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读览天下――移动互联网环境下的数字出版发行解决方案提供商,拥有国内领先的移动互联网阅读平台,是iPad最早上线Appstore的中文阅读应用.目前,平台已涵盖人文大众类期刊1000余种,用户已经达到450万.

这个以技术研发为驱动,以打造读者阅读体验为核心,以社会化阅读为方向的数字阅读平台服务商以其不断地创新和实践,在不断摸索移动互联网时代全新的数字阅读发展模式.在他们迅速发展背后的那些尝试、那些理念、那些坚持,值得处于数字转型期的我们思考和细品.

出版广角:读览天下已经成为国内具有影响力的电子期刊发行平台,请您简单介绍下它现在的发展状态.

屈辰晨:读览天下从2005年开始筹备,2006年成立公司正式运作.最初,公司最初的创始人做了一个VAKA(电子杂志网站),后来卖给了新浪.不过,真的觉得这个方向大有潜力,便涉足从而一发不可收拾了.读览天下成立后,一直坚持做B2C,当然,也一直坚持在做核心技术的积累和研发,我们有自己的核心技术,这是王道,是核心竞争力.总的来讲,读览天下其实是一个以技术为驱动的互联网企业.

成就读览天下,去年是个关键点.2010年,移动互联网逐渐兴起,读览天下审时度势把目标转向移动互联网,一度成为最早上线Appstore的中文阅读应用,平台用户量也从2009年的1428686人激增到4000320人次.同时,公司从去年开始做ZAKER(扎客),2010年12月19日正式在苹果应用商店上线,目前下载量近40万.ZAKER是一种有互动和分享功能的电子杂志集群,是一种个性化、社会化的数字媒体模式,是电子杂志全新的展现形式.当然,你也可以将阅读到的内容在微博上进行转发、分享或评论.我们把这种称为社会化阅读,这也是我们今后的一个重点开拓领域.

去年我们的收入大概是在1000万左右,如果说是完全盈利的话,现在我们肯定还没有.现在只能说是一个投入的阶段,今年预计我们投入的规模可能还要比去年翻一倍.在互联网上,它很多的盈利模式和发展方向是通过自身不断地积累出来的.这里既有技术的因素,也有团队的因素.如果你不具备一个在互联网上善于运作的团队的话,很多东西是做不出来的.团队就需要时间的积累和打磨.读览天下经过五年的时间才基本建立了一个良性运作的团队,这个是最大的价值.

出版广角:您刚才提到,读览天下目前把方向转向移动互联网.与传统的电子杂志相比,移动互联网下的数字阅读的特点和优势在哪里?

屈辰晨:在移动互联网新的产业氛围下,数字内容的流通覆盖面也开始越来越广.原来互联网只是体现在PC和手机上,现在随着越来越多的移动便捷的终端出现后,读者选择的空间也越来越大.对于内容提供商和内容提供平台来说,也创造了更大可发挥的空间.他们可以进行更大范围跨终端、跨平台的服务.另一方面,从商业模式本身来说,现在的移动互联网和以前的互联网是一脉相承的,本质上并没有更多的变化,但是根据这种移动的特性、手机的特性、GPS还有一些其他的功能,将原来互联网很难发挥的功能和模式都已经完全展示出来了,就比如我刚才提到的社会化阅读方式,把人的社会化的关系整合到阅读中来,甚至还有新的企业结合本地化的服务,做LBS的应用.它其实延展了以前互联网的空间.这里面要考验的一个问题是,以前传统的互联网商业模式是指只要做一个网站就可以,只要在网站上提供内容就可以,而现在移动互联网的商业模式核心是端到端的一个模式,服务离不开终端了,终端和服务是绑定在一起的.

出版广角:目前移动互联网电子期刊还是一个比较新的概念,很多传统杂志对其认识并不是很清楚.读览天下对于传统期刊的数字化解决方案的服务价值体现在哪里?

屈辰晨:我们可以为刊社提供覆盖2寸到52寸屏的阅读解决方案,而且是一体化的.从内容的加工制作、发行到广告的数字模式,我们都能帮助刊社完成,而且不会增加刊社的人工成本.我们自主研发的PEP系统研发比较成熟,可以实现无缝的、直接地对接原有的传统纸质制作模式,可以把刊社的内容自动加工成适合各种终端的版本.在实现内容的转换过程中,所有的制作和加工完成大概不会超过十分钟,是非常高效的.

另一方面,读览天下不单单要帮助刊社做传统纸媒的数字化,更要为大家提供在内容的基础上的再增值机会.可能这个服务大家一时理解不了,不管是

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522;于本地化的服务也好,还是基于内容的广告也好,还有其他的联动也好,我们会为刊社和读者打通这个链条,搭建这个桥梁.读者和刊社两者之间的利益都能最大化地发挥出来.在这个阅读的基础上,我们不仅仅是做了数字化,也增加了我们平台自身的价值.比如,以前杂志社通过邮局发行的时候,是没法掌握阅读行为的,而在我们这个平台上,会定期为刊社提供读者阅读行为,增强刊社对其读者的了解和认识,以此帮助传统刊社更好地把握和改进刊社的运营,也可以帮助传统媒体改进它在新媒体上运营的策略.真的,我们可以为他们提供很多类似的资讯或者借鉴,这些都是有精准数据支撑的.

出版广角:真的很令人鼓舞!但这些都离不开技术吧?

屈辰晨:你说的对,技术才是核心!我们有专业的技术研发团队,他们是我们坚实的后盾!

从技术研发这一块来说,我们自己研发了PEP系统,这个系统从2005年开始研发,到2009年才基本成型,我们把它叫做数字原版的内容发行系统.这个系统有几个特点:一是快捷便利的内容生产平台;第二,它有一个非常完善的著作权保护机制,通过软保和硬保来实现,软保指在内容生产时加密,硬保是指每个用户绑定了一个终端,这个用户下载文件后,自动和终端生成一段密钥配合起来才能实现阅读,这个内容如果拷到其他终端是没法阅读的.

基本上这套系统从内容传输、处理、发行、生成及阅读实现了全面的著作权保护,这个保护系统文件不太可能破解.另外,这个系统建立了内容提供商、我们和发行渠道的沟通协作机制,工作效率是比较高的.对于内容提供商,不需要额外的软件和系统支持,只需要提供给我们原有的排版文件即可.

读览天下对技术研发一直是非常重视的.现在我们的技术团队大概是40多人,基本占人员配置的40%左右.我们所致力的技术研发,核心就是要解决用户体验问题,只有用户体验好的东西才能在市场中站稳脚跟,我们会一直坚持技术的研发,坚持不懈.

出版广角:而对技术研发的坚持,也成就了读览天下持续不断的内动力!而在畅游电子期刊商海的同时,可能赢利模式是关系到其能否健康持续发展的关键因素,您怎么看?

屈辰晨:收益无小事,谁抓住了读者,谁就抓住了商机,而抓住读者,也要靠强有力的,有针对性的服务.

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现在我们读览天下平台用户大概是450万左右,今年我们整个用户的规模大概会突破1000万,这些用户应该说是涵盖了国内主流的消费人群.特别是iPad用户群体更是比较高端,消费能力也非常强,关键是有支付意愿.

从盈利模式来说,读览天下一方面是内容的付费订阅.虽然大家对此都有质疑,现在付费阅读被免费阅读冲击得很激烈,但是从我们自身来看,其实用户已经是越来越接受付费阅读了.而目前国内į

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