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医药代表类论文范文,与一个医药代表的一天相关论文格式模板
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30340;一般有20%～30%.”.尽管干扰因素多,但据张磊了解,在开处方过程中“既非天使也非恶魔”的医生,还是占了绝大多数.“我接触过的大部分医生,开药时其实都会综合考虑.”张磊说,“比如我做的特种药每一支都要从美国进口,疗效稳定,但也比较贵.病人如果医保不报销,本身经济条件又比较困难的话,医生有时会建议他们用一些成分相近、但相对低廉的仿制药.”
“本该是药品信息沟通员,现在成了营销公关”
“一个理想的医药代表应该是药品信息的沟通员,帮医生更好更安全地用药.”于明德表示.
医药代表这个职业在国外已有40多年历史,总体来说是一份高尚而体面的职业.因为它的核心任务是“传递药品信息、收集临床反馈”,被业界看作制药厂家与医院、医生之间的桥梁.“但现在,药品信息沟通员的角色似乎被营销公关取代了.”张磊说.
对于医药代表的角色“蜕变”,于明德用“生产能力过剩、创新能力不足”来概括其中原因.据他介绍,中国境内纯粹生产药品的企业,大小共有4693家,但除去少数跨国制药企业外,绝大部分本土药厂生产的是普通仿制药,而能够自主研发独家产品的,微乎其微.“当几十家甚至上百家企业生产的几乎都是同一种药的时候,医生和医院的作用就非常大,医生的那支笔写谁的药,就是谁的药.他指出,在此背景下,厂家对医药代表的需求往往就是“营销”,很少有学术推广.一些不规范的行为,正是发生在追求业绩的过程中.
之所以出现这种局面,于明德认为,首先是因为我国长期缺乏医药代表的管理和约束机制.医药代表不仅没有“准入门槛”,也没有一部公认的行为规范.与老百姓那么切身相关的领域,现实中却是一群素质不齐、手段灰色的“营销公关”的竞技场.
此外,于明德认为,当前医药代表身上很多不好的东西,其实是“以药养医”体制的折射.“在以药养医背景下,医生劳动的价值没有得到充分尊重,收入过低,而医药企业往往能迅速满足医生‘补偿收入’的要求,所以会有那么多的利益共同体.”他指出,医药代表的规范化,也要随着医改的深入逐步实现,让医院不能靠卖药来创收,医生也不能靠开处方来赚钱.
（文中医药代表均使用化名）
（殷欣奎荐自2011年3月15日《中国青年报》）
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