营销战略类论文范例,与营销与广告的博弈相关毕业设计论文

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摘要:广告和营销素来是相辅相成的手段.广告作为营销的一个部分,推动企业整个营销网络的构建.而营销作为统筹企业发展的重要手段,也决定了广告的特点和发展方向.

关键词:市场营销广告价值企业

【中图分类号】F713【文献标识码】A【文章编号】1002-2139(2009)-17-0082-01

广告,是企业广泛使用的一种促销手段,其目的是为了配合企业的其他营销策略,实现企业整体营销目标.而营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的手段.两者互相作用,互相影响.

一、从范围上来看

市场营销策略分为四个部分(4P):产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion).而促销(promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及性能、特征等信息,帮助消费者认识商品或财务所带给消费者的利益,从而引起消费者的购买欲望及购买行为的活动.

而促销又包括以下几个因素:广告,销售,公关以及人员推销.广告在此处是由主办人以付款的方式进行的创意、商品或服务的非人员展示和促销活动.所以,可以这样理解,广告是市场营销策略中促销部分的一种方式.

曾有人打过一个形象的比喻:如果把营销比作一个木桶,营销当中的每一个细节就是组成木桶木条,取得的成就是水,那么决定成就的大小水的多少,在于最短的那一根木条的长度.由此我们可以看出,广告是营销的一小部分,所以企业只有具有创意的广告还是远远不够的.必须有一个良好的营销战略.

为什么要写营销战略毕业论文
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二、从作用上来看

1.广告对营销的作用

成功的广告促进销售量的提高.广告作为促销手段中最重要的方式,在增进产品、尤其是大众消费品的销售方面发挥着不可替代的作用.

营销与广告的博弈参考属性评定
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具体表现为:通过广告等促销活动,企业可以向消费者传递信息,同时也从消费者受众获得反馈的信息,促进生产者及中间商取长补短,突出产品的特点,在如今市场上,商品的同质化严重,要宣传本产品的独特之处就需要通过广告.便于消费者了解本产品与其他产品的差异性,是消费者乐于购买本产品,从而提高产品的销售额.虽然广告在花费了一定广告费用,但相对节约和减少了商品运输、保管、折损等多方面的费用以及资金的再利用,是企业的生产成本随着总管理费的减少而减少,从而提高了利润.

这不难举例,很多成功的广告都证明了这个事实.m&m’s的广告语“只融在口,不溶在手”,万宝路的经典西部牛仔形象,七喜的“饮料有可乐与非可乐之分,七喜则属于非可乐类”,大众甲壳虫的“Thinksmore”,“海尔,中国造”.都给消费者留下了深刻的印象,从而是产品乃至品牌深入人心,这样就刺激了产品的销售,提高了企业的营业额.

2.营销对广告的作用

广告虽有其重要作用,但它也不是万能的.在对于拯救企业起死回生中只不过是整体经营活动的一个环节而已,它还需要其他因素的共同配合与支持.

广告应服从于营销组合战略.营销组合不是营销对营销要素进行简单的组合,而是有机地整合传播.“营销即是传播,传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同.广告必须与产品策略,价格策略,渠道策略激起其他整合传播策略相辅相成,互相呼应.各种传播手段在市场运作中应一气呵成,统一行动,整体表达.如果环节脱节,就会顾此失彼,削弱了广告的力度,无法达到促进销售的目的.例如,买三四万的经济性小汽车,不能再广告中诉求“大气,尊贵”,而“奔驰”也绝不能去诉求“实用”.

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同时,在一个非常成熟的产品和行业里,过多的追求广告的创意和完美,过多迷信广告的重要作用,只会导致现实与期望的严重背离.适当追求完美的广告创意,适当投放适量的广告是很有必要的,更多的精力需要用来加强在销售过程中的每一个薄弱的细节.

丝宝公司的舒蕾洗发水在初期,就是依靠强有力的市场终端,成功的冲出了宝洁公司的重重关卡壁垒,改变了整个洗发水行业的格局.舒蕾在推出之初,就将广告投放的重心转向到市场终端――消费者最终购买产品的超市、商场、小店等铺天盖地的铺货加上广告还有促销小姐,树立其活泼、健康、自信、时尚的形象.这样的整合营销方式不仅使得广告的效果得到了最大的发挥,同时也使得企业形象以及品牌的知名度提高.

说了市场营销和广告的相互作用,也Ð