电子商务平台类论文范文文献,与李静的另类电子商务相关论文开题报告

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在李静的商业模式里,电视节目业务可以被看做电子商务平台的天然广告载体.

李静说:“我有我的品牌、网站、产品,再也不是只做电视节目的人.”为这句话,她花了10年时间.

10年前,拍电视剧的“白日梦”宣告破产,李静回归老本行做主持人.从2000年的《超级访问》开始,她就一直没有消停下来.《情感龙门阵》、《情感方程式》、《娱乐麻辣烫》、《静距离》、《非常静距离》等相继开播.

最初几年,李静的东方风行传媒都是把节目免费交给电视台,以换取广告时间,自己卖广告.可《超级访问》一直亏钱,公司几乎无法生存,李静被逼着出了一个狠招:不跟电视台换广告了,把节目“强行”卖给他们.据说她是国内第一个贩卖节目内容的人.随后,她又把节目的冠名权卖了出去,开始赢得商业赞助.

如果说哪个节目对日后李静从事电子商务的影响最&

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这档教爱美的女人们如何穿衣打扮、美容护肤、减肥瘦身的时尚生活类节目,一直位列旅游卫视收视排行榜第一,无数女人按着节目中专家的指导去搭配衣服、买化妆品.这为李静后期以节目为支撑,发展电子商务零售提供了很好的平台.

李静的事业转折点出现在2007年.彼时,她已经拥有多档知名栏目,想着要把公司卖掉,换几千万现金,下半辈子舒服地活着.不巧的是,好友易凯资本CEO王冉给她出了一道有两个选项的单选题:A.你可以过得舒服,即便卖掉公司,节目也离不开你,B.你更累,踏上资本之路,但可以实现更多梦想等李静选择了后者,然后被引荐给了沈南鹏.

经过多番接洽,2008年,由沈南鹏带队的红杉资本中国基金投资了李静.但这笔钱并不是让李静做电视用的,而是支持她进入一个全新的行业―电子商务.

沈希望李静能够创立一家推销“生活方式”的公司,成为中国版的“玛莎斯图尔特”.

他帮助李静将构想一步步细化:先是成立了东方风行商贸有限公司,与东方风行传媒公司独立运作核算,之后是建设乐蜂网(其前身为“TVGIRL”,起初是李静所做节目的宣传平台),将其作为商品贸易的介质,知道李静不懂电子商务,沈还挖来百思买的运营总监负责乐蜂的管理和运作.

2008年8月上线的乐蜂网是一个整合了李静旗下多种资源的互联网平台.在这个平台上,用户不仅可以收看东方风行制作发行的《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》、《我爱每一天》等节目,与节目中的专家近距离互动,还能直接购买节目中推荐的各种产品.

李静在乐蜂网上推出了自有品牌“静佳”,第一款主打产品是精油.在此前后,《美丽俏佳人》陆续播出精油专题,介绍其用法和好处,以带动产品销售.仅2009年一年,这款精油就实现了几百万元的销售额.

对于乐蜂网的上游供货渠道,李静有近乎苛刻的要求.比如“静佳”精油的原料全部来自欧洲,工厂签约在了经市场检验的日本和意大利.“就一点,卖真货,我就能打败很多公司.”虽然自有品牌保持着较高毛利率(在40%以上),但乐蜂还是引入了其他品牌,目的是拓展产品线.乐蜂网的销售收入中,李静自有品牌和外来品牌的比例大约是5:5.

在李静的商业模式里,电视节目业务可以被看做电子商务平台的天然广告载体.《超级访问》以及《非常静距离》这两档访谈节目,可以持续打造李静的个人品牌.而李静又是乐蜂网天然的形象代言人,乐蜂网可以借助李静在女性观众中的影响力吸引流量,并通过李静个人品牌的公信力提高信用度.《美丽俏佳人》和《我爱每一天》则相当于“乐蜂网”在电视台投放的广告.通过在节目中植入产品或推荐产品的形式,引导观众到“乐蜂网”完成购买行为.“靠媒体做品牌影响力,靠零售实现价值.”王冉这样评价.

这个模式的优势在于,利用原有的节目资源,避免了一般的电子商务平台在打造品牌时需要付出的高额广告费.虽然播出平台仍然是稀缺资源,但李静目前通过制作高品质内容,并适当放弃一部分节目利润、让利给电视台的方式,维持着与几家电视台的合作关系.

沈南鹏认为:“李静的模式是没法复制的.因为这种模型依赖于独特的主持内容和风格,是与他本人联系在一起的.”

作为公司的灵魂人物,李静更喜欢将自己定位为“创意总监”.

“我从来不去做更多理性的分析,因为我们的团队很理性,他们会替我做更多理性分析.而我更多是去想做什么节目,这个节目长什么样子,我们还可以玩一些什么别人没玩过的创意.”让合适的人待在合适的位置上并充分信任他们,这就是李静的管理原则.

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