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8;理,最终极可能致使电影票房下滑,投资失败.近年来一些知名导演的作品,如张艺谋的《三枪拍案惊奇》、胡玫导演的《孔子》,以及著名影星章子怡的“泼墨门”事件,都经历过“危机公关”的考验.

今天重视危机公关管理,已经是电影业从业人员所不能回避的课题了.可以说,电影业在危机公关管理方面,已经积累了一些成熟的经验,值得书业很好借鉴.

我们的书业,也经常会出现一些“危机公关”的问题,比如版权纠纷、与作者的矛盾、社会负面评价、同业竞争等等.过去出版业在这些危机的处理方面,并不都是很在行,要么试图掩盖、要么故意回避、要么吃哑巴亏,实在没有办法只好走法律诉讼的道路.可以说,出版业总体上还是缺乏“危机公关”意识,当然也谈不上“危机公关”的策略与智慧了.

本质上,“危机公关”也是一种营销活动,做得好不仅能够化解危机,甚至可以借机提升影响力和品牌价值.我们注意到,有些电影由于处理危机得当,反而扩大电影的传播效果,对票房不仅没有负面影响,反而是正面影响；有些电影明星,由于负面消息(危机)被及时得到“危机公关”,其个人和公司的商业价值和品牌同样得到了好的维护.

值得书业借鉴的电影营销经验参考属性评定
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去年,磨铁图书公司与作者袁腾飞发生了稿酬纠纷.一时社会舆论哗然,许多人对袁腾飞表示同情,认为磨铁公司对作者稿酬支付方面存在欺诈.我们看到,磨铁公司在危机面前,表现得体,正确地实施了“危机公关”：公开了与袁腾飞签署出版合约的重要条款(涉及稿酬支付方面)；同时更令业界惊叹的是,他们公开披露了袁作品在全国经销商的发货数据.由此,证明了磨铁公司在与袁的合作过程中,不存在欺诈的问题,反而是诚实守信的出版公司.个人认为,磨铁公司在这场“危机公关”中,展现了良好的公关能力,不仅为自己的企业维护了形象和品牌,同时也为维护出版界诚实守信形象做出了表率一一因为社会上确实有一些人对出版界与作者诚实合作持不信任态度.通过磨铁公司的“危机公关”,也让社会公众知道一个事实：即个别强势作者,也会通过自己的强势地位对出版机构实行不平等合作,如出书前要求大量预付版税；一稿多投；甚或仅仅署名不真正劳动便名利双收等等.

借鉴五：意见领袖营销

在我们的现实社会中,群众常常具有从众的特点,他们的消费主张往往会受到社会时尚、风潮和专家学者的影响.所以意见领袖,在现实生活中会占据着更多的话语权和影响力.对于电影营销来说,意见领袖营销有着成本优势和说服优势,而且比广告强行灌输更有公信力.例如,如果冯小刚讲一部青年导演的电影好看,也许比他们在媒体上刊登巨幅广告推广还有效果.

电影人近年来很懂得利用意见领袖来传播自己的作品.电影《决战刹马镇》在公映前邀请了潘石屹、任志强、崔永元、洪晃等名人提前观看,这就是一个典型的利用意见领袖营销的案例.据闻,电影《画皮》在首映前也曾经邀请过中央电视台“百家讲坛”栏目名嘴阎崇年、王立群、纪连海等来审片评论.显然,“百家讲坛”名师们的评论对于他们众多“粉丝”观影无疑具有极强的说服力.

图书出版业本来就是制造意见领袖的大本营,许多意见领袖之所以在公共领域和专业领域成为了意见领袖,都是通过出版著作和作品来实现的.因为名人如果只是名人,而没有出版过文字作品的话,他是没有资格成为意见领袖的.比如央视主持人很多,可只是崔永元、白岩松等少数成为了被社会认可的意见领袖,因为他们出版了自己的作品.因此可以认为,出版界掌握的“意见领袖资源”一点也不比电影界少,所以出版界更有理由懂得和运用意见领袖营销来推广自己的产品.

在“名人荐书”日益泛滥的今天,广大读者已经有了很强的辨别能力,对于许许多多表扬赞美性的“名人荐书”,甚至有了反感.个人以为,意见领袖营销必须是合适的意见领袖推荐合适的书,才有真正的价值.不久前我们出版的《未来没有城中村》,由于有秋风、朱大可和王军等知名公共知识分子作序推荐,更有著名媒体人加藤嘉一在《南都周刊》作文评论,使得本书成为深圳书城畅销书榜第1名,仅该书城1个月销售就超过3000册.另一本刚出版的《电影营销实务》一书,由于得到了在海内外华人电影圈具有威名的台湾金马奖评委会主席焦雄屏先生的作序推荐,也使得本书一出版便受到了电影圈内众多人士

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意见领袖营销的工具,不仅仅是作文推荐,他们的谈话、发言、博客和微博都可以成为意见领袖表达意见的地方.同时,意见领袖营销,也不仅是说好听的话、赞美的话,也可以说刺耳的话、批评的话,只要是真知灼见,只要是善意的提醒,都会为你的电影,或者你出的书增添光彩和魅力.

毫无疑问,电影营销的好经验还有不少,比如电影营销活动的组织、电影媒介推广战略、电影投资的项目管理等都是值得书业深入研究借鉴的.限于篇幅,就不一一展开了.总之,在当下这样一个全球化、信息化的时代中,电影和图书都还是,相信永远是人类精神享受的佳品,让电影业和图书业互相学习、吸收,共同繁荣,将是一个常谈常新的话题.由于本人不是做电影出身,只是因为刚刚策划出版过一本《电影营销实务》便被命令撰写此文,所以文中想法多来源于那本书,因此要特别感谢作者大勇和艾兰,没有他们的启迪,也不会有本文了.

怎么写电影本科论文
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