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真正创造价值的,是点子.
在日本庆应大学的一家复印店前,学生们排起了“长龙”,焦急地等待复印的机会.因为在这家店里,顾客无需交纳任何费用,只要把复印纸放在机器上,按“开始”键,想复印多少随便.
天下真有免费的午餐是不是有什么附加条件呢附加条件倒是有一条,就是你必须要用该店提供的免费纸张.此等美事,也就难怪学生们趋之若鹜了.对于经济状况并不宽裕的学生来说,临近考试或毕业前复印各类资料是笔不菲的开支,既然有人愿意提供“免费的午餐”,不尽情享用才怪！但是,你千万别以为这家店的老板是位慈善家,他原本也是庆应大学的学生,如今已是年销售额4亿日元、在100个校园开展免费复印服务的公司老板.
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故事的起因得追溯到2005年.这一天,庆应大学二年级学生涌泽雄在街头闲逛,突然有人塞给他一份传单.传单的内容是某商品广告,而发传单的人正是涌泽雄的一位学长.涌泽雄与学长简单寒暄了几句,得知他正在广告公司兼职,通过散发广告传单来获取酬劳.转身离开后,涌泽雄随手把传单扔进了垃圾桶,这时,他猛然发现垃圾桶里堆满了此类传单.那段时间,涌泽雄恰好选修了一门商业广告的课程,深知宣传对于商品的重要性.他想,商家之所以不惜成本地制造大量传单,正是出于宣传的考虑吧.但这么多漂亮的纸张转手就被扔掉,真是浪费.
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事情本来并无波澜,课终考试前的一件小事却触动了涌泽雄敏感的神经.那天,他抱着一叠学习资料来到复印店,老板告诉他:“复印1张纸需要10日元.”涌泽雄准备复印200多页,ä
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2005年秋天,学校准备举办一场创业构思大赛.涌泽雄与几位要好的同学聚在一起,商议如何拿出有创意的“点子”.一位同学调侃说:“要想获得大奖,一定要有惊世骇俗的创意.如果我们能制造出‘免费的午餐’,评委一定会睁大好奇的眼睛.”同伴都笑他没正经,涌泽雄却灵光一闪,兴奋地说:“为什么不可以我这些天一直在思考一件事情,你这句话倒提醒了我.”在众人惊奇的目光中,涌泽雄兴奋地说:“如果我们设法把商家的广告转移到复印纸上,是否可以让商家为我们的复印买单呢试想,让商家把广告印在A4纸的一面,另一面留给学生们复印用,岂不是一举两得.我估算过,如果我们每刊登1万张复印纸的广告,就至少可以从商家那里收取20万日元的酬金,然后再把这笔钱送给复印店用于抵充服务费,完全可以做到‘免费复印’.”这个大胆的创意,果然不负众望,获得了那次大赛的一等奖.
获奖给了涌泽雄极大的鼓舞,他又召集志同道合的同学,成立了专门提供免费复印服务的公司,试图把这一妙招运用到商业实践中去.在日本,以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多,涌泽雄找到有关企业,承诺“只要花费与制作传单等同的费用,就能让学生们长久地保存他们的广告,而不是转瞬即被扔掉,因为没有学生会轻易扔掉自己的学习资料.”商家们对这项业务颇感兴趣,除了愿意支付酬劳,还主动提出,为了避免广告图案透过纸张,愿意供应质量上乘的复印纸.至于复印店,涌泽雄首先瞄准校门口规模不大的一家,因为他心里也没底,想先试试.不曾想到,“免费复印”的招牌一经挂出,立刻引起轰动,不少学生不惜排队等候,这就有了本文开头描绘的一幕.没多久,邻校的学生也纷纷慕名前来,复印店的业务应接不暇,长期处于超负荷状态.
面对源源不断的需求,涌泽雄和他的同伴开始思考进一步扩大业务规模.2006年10月,他们先后与日本东京附近的19家公司签订了合同.随着“免费复印公司”的声名远播,许多大学竟然以学生会的名义前来开展团体业务,涌泽雄不得不思考更加快捷便利的运营方式.经过精心策划,他们决定拓展依靠复印店的唯一方式,到各大学设置免费复印机,学生们可以像使用公用一样,随时进行复印,不同的是,他们无需刷卡交钱,只需使用复印机旁摆放的背面印有广告的免费复印纸即可.此外,他们还有意识地变换广告的种类,以提高附加值.
如今,涌泽雄的免费复印公司做得风生水起,曾经共同创业的同学,陆续毕业后都成了公司的董事,个个风光无限.一个小小的点子,竟然成就了一个蒸蒸日上的公司,涌泽雄说:“有些创意人们想不到,是因为认为不可能而不愿去想.只要你坚信一切皆有可能,大胆假设,小心求证,也可以做出‘免费的午餐’.”
三点水摘自《莫愁智慧女性》编辑/刘杨
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