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【摘 要】在全球化大背景下,校企合作的深度融合是现阶段高职教育改革的必然方向.加大国际商务专业在校企合作深度融合方面的探索,有利于建立可持续发展的共赢机制,培养出有竞争力的国际商务人才.
【关 键 词】高职；国际商务；校企合作
在全球竞争节奏大幅加快的今天,外向型企业对于高素质的国际商务人才的需求日益增加.激烈的市场竞争,在为学校发展带来挑战的同时,也为国际商务专业校企深度融合指明了方向.
一、国际商务专业校企融合模式的参考
从内容来看,当前校企融合模式主要有以下三种：
（一）校企共建实训基地.在这种模式中,学校的地位相对主动,实训基地由校内延伸至校外.学校通常自愿提供校内实训活动所需的场地与硬件设备,企业则主要提供启动资金及软件支持,为学生安排实践岗位,有时也接受教师到企业顶岗实践.
（二）订单模式.在这种模式中,订单班的
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（三）校企股份合作.这种模式是三个模式里最复杂的,其实质是建立股份制公司,校企双方的责任与义务按照各自的出资比例确定.在这种模式中,新公司更像是企业内的一个分支或外包单位.但是这种模式对学生吸引力最大,因为一般有薪水可领.
高职国际商务专业毕业生的职业生涯主要从服务中小型外贸企业开始.这一现象决定学校应当鼓励“企业在学校设立分支机构,以合作企业的名义从事进出口经营活动,经营管理费用分摊由合作企业与学校通过协议确定”[1].因此第三种模式较为贴近实际.结合当前商务活动的发展趋势,国际商务专业应当利用电子商务深度合作为突破口,培养有竞争力的应用型人才.
二、国际商务校企合作深度融合的探索
校企深度融合的的关键是如何将学校的人力资源优势与企业的国际商务优势结合起来.校企深度融合涉及伙伴选择、制度搭建、内容建设、周期规划与考核体系等多个方面：
（一）校企深度融合的伙伴选择.国际商务教师应当首先“选择熟悉的产品和生产厂家,确定经营合作范围”[2],并且首选学校附近的企业作为合作伙伴（尤其是阿里巴巴诚信通会员等信用级别较高的进出口企业）.这样做的原因不仅在于使校企合作更好适应地区经济发展的需要,也能够减少日后学生往返于企业与学校所需的时间,其最终目标是构建以学校为圆心的校企合作辐射圈.
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（二）校企深度融合的制度搭建.短期建设主要是国际商务课程建设,即校企双方共同研究如何设置核心与辅助课程、完善电子商务软件环境.中期建设的目标主要是完善管理团队与股份制安排,通过协议确定合作领域及双方的责任义务.长期建设主要是实习流程建设,涉及学生的考核制度、实习激励制度以及就业保障制度.在就业保障制度方面,家长可以成为“校企合作契约”签约方之一.
（三）校企深度融合的内容建设.共同开发适应企业/行业需要的新课程是深度融合的关键.国商专业校企深度融合的内容应当涉及国际商贸实务、商贸会展实务、外贸类电子商务平台操作、国际市场分析与推广、物流运输、网络营销与外贸函电等多个方面.建议将校企深度融合内容建设的重心放在网络营销的训练上,例如如何开展市场调研、并利用阿里巴巴、慧聪等外贸类电子商务平台发现客户、提供咨询并促成交易.
（四）校企深度融合的周期规划.高职学生的学习周期是三年.因此校企合作的周期也应定为三年：第一年感性化教育,即学生去企业考察,企业来校开办讲座；第二年由感性化教育向理性化教育过渡,即学生在校内教师的带领下开展校内实训,按照计划完成企业的外包业务；第三年理性化教育,即学生分批进入企业一线参与项目运作,在积累实践经验的同时,努力帮助企业创收.
（五）校企深度融合的考核体系.这里的考试包括理论知识考核与顶岗实习考核.学校负责知识考核,企业负责结果考核与开具工作经历证书.在合作过程中,企业可以通过制定备忘录,总结学生在实习过程中的不足及常犯的毛病.专业教师则根据备忘录,有针对性地开展校园销售或谈判竞赛或参加全国大赛,配合企业选拔出理想的目标员工.
三、国际商务专业校企合作深度融合的关键点
在国际商务专业校企合作过程中,需要选择好合作的关键点：
（一）突破口.学校具备人力资源优势与时间资源优势,公司则具备法人地位、外贸资质、电商平台、公司等行业资源优势.鉴于中小型外贸企业尤其重视成本控制与销售宣传,因此校企融合的重点应当是利用成本相对低廉的电子商务手段,培养出能够运用专业知识与外语技能宣传与推广企业产品与价值观的毕业生.在这方面,在校学生可以被分成若干销售小组,形成类似事业部的建制,或进行市场细分（如将传统欧洲市场细分为法国、德国、英国等）,或帮助企业开拓期望市场（如设立东南亚部、东北亚部、南美部等）.如果涉及多个合作企业,学校应当预测不同企业销售淡旺季时期的人员需求,以便做好每个年度的资源调配.
（二）激励机制.合适的激励机制可以避免“因学生退出导致校企深度融合举步维艰”的现象发生.预防措施包括：校企共同建立“股份制合作运营性实习基地”[3],设立“专项奖学金”（如双方按1:1等额出资）,制定实习补贴方案及管理制度；学校为学生购买实习人身意外保险；企业为学生提供参加专业性贸易展览会或处理商务旅游网络订单的锻炼机会等.另一方面,学校也应当进行逆向思维,力所能及地帮助企业减少长期运营成本.学校可以会同教育部门、行业协会等组织,对税收部门实行整合公关.例如学校可以根据学生实习的数量与时间,为企业争取有竞争力的纳税或退税的比率安排.这样做不仅有利于培养企业的合作积极性,也能够促使企业将学校视为值得信赖的战略合作伙伴.
参考文献
[1]邓志新.高职国际贸易专业校企合作模式探索[J].中国电力教育.2011(22).
[2]董诗卉.校企合作共建国际贸易操作与实习平台[J].边疆经济与文化.2011(11).
[3]殷琴.电子商务人才校企合作培养模式的研究[J].消费导刊.2009(8).
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作者简介
潘玢渠,男,广东岭南职业技术学院商学院教师,经济师.
邢金虎,男,广东岭南职业技术学院商学院国际商务专业教研室主任.
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