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请他们与学生进行互动,解答学生的困惑等.这样做的目的,一是为纸质教辅内容完善服务,提高其市场占有率,二也可以提高自己网站的流量及关注度,在有可能的情况下,发展会员制,尝试通过销售点卡等提供增值服务.未来可能尝试纸质教辅以定价较低、发行折扣较低的方式来占有市场,而通过网站来实现盈利.

第三,通过与中国移动的合作,开展手机教辅数字出版.比如,建立“手机教辅超市”应对读者的个性化需求.“手机教辅超市”的产品形式多样,用户可通过手机上网,选择需要的内容,通过计算流量收费.利用自己网站的视频资源,完善其产品线,提供给手机用户.这种方式可作为教辅书的一种增值服务,也就是说手机教辅本身不盈利,但可以作为教辅书营销的一种方式(免费赠送给购买教辅书的读者).

第四,与当地的名校合作,利用其网校资源,整合成教学资源库和试题库等.传统教育出版社与当地的名校一般多有合作,两者有利益上的共同点.随着教材、考试内容的变革,教育越来越呈现出区域化、地方化的特点,这为两者的合作增添了更坚实的基础.教育社可以利用名校现有的资源,充实自己,提高自己的人气,而名校亦可利用比自己更完善、功能更加大的网站来吸引更优质的生源.当然,名校未必肯拿出自己的资源,教育社关键是要处理好自身的利益诉求与名校之间的利益诉求,找到其共鸣点.只有更多、更全、更新、更优质的资源的不断加入,教育社的网站才能进入良性循环的轨道,一切的后续工作才有可能展开.教育社也能从网站的优质资源中,针对具体纸质教辅市场,开发自己的纸质教辅.就教育社网站现在的普遍情况来说,绝大多数仅限于维护、推广、宣传、服务自己的产品.基本没有触及数字出版这块领域,包括教育社老大――人教社在内,因此,这块市场是有待开发的.


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以上只是教辅数字出版的几种可能的盈利模式,实际上盈利模式是多样的,根据各个教育出版社自身的实际情况,或者出版集团层面下的教育社分公司的实际,教辅数字出版的方式也应该是多样而同时切合各自实际的.

美国投资大师沃伦巴菲特曾经有一句名言:如果你痴等知更鸟的叫声,那么春天将会过去.对于教育社来说,教辅数字出版的春天已经来临,也许有的人还在痴等知更鸟的叫声,而有的先行者已经寻觅到了那只知更鸟的身影.

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