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26412;身就乱,加上财政有财政的考虑,因此后来的省地方教材,绝大多数也就死了.能够存活下来的不足10套.其中有两个品种,一个是我做的,一个选题的提出者和定板者都是我.
记：你不是说你们只有一个编辑做这一块吗?
安：这两个品种,一个是我2004年做的《中学数学用表》,本身不属于地方教材系列,但也不属于国标教材,也不属于校本教材,我们为了方便管理,把它划到地方教材一块.另一个是我们2007年做的,那时我已经离开出版社了.
记：那么你们当时的重点是什么呢?
安：重点是第三方面,即新课标课堂作业及其他配套产品.
记：这个可得要讲具体一点.
安：好的.2001年我省一个县市进入课改,2003年秋全省起始年级进入课改.我2003年5月份进五编室.那么对我来说,我判断这次课改是教辅市场重新洗牌的机会,也是一次很大的战略机会.这次战略机会如果把握得好,我们可以在几年内得到快速的发展.当时省人教版九年义教教材配套的课堂作业已经有出版社做了,但是华师大版和北师大版教材配套的课堂作业却没有产品供应,我主要抓的就是这个战略机会,及根据课程标准做了一些配套教辅.新课程九年义教教材在全省推开以后,由于北师大教材和华师大教材在全省的使用量不是太大,加之一些竞争对手对省内各地起始年级使用的版本情况和数量不是很清楚,因此这两个版本课堂作业的供货一时跟不上.我们的优势就是有关信息很快,数据很清楚,加之我原来做《实验数学》及其配套产品的经验,因此我知道很多潜在进入者,因为没有这两种版本在省内使用地区及使用量的数据信息,因此他们不会轻易进入.这就为我们留下了进入的时间.到2003年6月下旬,我们已经知道自己需要做哪些产品,而其他的进入者要做出这个判断,至少得两个月后,这就为我们预留了两个多月的时间.我们可以赶在其他进入者进入之前,先期占领市场.而如果我们的产品质量与售后服务做到了位,大家习惯了我们的产品,那么我们就可以比较长久地占据这个市场.
记：你说因为教材的使用量比较少,其他人不敢做,为什么你敢做呢?
安：这个少是相对的.就跟《实验数学》一样,相对于人教社教材来讲,它们比较少,但是相对于出版盈亏平衡点来讲,它们一点也不少.我当时做华师大数学课堂作业,因为这个是配套产品,一般学校是人手一册,因此只要有一个县或几个县使用就可以做的.我2003年做课堂作业,当年印数最大的是12万册左右,还有一本9万多册的,一本7万多册的.2003年是一年级或初一,2004年就会是二年级或初二,2004年好销的品种就会增长一倍,到2005年就会再增加三个品种,这样品种一起来,码洋就自然起来了.
记：这就是你所说的战略性机会,可以做几年,然后可以在几年内一直增长.
安：正是如此.
记：那么还有没有其他重点产品呢?
安：还有就是《中学数学用表》,在地方教材里谈到过,不属于地方教材,但被我们人为归入了地方教材系列进行管理.这个产品2004年出版,当年销43.5万册,次年销50多万册,2009年这个产品销了65万册,今年的数据我没有看到,应该不错的.总体来说,年年印,年年销量很大,是典型的常销书.另外还有一些配套教辅,但量不是很大,也不是很典型,就不讲了.
记：这么说,你2003年到2005年初的主要工作,就是抓战略机会.
安：有一定的道理,总结起来是一个重点,四句话：一个重点,就是新课标配套产品的战略机会,这是我们的战略重点,也是第一句话.这一块,2004年秋到2005年春,我个人从零起步就做到了900多万码洋.第二句话,即是抓小学数学配套产品的眼前
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记：正是在这种思路下,你们才在不到两年的时间内,实现了码洋翻番的目标.
安：正是.正因为如此,我特别强调编辑思路的重要性.刘硕良老师曾经讲过,思路决定出路,这个一点也不假.不过我还要加上一句,战略重于战术.
记：这句话怎么理解呢?
安：用一句俗话来比喻,就是男怕站错行,女怕嫁错郎.这是什么意思呢?站错行还是站对行对一个男人来讲,是一辈子的事情,对一个男人的一生来说,选择工作的行业是极为重要的事情,因此这个选择一定要对.婚姻对女人来说也是如此.那么对一个编辑来讲,什么是最重要的呢?选择什么样的战略机会是最为重要的.战略选择对了,你不一定能够成功,但一旦再把战术做好的话,你的成功就是顺理成章的结果,它不是原因,而是结果.而战术只是局部的,小的方面,你局部做得再好,你的成功都只是小成功,而做不到大成功,因为你无法长久.战略的成功,可以影响你几年,甚至十几年,你一旦在战略选择上成功了,再做好战术,你的成功就是几年十几年的成功,甚至是一辈子的成功.
记：所以你说,战略重于战术.
安：正是如此.(未完待续)
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