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给他们提供用户.”陈一舟的自信,源于Expedia目前自身难保.当前Expedia面临可能被Google收购,陈一舟完全能安心观察Expedia与Google能否联姻,联姻结果是否对自身有利,然后再做出下一步资本运作的决定.
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意欲颠覆B2C生态链?
“千橡+艺龙”的联姻,陈一舟需要的绝不仅仅是逻辑方面的业务整合.不经意间,它开始颠覆B2C的现有生态链.
曾几何时,B2C公司高速成长的一大瓶颈,便是如何用低廉成本挖掘尽可能多的忠实用户.PPG不惜把“yes！PPG”广告做到铺天盖地,却难逃负债过高、经营不善的困局；智联招聘同样请来知名艺人代言,大笔烧钱、大作宣传,却背上年度亏损过亿的包袱.
不过,陈一舟却能高枕无忧.通过千橡互动与艺龙网的合作,站在B2C价值链上,社交网站（SNS）同样是一个庞大的“客户资源”.由此,B2C的“C”由社交网站以低廉推广成本无限放大时,“B”能做的业务就会增多,“2”的模式也将无限接近创新,B2C本身所创造出的盈利点与利润率就会越高.
“我们算过一笔账,去年艺龙网的市场推广费用约为1亿元,获得的付费用户是40多万,平均每个用户的推广成本是200多元.艺龙网和千橡互动合作后,校内网等平台每年可带去几百万用户,现在还不能确定付费用户的比例有多大,但其中的想象空间已经很大.”陈一舟透露,只要千橡互动带给艺龙网的新客户单位吸引成本低于200元,艺龙网就等于“赚钱”,千橡互动也能从艺龙网“新增业务”分得一杯羹.
“艺龙网与千橡互动的牵手,是一次打破互联网流量公司和收费公司之间壁垒的很好尝试.B2C公司通过社交网站,用很低的成本解决吸引新用户的难题.”陈一舟顿时显得踌躇满志.一旦“SNS+B2C”模式印证了他的想法,类似PPG砸钱狂烧广告、不成功便死亡的B2C激进发展模式将一去不复返.
同时,“SNS+B2C”的结合还能做更多有价值的事,毕竟用户在社交网站所发表的每一篇产品及服务评论,都是有效的商业信息.在某种程度上,社交网站同样能在互联网营销领域开拓一片天地.
未来的某一天,在B2C价值链上,京东商城、当当网等B2C公司,都可能会和社交网络牵手；龙拓互动、盘石、OMP、赢客网,却发现在互联网营销领域,一些“半路出道、但来势凶猛”的竞争对手,即将拦在他们的发展道路上.
也许,陈一舟无意间成了幕后推手.
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