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王笑笑来深圳的时间和她开店的时间差不多长.2011年7月份,王笑笑从内地来到深圳,8月份,她就在深圳福田区的上梅林开起了自己的服装店.小店取名为“乐翻”,还有一个英译的名字“Refine”.

最初,这个名叫“乐翻”的服装店和其他普通的服装店并无二致:敞开式的店铺,日韩风格的时装,不过走的是“平民路线”,主要针对普通上班族,价格不高,一套春装的衣服大概在200—300元之间.之所以选在在上梅林开店,也是基于“平民路线”的考虑:因为这里租金不太高,从经营的角度来讲,压力不会太大;同时,店铺地址在梅华路和中康路的交界处,是双地铁口商铺,周边没有豪宅,但是社区却都已经非常成熟,入住率也很高,加上靠近天虹、新世界百货等商场,从人气来说也不会很差.

王笑笑租下的店铺有70平,她参考普通的服装店的格局,采用敞开式售卖的方式:大部分空间都摆放了衣服,稍稍划割了部分区域售卖周边产品,比如鞋子、包包、项链等.不过,因为店面比较大,王笑笑每次进货量也很大.因为是一个人照顾店面,王笑笑常常觉得精力不够用.

2011年12月开始,开店四个月之后,王笑笑突然想到,是不是可以把自己店铺的一些区域划割开来,让别人把东西拿来寄卖呢?这样,她就可以不必把全部精力花在进货上,如果把别人的东西卖掉,她从中收取一定比例的服务费就可以了,因为不是全部做寄卖,所以即便寄卖效果不怎么样,也还可以通过自己的服装销售来赢利.

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于是,每当有顾客再来购物时,她就告诉顾客,如果他们有什么换代物品,卖给旧货市场又感觉不划算的衣服,都可以拿到她这里来寄卖;如果有在网上或者其他店里买到的衣服,不合适又没办法

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退货的话,也可以拿到她的店里来,作为全新的衣服来代卖.


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许多顾客或多或少都会有不少换代物品,以及买了不合适又不便退货的东西,于是,大家纷纷把自己的东西拿到王笑笑的“乐翻”店里来代卖.不过,因为都是三五个体,数量毕竟少,于是王笑笑开始寻找更多需要代卖服务的人.

这时,她把目光瞄准了开淘宝店失败的一些小创业者——这是一个全民淘宝的时代,许多人看到淘宝开店有意思,于是也跟风开店,结果进了好多货,却突然又不想开店了,以至于积压了一堆的库存.因为数量很多,又没有任何渠道处理,大多数只能扔掉或者送给亲朋好友.如果帮这批人做代卖岂不是一举两得?他们的服饰肯定是经过精挑细选的,同时又是全新的,如果帮他们代卖,既可以帮他们处理库存,又省得自己去进货,而且还免除了支付货款的经营压力,因为代卖只有等卖出去之后才会跟供货的人结算,如果卖不出去的话,可以退货,不需要承担任何风险.这样,岂不是一举几得?


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于是,王笑笑去深圳的房网、淘宝论坛里去寻找那些有处理积压货需求的淘宝小店主,此外,她还加入了淘宝群、淘宝小店主群、设计师群等.因为在群里发言踊跃,所以好多淘宝小店主都认识了这个活泼热情的女孩,当有人不再开店或者身边有朋友不再开网店的时候,常常第一时间就找到王笑笑,希望能把货转到她这里来寄卖,基本上都是一两百件的货量,而且还都是新货.

有时候,王笑笑也会去逛街,有时候看到一些经营不善的店铺,王笑笑也常常会主动跟对方交流.如果对方有意愿的话,也可以把一些销售不好的服饰拿到她的店里寄卖.慢慢地,王笑笑的店里代卖的服饰越来越多,基本上占了店面的一半,而且,代卖效果相当不错,有一个淘宝小店主送来50件衣服,放到王笑笑的店里寄卖,半个月就全部卖光了.

每次,王笑笑都和寄卖者会事先盘点一张货品清单,登记好日期、数量、价格,一式两份,每个月或每周和他们清点、结算一次货品和货款.现在,开店半年多的时间,靠着“寄卖+自售”的“双轨制”经营策略,王笑笑的“乐翻”服装店盈利状况越来越好,真真正正让她“乐翻”.

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