代入可得：
qmpb,pm等于-θ1ΔM+pb-pm-δ+τ1-γΔMΔθ-2τ1-γ
（7）
在IT能力的匹配过程中,两企业采取两阶段博弈,第一阶段：在位企业与竞争企业同时决定最优基本IT能力兼容度、核心IT能力差异程度,从而使基本IT能力与核心IT能力处于均衡状态,达到稳定匹配；第二阶段：在基本IT能力与核心IT能力稳定匹配的基础上,两企业采用序贯博弈来确定各自的均衡价格与市场产出,使两企业竞争优势都处于帕累托最优.本文建立Stackelberg价格博弈模型进行描述,并采用逆向归纳法,从两企业的价格博弈开始分析.
现将（7）式代入（5）式：
πmpm等于
-θ1ΔM+pb-pm-δ+τ1-γΔMΔθ-2τ1-γpm-cm
（8）
在确定基本IT能力的最优兼容度的基础上,竞争企业通过调整其产品价格来实现利润最大化.现对（8）式分别求关于竞争产品价格pm的一阶偏导数、二阶偏导数：
πmpmpm等于
-ΔMθ1+pb-2pm-δ+τ1-γ+cmΔMΔθ-2τ1-γ
2πmpmp2m等于-2ΔMΔθ-2τ1-γ
当ΔMΔθ-2τ1-γ>0时,即ΔM>2τ1-γΔθ,必有2πmpmp2m<0,这表示竞争企业收益函数πmpm为凹函数,因此,竞争产品存在唯一的均衡价格：
p*mγ等于-ΔMθ1+pb-δ+τ1-γ+cm2
（9）
由于双方具有完美信息,在位企业可以根据竞争企业的定价行为及结果来调整自己的产品价格.现将（6）式代入（4）式可得：
πbpb等于
2θ2ΔM-pb+δ-3τ1-γ-ΔMθ1+cm2ΔθΔM-2τ-τγ
pb-cb
（10）
在位企业也是通过调整在位产品的均衡价格来实现利润最大化.现对在位企业收益函数πbpb分别求关于产品价格pb的一阶偏导数、二阶偏导数：
πbpbpb等于
2ΔMθ2-2pb+δ-3τ1-γ-ΔMθ1+cm+cb2ΔMΔθ-2τ1-γ
（11）
2πbpbp2b等于-1ΔMΔθ-2τ1-γ
与竞争企业相同,当ΔM>2τ1-γΔθ时,在位企业也必然存在唯一的均衡价格p*bγ：
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p*bγ等于ΔMθ2+pm+δ-τ1-γ+cb2
（12）
现将（10）式代入（12）式,可得：
p**bγ等于
2ΔMθ2+δ-3τ1-γ-ΔMθ1+cm+cb2
（13）
同理,将（8）式代入（9）式,可得：
p**mγ等于
-3ΔMθ1-δ+5τ1-γ+3cm+2ΔMθ2+cb4
（14）
将（13）式减去（14）式,得到两类产品的均衡价格离散：
p**b-p**m等于
2ΔMθ2+3δ-τ1-γ-cm+cb+ΔMθ14
（15）
当ΔM>2τ1-γΔθ成立时,这表明,在位企业与竞争企业之间只要保持一定程度的核心IT能力优势,那么在位企业、竞争企业都能够存在均衡价格.只要存在核心IT能力优势,在位企业就能够拥有调整价格的权力,为获得后动优势奠定基础.
现分别对两产品的均衡价格p**bγ、p**mγ以及价格离散p**bγ-p**mγ求一阶偏导数：
p**bγ等于3τ-δ2
（16）
p**mγ等于δ+5τ3
（17）
p**b-p**mγ等于τ-3δ4
（18）
从（17）式可以看出,随着基本IT能力兼容度不断上升,竞争企业产品或服务与在位企业在功能上的横向差异程度缩小,从而使得竞争产品或服务的均衡价格会有所上涨.
在双方确定均衡价格之后,将（14）式代入（6）式,可得在位企业的均衡市场产出q*bγ：
q*bγ等于
2ΔMθ2+δ-3τ1-γ+cm-cb-ΔMθ14ΔθΔM-2τ1-γ
（19）
现对在位企业的均衡市场产出q*bγ求一阶偏导数： q*bγγ等于
-δΔMΔθ-ΔMθ2-2cm+2cb-ΔMθ14ΔMΔθ-2τ1-γ2
（20）
在上式中,企业的核心IT能力层次的高低决定了企业的生产成本的大小,由于在位企业的核心IT能力优于竞争企业,所以,在位产品的边际生产成本低于竞争企业cm>cb,也就必然存在q*bγ<0.由于q*bγ+q*mγ=0,也就可以得到q*mγ>0.
综合（16）、（17）、（18）以及（20）式,当两类企业的基本IT能力兼容度γ上升,两企业之间的基本IT能力的等效性增强,在位产品消费者放弃在位产品所产生的转移成本必然降低,消费者能够较为容易地转向竞争产品.同时,在位企业的核心IT能力优势着力点虽然主要集中在产品质量的纵向差异,然而,当两企业的基本IT能力的等效性较强时,可以消除产品之间的横向差异,足以抵消两类产品之间的纵向差异所引致的效用损失,从而使得在位产品的均衡市场产出减少.现得出以下结论.
结论1：当δ>3τ时,必有p**bγ<0,p**b-p**mγ<0.
结论1表示,当兼容性敏感系数δ较高时,两企业的核心IT能力差距较小.随着兼容度γ的增加,产品之间的横向差异也大幅缩小,在位产品的均衡市场份额有所下降,且消费者的转移成本大幅下降,使得在位企业不能够有效锁定消费者,消费者容易由在位企业的电子商务交易平台转移到竞争企业.因此,在位企业不得不降低产品价格以挽留消费者,从而两类产品的价格离散程度也必然会缩小.
结论2：当τ3<δ<3τ时,必有p**bγ>0,p**b-p**mγ<0.
结论2表示,当兼容性敏感系数δ不太显著时,当基本IT能力的兼容度γ增加时,在位产品消费者的转移成本下降幅度不大.在一定程度上,两类产品之间存在着横向差异,因此,在位产品仍能够有效锁定部分消费者.在这种情况下,在位产品也有一定的空间上调均衡价格,不仅能够向消费者传递在位产品的质量信号,还能够弥补市场份额的损失.但是,由于产品之间的横向差异缩小,竞争产品的价格上涨幅度要高于在位产品,从而导致了两类产品的均衡价格离散程度缩小.
结论3：当δ<τ3时,必有p**bγ>0,p**b-p**mγ>0.
结论3表示,如果兼容性敏感系数δ较低,则表示消费者的转移成本对兼容度几乎不敏感.虽然兼容度γ增加,两类产品之间的横向差异会有所减小,消费者对兼容产品根本不感兴趣,在位产品完全能够有效锁定消费者.因此,在位产品就会有足够的空间来提高其均衡价格,并且拉大两类产品的价格离散程度,向消费者传递在位产品质量优越的信号.
五、横向竞争企业的IT能力匹配
在价格博弈的基础上,两企业需要决定基本IT能力的最优兼容度以及双方核心IT能力的差异程度.基于Stackelberg博弈模型,首先对竞争企业均衡收益π*mγ求一阶偏导数：
π*mγ等于q*mγp**m-cm+p**mγq*m
（21）
当双方基本IT能力的兼容度γ增加时,两类企业在向消费者提供IT服务、产品配送、订单处理等方面的横向差异程度不断减小,产品的同质性程度反而增加,使得竞争产品的均衡价格升高,那么竞争企业的价格效应必有p**mγq*m>0,市场产出效应q*mγp**m-cm>0.故本文可以得到以下结论.
结论4：无论两企业的核心IT能力差距如何,只要竞争企业对IT服务标准采取兼容策略,那么其市场产出、收益必然会随之提高.
然而,结论4并不意味着兼容策略一定能够使竞争企业获得持续竞争优势,他更多程度表现为市场份额的竞争者.
现对在位企业的均衡收益π*bγ求一阶偏导数：
π*bγ等于q*bγp**b-cb+p**bγq*b
（22）
两企业的基本IT能力的兼容性对在位企业均衡收益的影响,主要取决于在位企业的市场产出效应的绝对值q*bγp**b-cb是否大于价格效应p**bγq*b,在位企业需要利用均衡价格的上涨来弥补市场份额的损失.
现将（22）式展开：π*bγ等于22θ2ΔM+δ-3τ1-γ-ΔMθ1+cm-cb-3τ21-γ-τ-ΔMθ1-ΔMθ2-δ1-γ+cm-cb
-δΔMΔθ8ΔθΔM-2τ1-γ2
（23） 从上式可知,由于
p**b-cb等于2θ2ΔM+δ-3τ1-γ-ΔMθ1+cm-cb2>0,故只需满足：-3τ2（1-γ）-τ[-ΔMθ1-ΔMθ2-δ（1-γ）+cm-cb]-δΔMΔθ>0,就能够保证π*bγ>0.由结论1可知,如果δ>3τ,必有π*bγ<0.若要π*bγ>0,必然有δ<3τ,从而得到：
γ>τ3τ-δ+δΔMΔθ+τ-2ΔMθ1+ΔMθ2-cm+cbτ3τ-δ
（24）
由于基本IT能力兼容度γ∈0,1,上式中τ3τ-δ+δΔMΔθ+τ-2ΔMθ1+ΔMθ2-cm+cbτ3τ-δ存在两种情况：
（1）如果
0<τ3τ-δ+δΔMΔθ+τ-2ΔMθ1+ΔMθ2-cm+cbτ3τ-δ<1.
在该情况下,我们可以得到关于核心IT能力差距ΔM,同时根据两企业的基本IT能力的兼容程度γ的取值范围,得到多个稳定的核心IT能力与基本IT能力匹配ΔM,γ.
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τcm-cb-τ3τ-δδΔθ+τθ2-2θ1<ΔM<τcm-cbδΔθ+τθ2-2θ1
γ>τ3τ-δ+δΔMΔθ+τ-2ΔMθ1+ΔMθ2-cm+cbτ3τ-δ
（25） 结论5：当在位企业与竞争企业之间的基本IT能力兼容度γ较高时,两类产品之间的横向差异必然会缩小,从而在位企业只能选择扩大自己的核心IT能力优势,才能获得以纵向差异化为主的竞争优势. 结论5表明,如果竞争企业的基本IT能力与在位企业保持较高的兼容度时,在位企业很容易失去竞争优势.因此,在位企业必须扩大其核心IT能力优势,增加两类产品的纵向差异化程度,从而保证在位企业仍能够获得显著的竞争优势.在这种情况下,虽然两类产品的横向差异程度较小,但是,由于兼容性敏感系数δ较小,在位企业的核心IT能力优势也较为显著,仍能够有效锁定消费者,提高均衡价格,扩大均衡价格离散程度,不仅能够弥补市场份额的损失,还能够向消费者传递在位产品的质量信号.
（2）如果
τ3τ-δ+δΔMΔθ+τ-2ΔMθ1+ΔMθ2-cm+cbτ3τ-δ<0.
在该情况下,在位企业获得的竞争优势与情况（1）不同,但也可以得到多个稳定的核心IT能力与基本IT能力匹配ΔM,γ：
0<ΔM<τcm-cb-τ3τ-δδΔθ+τθ2-2θ1
0<γ<1
（26）
结论6：如果竞争企业的基本IT能力与在位企业的兼容度γ较低时,两类产品之间的横向差异并不显著,只要在位企业的核心IT能力对竞争企业仅保持优势,就能够获得竞争优势.
结论6表明,如果竞争企业选择部分兼容策略,有意与在位企业的基本IT能力保持一定程度的横向差异时,虽然兼容性敏感系数δ较小,但是,在位企业仍能够锁定一部分消费者,在位产品的价格仍旧有上涨的空间.为了能够弥补市场份额的损
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