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侈.不过,我们还是希望Shokay的定位应该是越来越高端.”她说.她的创业梦想是：以后人们想到牦牛绒,就想到Shokay.在更远的未来,人们一想到来自中国的奢侈品牌,就会想到Shokay.除此之外,她们的产品还因为受限于材质有着较强的季节性,牦牛绒编织物多以保暖功能为主,于是,即便是炎炎夏日,Shokay的店面里绝大多数摆放的商品都是围巾、手套等冬天保暖用的织物,一定程度上限制了其产品线和销售情况.
对此,乔婉珊显得比较乐观：“牦牛绒的保暖性确实是它最大的特质,但是我们在冬季之外会更加强调产品的独特设计.Shokay已经研制出来除了纯牦牛绒以外的多种牦牛绒混纺材料,比如牦牛绒与竹纤维、牦牛绒与棉等等,这样可以使产品更加轻薄舒适,这一做法在这一季和以后的产品上都会被大量采用.”用设计掩盖材质的单一性,可谓充分发挥了取长补短的效应.
“不同的消费市场肯定存在不同的接受程度,相对于国内市场,国外市场对于这类产品的接受程度会高一点.”乔婉珊表示,她觉得对于新消费者而言,使其接受产品的最困难的地方就是对牦牛绒这一纤维材质的认识,由于牦牛绒的稀缺性,很多人从来不知道牦牛绒的存在,更不知道牦牛绒的保暖度和柔软度可与高级羊绒相媲美.
现在店里的顾客七成以上都是老顾客或者由老顾客介绍而来的新顾客.他们有四位设计师,每年两季会推出七八十款新的设计,创业至今,已经推出过三百多款.“我们追求标志性或者独特性的设计,希望消费者看到某一款样式,知道这就是我们的.”Shokay的一位主管谢寅展示这几件新出的产品,不过,她随即半得意半无奈地说,已经发现有抄袭她们款式的现象了.
“下一步,我们是希望在香港开设店面,那也是苏芷君常驻的地方.”乔琬珊眼里透射出一丝亮色,目前Shokay对外称有上百家店面可以购买到她们的牦牛绒产品,但是她们直接掌控的直营店也不过二三家,所以尽快开拓市场还是需要亲力亲为.她和店员们都坚信,生意会越来越好.
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