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和献身精神.在某种场合,一个集体的品格要高于构成它的个人品格.“个人的利益,在离群索居的个人那里,几乎是唯一的动力,而在集体那里,简直是不为人所注目的”（勒庞）.其他的学者也指出了这样的事实：惟有社会,才最终为个人制定出伦理的准则；而个人则通常是无法以某种方式来达到社会所要求的高标准的.他们还指出,在一些非常的时刻,在一些团体中还可能产生一股莫大的热情,它使最不可思议的集体业绩成为可能.二、希特勒与纳粹宣传一个集体虽然它自己容易走极端,但要使它激动起来却只能靠过度的刺激.这就涉及到领袖的影响.
勒庞关于领袖的观点与鲁迅的奴性这一点看法出奇的相似“一个集体是一群驯良的动物,没有统治者就无法生存.它对忠顺的渴求是那样强烈,竟至会出于本能地甘愿受任何一个自封为集体之王的人的统治.”由此可见不管中外这一点是一样的.即使在倡导平等、自由的现代社会,我们还是有这种潜意识的.虽然不愿承认但其实我们心中那种不愿强出头的心理就是这种说重了是奴性的心理.
“虽然通过这种方式,一个集体对领袖的需要已经为迎接这个领袖的诞生而开拓了道路,但是这个领袖还须在个人的素质上适应这一集体.为了唤起这个集体的信仰,他自己必须深深地沉溺于对某种强烈信仰(某个观念)的狂热盲信之中,他必须具有某种坚强的、征服人心的意志,才能使这个毫无自己的意志的集体接受他的意志.”勒庞接着讨论了不同类型的领袖人物,以及他们动员集体的手段.总的说来,他相信,“领袖人物是通过那些他们自己狂热盲信的观念来使别人认识自己的.”
领袖是否自己沉溺于对某种强烈信仰(某个观念)之中,我们并不知道.但我知道他一定会让群众沉溺其中,从这一点来说希特勒认识并做的是非常成功的,只不过他的信仰选择让其注定走不远.根据纳粹早期的宣传特点,我们可以根据上述知识归纳出以下特点：
1,戈培尔指出：“宣传是实用艺术,是达到夺取整个权力目的的手段”,纳粹宣传即服务于纳粹党夺权目的的手段.其使命则是招致信徒.希特勒曾说,“宣传的使命,就是使一小部分的中心人物能够接受新主义,以造就将来组织的时候所必需的分子.所以宣传工作就是孜孜不倦地为自己的主义去招致信徒,而无须顾虑信徒的道德品质与智能.”为此,“宣传必须进行在组织的前面,而且必须广征人才,作为组织的成立基础”.宣传应着力争取群众.希特勒宣称：“宣传不应以知识分子为对象,而应以群众为对象.
2,纳粹运动兴起之际,关于群众问题的论述已经颇多.这为纳粹宣传思想的充实与体系化提供了认知资源.在这方面,勒庞关于群体心理的研究具有典型性,影响很大.
勒庞认为,群体的特点是它受“群体精神统一律的支配”,这就是上文中提到的从众心理.群体成员因群体的数量优势感到无穷的力量,形成“法不责众”观念,失去责任感.群体中的情感和行动则具有传染性.群体的感情低劣.冲动、易变、急躁使群体易受各种刺激的影响,难以统治.他们听命于暗示,不受理性影响,失去批判能力,且很容易陷入极端轻信的状态.群体只进行简单的形象思维,且“很少对主观和客观加以区分”.有鉴于此,勒庞指出：希望感动群体的演说家必须出言不逊,信誓旦旦.夸大其辞、言之凿凿,不断重复,绝对不以说理的方式证明任何事情——这都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧.”
纳粹党对上述内容颇有共识.戈培尔指出：“选民的绝大多数始终是愚蠢,粗鲁,盲目的.他们很容易被蛊惑者和政客所蒙骗.”希特勒曾说：“每一种宣传必须是通俗易懂的,也是群众喜闻乐见的.要将宣传的知识水平,根据那些想要注意但又知识程度低浅的人们多能接受的能力加以调整.做宣传时,纯知识层面的标准越低,就越能掌握更多的群众.”希特勒或其他纳粹党人是否读过勒庞的著作,尚无定论.勒庞的《乌合之众》出版于1895年,到1921年已印刷至第29版.有研究者认为纳粹宣传受勒庞影响,此论合乎时代状况.
3,在一战后的动荡岁月中,渴望权威以结束混乱是德国民众普遍的心理需求.许多人认为专制手段是解决德国难题的好办法,并“象宗教迷信那样渴望有一位神奇人物式的领袖,由他来拯救这个多灾多难的世道.”希特勒正是扮演了这样一个角色.从心里角度看,实如有论者所言,“希特勒的窜起与其说是个人精彩无比的演技发挥,不如说是那个时代德国人内心的无比脆弱.”
4,纳粹宣传思想体现于宣传内容,并贯彻于宣传运作.内含民族复仇和对外扩张的极端民族主义是纳粹宣传的重要内容.“凡尔赛的耻辱和平是德国人苦难和仇恨的渊源”成为不朽的话题.
5,就宣传本身而论,它的价值是中立的.宣传既可用于劝说,改变既定态度和思想,也可用于加强现存思想倾向和信念,使之更明确更集中.纳粹党夺取政权的过程也是德国由民主政治走向极权主义的过程.其最大危害在于“极权主义宣传所引起的一种更为深远的道德影响.它们对于一切道德都是具有破坏性的,因为它们侵蚀了一个一切道德的基础,即对真理的认识和尊严.”
值得注意的是,正如莱希所说,在政治上表现为法西斯主义的普通人的非理性性格结构,“即不限于某些种族或民族,也不限于某些政党,而是普遍的和国际性的.”如此说来每个人在性格结构上都具有法西斯主义的情感和思想因素.
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