数据库方面论文范文集,与数字期刊网络化营销的核心策略相关毕业论文格式范文

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个人用户当前通行的方式是发售检索阅读卡或网上注册缴费,然后按页计费.在此基础上,应探索多种组合销售方式,如整刊销售、单篇销售、关联刊物捆绑销售等,对于购买数量较大的用户应提供一定的优惠.龙源期刊网在这方面探索较多,其原貌版期刊定价一般为纸质期刊的40%,以每本纸质期刊10元计,其原貌版约为4元；通过文本版单篇购买一篇万字左右的文章,约需0.3元,以20篇文章计,共计6元.整刊购买享受了一定的价格优惠,其“打包推荐、捆绑销售”的内容,优惠幅度更大.

2.差别定价策略

不同用户对同一数字期刊产品的评价存在差别,数字期刊运营商可据此制定不同价格,适应用户心理,获取更多利润.用户对期刊认知、评价和使用上的差别,主要体现在品质和时效两方面.

数字期刊的品质主要表现在完整性、便利性、视觉效果、网络传输速度等方面,用户对此的要求不尽相同.如果用户只阅读目录、摘 要或单篇文章的部分内容,可以免费,完整阅读某篇文章则需支付费用.在图书馆等机构授权方案下,用户在授权区域内可以免费获取所需内容,超出授权范围则需付费.如果用户希望随时随地不受限制地使用,就要申请特殊许可,并为此支付较高费用.对包含较多视频、图片的期刊,可以提供不同标准的格式,清晰流畅度不同、用户体验不同,则价格不等.如此,用户可以根据需要选择不同价位的产品,运营商则可实现成本、利润优化的目标.

时效性也可作为数字期刊差别定价依据.设定一定的时间差,本身是纸质刊物维护市场的需要,也可为数字出版运营商提供获利空间.支付较多费用的用户可以在较快时间内获得最新内容,及时性优于普通用户.例如,一些科研人员对专业文献需求的迫切性远远高于普通高校图书馆的学生用户,运营商可以先后两次提供内容,供用户选择购买.

四、促销：新技术应用策略

数字期刊本身是网络、数字新技术催生的产品,借助搜索引擎、网络社区、互动体验等网络新媒体技术进行促销,更能发挥优势,有效提高运营收益.

1.搜索引擎促销

“搜索引擎并不仅仅是一种技术,它是一种现代的营销模式和手段,它把消费者和生产者之间缩短成零距离,大大提高了经济运行效率,使阻碍经济销售的壁垒逐渐消除.”④随着功能强大的搜索技术的应用与普及,自然排名、竞价排名、关 键 词广告、分类目录登录、地址栏搜索等形式成为高效的促销手段.一般而言,主动搜索数字期刊的用户,常常具有刚性需求或浓厚兴趣,属于最有价值的核心用户.搜索引擎将这类用户“拉”到了运营商面前,为精准营销提供了极大便利.另外,相对于传统的促销活动,搜索引擎按点击效果收费,促销费用较低.施普林格出版集团自2006年10月起即与谷歌建立合作关系,通过搜索引擎将用户“拉”到自己的数字平台,全文下载量连续多年以100%以上的速度增长.搜索引擎促销的功效由此可见一斑.

2.虚拟社区促销

网络虚拟社区汇聚了大量具有相同爱好、经历或者专业相近、职业相关的“居民”,从而成为一个意见交流、信息传递、情感培养、分类促销的重要平台.尤其是人人网、开心网、微博等承袭了现实人际关系的社交网络社区,覆盖面广,可靠性高,用户特征清晰,便于实现精准营销,能够赢得广告主青睐,有助于广告盈利.应用虚拟社区促销,数字期刊厂商应注意营造具有特色、适合自身定位的文化氛围：为增进用户忠诚度,可着力营造社区互帮互助、轻松愉快的家庭式氛围；为增进用户知识技能、发现及引导用户需求,则可开展专题讨论、知识发布、感受分享等活动,形成俱乐部式的文化氛围；等等.互动多媒体数字期刊运营平台Xplus综合运用论坛、博客、微博等多种方式打造虚拟社区,取得了较好的营销效果.

3.互动体验促销

互动性是网络媒介的主要特征,多媒体传播能使用户获得身临其境的感觉,互动多媒体数字期刊理应发挥先天优势,改善用户体验,提高促销效果.理论上,数字期刊可以实现用户之间的互动、用户与刊物的互动、用户与广告产品的互动等,从而在多种互动中形成虚拟情境.而电脑、手机、PDA等多终端传播,能进一步扩展用户所处的虚拟情景,改善体验效果.⑤浅层次的互动体验促销,是依靠网上客服介绍和讲解帮助用户了解刊物特点,在交流中拉近传受距离.在此基础上,数字期刊厂商应进一步发掘网络技术潜力,研究知觉体验、情感体验、思维体验、行为体验等多种体验类型,精心设计,使用户在观摩、聆听、尝试、试用等中深入体验产品和服务,实际感知产品内涵、服务品质,最终促成认知、喜好并购买、使用.互动多媒体数字期刊《味觉》曾组织线上、线下互动,网友自制菜品互评,明星、粉丝共品特色菜等互动方式,由体验凝聚用户群,得到用户好评和广告主青睐.

总之,数字期刊作为新兴的媒体形式,已面临着激烈的市场竞争,又处在迥异于传统媒介市场的网络化、数字化环境之中,要有效推动产业发展,必然需要重视采用网络化营销策略.数字期刊经营者应坚持以用户为中心,注重互动沟通和多种营销手段的综合运用,充分发挥网络传播优势,综合运用新技术所提供的多种可能性进行核心营销策略创新.长此以往,数字期刊产业这片“蓝海”必将更加风光旖旎.

（作者系河南大学新闻与传播学院教师,中国传媒大学编辑出版学博士、艺术学博士后）

注释：

①曾建勋,赵捷.中国期刊网络出版趋向与对策[J].中国期刊年鉴（2008年卷）[M].北京：中国大百科全书出版社,2008：583.

②林丽颖,韩璐.报媒营销：数字化生存[J].传媒,2007（5）.

③万静.电子期刊定价研究[J].情报理论与实践,2008（3）.

④苏咏鸿.边界的瓦解与重构[M].北京：中国传媒大学出版社,2009.

⑤马琨.电子杂志风生水起产业链条已见雏形[J].深圳特区科技,2006（4）.

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